我是如何被收割“智商税”的!

甄妙 甄妙

10月前

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【摘要】:你相信长生不老药吗

今天分享一个我自己被收割“智商税”的营销案例,这里打引号表示的不是贬义词,而是待定(因为到现在我也没搞明白这款所谓的暴利产品)。

我双11的时候,买了一万多元的所谓“长生不老药”——NMN(Nicotinamide mononucleotide:全称“β-烟酰胺单核苷酸”)。

打住,你是不是觉得这个很不可思议?

好吧,我现在可以复盘下我被转化的整个流程,如果很多品牌爸爸看懂了,就真正理解什么叫战略话题营销,如果还不理解,那我们目前暂时还不适合合作。 

先来复盘一下我是如何被转化的。

这里要说的是,在双11这个节点的时候,我纯粹是想去凑凑热闹。

虽然作为营销人知道淘宝套路多,但是双11买东西,毕竟也不会太贵,加上已经被各大平台做的深度市场教育,双11买囤货似乎已经成为一种必做的事,这就是甄妙「战略话题营销」里的「心智教育」。

而在双11的时候,我看到我的淘宝页面赫然出现了NMN的推荐。

(淘宝上卖NMN的店家众多)

这种药价格不菲,近2000元一瓶,还冠以长生不老的噱头,作为一个智商在线,且本身就深谙营销套路的我来说,如果之前没了解过NMN,我必然一笑了之,可为什么我会点击进去迅速购买呢? 只有一个原因,我之前必然了解过。

这就是甄妙「战略话题营销理论」里的「认识」以及「认知 」。

那么我是在哪里「认识」的呢?

对,在某一个风和日丽的下午,无意在头条号刷到。而这一刷,导致被算法记录,频繁的给我推荐类似文章。

很明显, NMN在头条投放了大量的软文 ,而这些软文在算法平台的推荐下,推荐到了精准人群的“我”。

看了软文,其实我是不信的,特别是里面说美国什么教授研究了多少年,还有什么诺贝尔奖,我想着这不是电视购物的套路吗?吹牛吹上天了,那么你们觉得我接下来会怎么做?

没错,我要到百度、知乎去搜索,看看这个伪科学如何被我揭穿 。

结果不搜不知道,一搜,我开始有点怀疑自己了。

很明显, NMN在百度和知乎都做了大量的优化 ,这些优化软文我越看,可信度就越高,甚至不乏一些主流权威媒体的背书。

(百度、知乎搜索结果)

甚至于我特地找了一些标题是“NMM是收割智商税”的文章专门点进去看,看完后发现还是个软文。

也就是从这个逻辑去部署,你正“反”面的内容,都是说NMN好的,这一来,我的心智开始发生了反转。

但这个时候依然觉得,事情没那么简单,职业的敏感度让我对这类套路营销依然保持高度戒备, 但你不能否认,此时的我已经开始趋向「认同」 ,只是我的理智告诉我,这有猫腻。

然后时间很快来到了双11。

在热烈的剁手氛围熏陶下,我仔细看了NMN销售页面里的「评价区」(很明显也被优化过了,套路不在此文透露,以免招黑电商玩家),清一色好评,各种疗效显著,于是我在双11刚开始的第六分钟,行动不受控制的下单了软妹币一万, 因为页面上出现了能 引起你购买焦虑的稀缺时效文案 ,即双11后 恢复原价,要多花3600元,然后库存告急。

这些在平时被我当成营销套路的技巧,在之前产品在互联网种草入侵心智的基础上,叠加双11的氛围效应,补上评价区的口碑助攻,迅速将我转化 。

请记住,这可是高客单价产品,我一个平时基本不花钱的糙男,几乎一次被收割近万元。

当然,我写这篇文章可不是NMN的软文 。目前关于这个保健品还是存在很多争议:

1、很多NMN产品是打着美国或者香港产品旗号卖天价,但自己本身是大陆的公司(天眼查可以查到);目前保健品是没有相关部门监督,就算是在美国,保健品是不需要FDA的批准上市;

2、很多NMN产品都以有诺贝尔奖获得者做顾问作为卖点,但如果到外网搜,大多是搜不到相关信息;有的公司比如 Basis确实请到了,但都只是作为科学顾问,并没有开展任何临床试验;

3、NMN之所以突然引起关注,也是因为哈佛大学教授David Sinclair去年发行新书进行了宣传, 而这个人也是一款抗衰老“神药”白藜芦醇的发现者和推广者,目前对于这种药的功效也是存在争议。

所以,建议大家不要购买,就让我先做个小白鼠吧!

那既然我对NMN到底有没有用依旧是存疑,但我这次分享“交智商税”的案例想说明什么呢?

任何品牌真的想把营销做好,必然要学会构建一整套战略营销闭环,从「认识」「认知」到「认同」「认购」,任何一个环节都需要精确的部署,而这也是甄妙战略话题营销的「4R转化模型」 。

那种要求所见即转化的想法,有时候反而对品牌的长期转化呈现负面效果。

最后还有一个核心原因,一个粉丝在我朋友圈的留言很有代表性:“ 就算你是营销大神,你也逃脱不过人性 ”,是啊,在衰老面前,像我这样明知道可能被收割着智商税,却抱着”也许有效,反正吃不死人“心态的人,绝对不在少数,这样的逻辑,在所有年龄层都通用。营销真是个既有趣,又残忍的玩意。

本文由广告狂人作者: 甄妙 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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