借势的高阶玩儿法是什么?

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9月前

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【摘要】:借势是为了输出文化,而不是当个智障

观众朋友们大家好!我又来了!昨天发了个文字推送,让大家去选,最终结果选「借势」的人居多,所以,今天咱就聊聊「借势营销」。

说到借势营销,在社会化媒体上,鼻祖应该是杜蕾斯了,2011年北京暴雨,杜蕾斯用BYT套鞋的骚操作,打开了social借势的大门。

虽然我在今年4月19号写了一篇「从风流到下流的杜蕾斯式热点」,但这是基于杜蕾斯内容核心的整体风格跑偏而写的,就像标题写的一样,原来是个风流倜傥的小贱贱,这回一下变成了下流无耻的大变态。作为正义的化身,我必须得喷他啊!

在开始今天的胡说八道之前,我要先解释一下借势。所谓借势,最核心的词应该是「势」。借势借势,没有势,借个鸡儿啊?那么所谓的「势」,其最大的意义就是「注意力的集中」。

每当一个大热点出现后,所有人的目光都集中在同一个地方,这就意味着平时眼神涣散的用户们,精神抖擞了,双眼能对焦了,开始关爱智障了!就像刚才说到的杜蕾斯BYT套鞋事件,那是发生在北京百年不遇的暴雨基础上的,再举个平台的栗子,比如微博,在热搜的话题下面发布内容获得的流量永远比直发的流量高。这也是为什么微博热搜话题下面永远有一堆垃圾广告的原因,毕竟骗子也要恰饭的呀。

好了,解释完了「势」,我们来聊下怎么「借」。其实关于借势的技巧,很多营销大师都在强调一个「快」字,但是,兄弟,这他妈又不是抢劫,那么快干嘛?而且对于一个男人来讲,快,可能并不是一件好事儿…您这事儿还没想明白呢,就开干了,这不就是教科书般的胡姓编辑毙稿子——胡毙稿吗!

我理解的借势是分为三个Level的,第一个level是最低级的,就是凑热闹型,这个也是市面上最常见的类型。各种节日、节气的热点海报是这个类型的重灾区。我随便放几个教师节的案例,各位感受一下。

完全没看懂

怎么个意思?要给老师泼油漆?

感人肺腑的文案,可是跟你海尔有啥关系?

这张海报充满了致敬,估摸图出的也挺快的

每当这种节日来临的时候,最兴奋的应该是我的广告类自媒体同行们了,因为这就不用想选题了!直接案例盘点走起,蹭了热点不说,工作量也减少了,最重要的是还能维护下客户关系,简直美滋滋啊!《XX节经典借势合集》《XX节借势海报来了》《XX节借势盘点》这些个内容全网飞起,其实,我觉得吧,这些标题真应该改成《XX节借势车祸现场》《XX节尴尬借势来了》《XX节借势智障盘点》,这样才真实嘛!

借势的第二个level,就是跟产品相关型,这个没啥可说的,基本上市面上见到的还不错的借势海报,都跟产品相关的,这种海报出街之后,用户会主动思考,顺便也就知道你这个品牌是做什么产品的了,随便扔几个例子,各位感受下。

杜蕾斯愚人节借势

雪花啤酒父亲节借势

创维父亲节借势,其实这个放世界杯也没毛病

借势的第三个level,也是借势的最高水平了,就是文化输出。这里的文化输出指的就是通过热点,品牌会把自己的性格文化,传达给用户,强化品牌在用户心中的性格定位,这种借势就像病毒一样,是会传染的。我这么说各位可能还是不太明白,我举个直白的例子,各位感受一下。


今年年初,最大的热点莫过于蔡徐坤当选NBA的形象大使,然而这对于篮球爱好者而言,就像凤姐代言维秘,于是,一段蔡徐坤参加《偶像练习生》时录制的自我介绍视频被扒出来了,视频中,蔡徐坤自称爱好唱、跳、篮球、RAP,在秀了一段球技之后,又唱了一首《只因你太美》。

众所周知,B站最浓厚的就是鬼畜文化了,蔡徐坤的这段视频,对于B站的UP而言,简直就是个宝藏般的存在。接下来的事儿就不用我说了,B站全民鬼畜蔡徐坤,唱跳篮球RAP也成了一个梗。整个事件在蔡徐坤给B站发了律师函之后,达到了高潮。加上之前的杨超越和吴亦凡,B站三大水产巨头也算是集齐了…

B站的这次借势,就是教科书一样的文化输出型借势,这种「借」就属于有借有还的那种。蔡徐坤代言NBA这事儿,通常来讲,最多最多也就火个一礼拜,但是,B站的加入,使这个热点持续了1个月有余,同时,热点的本身也从蔡徐坤&NBA 变成了 蔡徐坤&B站。经此一役,B站社区的氛围也变得更加浓厚了,同时,B站的用户数也增长了,类似的借势还有虎扑和吴亦凡的SKR等。

不知不觉写了这么多,做一个简单的总结,纯蹭热点凑热闹的借势咱尽量就别做了,没啥意义不说,还浪费资源,最重要的是还容易被同行当成憨憨;跟产品相关的借势,还是建议做的,毕竟流量是集中的嘛;能够形成文化输出的借势,必须是要做的,这种借势就像病毒一样,是会传染的,强化自身文化的同时,还能带来一定增长的!

最后,我要批评一下取关了我的粉丝们!喂喂喂!我真的是为了 偷懒 尊重你们才让你们选择的诶!啊!你们这帮人!看了我的推送不分享就算了!你们!你们竟然还取关!我好歹号称也是广告圈不正经的自媒体了,没想到啊!你们比我还不正经!我真的!太!南!了!

以上,就是今天的胡说八道,我们下周债见!

本文由广告狂人作者: 船长本尊 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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