新品牌广告营销三大误区

刘志永 刘志永

7月前

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【摘要】:广告费只浪费50%的企业,真的是少之又少。

营销界有句非常知名的话,“我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了!”

但我想说的是,广告费只浪费50%的企业,真的是少之又少。

为什么?

因为我见过太多的企业,70%的广告费都在打水漂;在预算不多的前提下,就可想而知最后的效果了。

成功的品牌千篇一律,失败的营销各有不同。但归根结底,品牌在广告投放的三大误区,无外乎以下三种:

1、只有传播预算,没有策划预算

说一个具体的例子,2016年,一个做道闸广告投放的朋友给我介绍了一家口腔医院,朋友说对方已经跟他们公司签订了200多万的投放合同,准备在深圳的停车场进行广告投放。

但是他在拿到对方的投放内容后,觉得对方的投放内容没有经过专业策划,于是就将医院老板介绍给了我,希望能在投放前将内容做得更有说服力一些。

因为有朋友在中间介绍,但我最后依然没能为那家医院服务,原因是我从与对方的沟通中得知,他们根本没有做品牌策划的预算,甚至在我将为数不多的策划费用告知对方时,对方老板还是觉得太高了。我从他的语气中感觉到,他认为这部分预算就是不必要的、多余的。

但事实上,投放预算与创意策划必须是两笔独立的预算,而且缺一不可。如果一个企业只做将广告投放展示到消费者面前的预算,却不做内容策划的预算,那这样的广告基本十有八九就是在打水漂。

因为,没有好内容,就没有说服力,消费者是不会买单的。

2、只有设计预算,没有传播预算

我曾经接触过一些企业,他们花巨资找设计公司设计完LOGO、包装、以及VI后,就认为品牌策划的工作已经完成,接着将设计方案与手册放入公司的书柜后,又继续按照之前的状态开始做事情了。

你问他:“你们公司做了这个部分的工作吗?”他做了,但做好后收起来了。这就是一种只有设计预算,没有传播预算的企业,在他们看来,VI设计完成出来了,就算有品牌了。

为什么会出现这种情况?

原因有两种:一是有的企业甚至干脆就认为VI完成了,这部分工作就算完成了,而不知道VI完成只是把武器制造出来了,能上战场了,反而把它收起来了;

第二是因为预算,和前面有传播预算没创意预算的企业刚好相反,这类企业他们在最初的预算方案里就没有做传播预算,再伟大的产品,也必须做传播,才能让消费者看到啊。

原因在哪呢?

因为90%的设计公司都不懂传播,不信你到百度上搜你们设计公司以及设计师的名字,看他们是不是除了一个官网,剩下的任何消息都没有。作为专业的“品牌公司”,连自己都不是品牌,更不要谈帮客户做品牌了。

他们谁?打着品牌旗号来接单的设计公司而已!

3、购买理由太多,传播没有说服力

想让消费者买单,购买理由一定要简单,越简单越有说服力。例如:“怕上火,喝王老吉”、“充电5分钟,通话两小时”、“肚子胀,不消化,用江中牌健胃消食片”等,简简单单的一句话,产品的功效、差异化、卖点、效果就直接展现出来了;一击即中,直达消费者的心智。

但有些公司老板却不懂这些,总认为花钱买了版面,能多说一句话就多说一句话,能多写一个字就多写一个字;甚至还有老板抱着多加多赚的想法来投广告,确定好的传播信息里,一定要“再加上xxx、还要再加xxx”之类的要求。

他们这样做的心理是,总担心自己说得还不够完整,总担心消费者还不能完整地了解自己的全部优点,所以要说更多,最终的结果是消费者一点也没记住,因为人们根本记不过来,消费者的心智也不想去记那些复杂的信息。

所以:这样的广告投放,就是在浪费传播预算;购买理由太多,就等于没有理由。

在品牌营销这件事情上,不管自己懂与不懂,都得必须找一个懂策略、懂传播、懂市场的专业机构协助。

因为选对了方向,不走弯路,就是最快的捷径。

本文由广告狂人作者: 刘志永 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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