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李诞毒舌?这些广告比李诞还“毒”

作者:DoMarketing-营销智库

首发:2019-12-10 14:28

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摘要:与李诞相比,许多广告中的毒舌吐槽则更大胆而真实,面对被誉为“上帝”的消费者爸爸,这些广告竟然敢火力全开,难道就不怕从此被消费者打入冷宫吗?品牌当然怕了,但适当地用好毒舌,不但不会使消费者反感,反而会给人留下难以磨灭的深刻印象。

2017年,马云在录制自己主演的电影《功守道》主题曲时曾发出灵魂一问“为什么我的声音比王菲小?”当时的“音乐军师”高晓松答曰,“王菲唱歌,就跟你演讲一样,是老天爷赏的饭。”

马云演讲、王菲唱歌、李诞毒舌都是老天爷赏饭吃中的佼佼者,而聪明的李诞也早早就学会了如何用好这张嘴,在《吐槽大会》上扬名立万。

李诞毒舌下的最新“阵亡者”是功夫巨星甄子丹。自主演《叶问》系列电影后,甄子丹的功夫大师形象深入人心,被封为“宇宙最强”。在12月7日的《吐槽大会》上,策划人李诞亲自出马,用“宇宙最强毒舌”对甄子丹倾泻了狂风暴雨般的吐槽,评价其“短暂而又不璀璨”。

李诞吐槽甄子丹

李诞在吐槽中深情地表示:“我们的功夫巨星,是有一个传承的……但是甄子丹在其中,就很像一个过渡时期,短暂而又不璀璨。唐宋元明清,甄子丹在这里面,代表的历史时期,是五代十国,历史的车轮,化身成吴京的样子,无情地在甄子丹身上碾过……”

五代十国、过渡时期、短暂而又不璀璨,这些标签就像冰雹一样砸在甄子丹身上,字字扎心,不愧老天爷赏饭吃的毒舌。李诞对甄子丹的吐槽虽然犀利无比,但大家都明白,这只是一场综艺游戏,游戏中再凌厉的招式都是一种表演,只要现场充满了欢乐的气氛就好。

与李诞相比,许多广告中的毒舌吐槽则更大胆而真实,面对被誉为“上帝”的消费者爸爸,这些广告竟然敢火力全开,难道就不怕从此被消费者打入冷宫吗?品牌当然怕了,但适当地用好毒舌,不但不会使消费者反感,反而会给人留下难以磨灭的深刻印象。

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宜家在2019年圣诞节推出的广告,就将毒舌的特质发挥到了极致。广告中,各种家具、玩具、饰物纷纷化身李诞,将故事主人公家里从上到下狠狠吐槽了一遍。

宜家圣诞毒舌广告

圣诞节前,视频中的女主人刚收到朋友消息,“今晚去你家吃饭?”,还没来得及回答的主人立马就收到了一波来自家具们的暴击。

有的对家里卫生有意见,“脏兮兮,我不得不说,这地方真糟糕”;有的对房子的破败感到伤心,“墙上的缝该补补了”、“地板的状况,令人沮丧”;有的嫌弃房子狭小逼仄,“这地方忒小了,几乎算不上是个家”;有的直接质疑主人的品味,“这些窗帘真乏味”、“听着,你的风格过时了”;甚至还有给主人送上灵魂暴击的,“你不配有客人上门”。

被一个李诞毒舌吐槽已是人生一大不幸,而被一群李诞式的毒舌吐槽又该是怎样一种感受呢?想必你也会和视频中的主人公一样,酸爽到了不能自已了吧!

李诞毒舌?这些广告比李诞还“毒”

怎么办?最好的解决办法就是自己动手,丰衣足食。主人公一家立马行动起来,将家里收拾的干干净净,而这其中,自然少不了宜家产品的功劳。

 

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在毒舌广告的路上,国内厂商也不甘落后。苏宁超市在2019年初以年货节为主题发布了一则名为《假如过年都说真心话》的视频广告,就将毒舌演绎到了新高度。广告一反过年期间的温馨氛围,以闺蜜、男友、亲戚三重角度抛出种种“毒舌”话题,将扎心进行到底。

苏宁年货节毒舌广告

闺蜜拜年的故事中,女主与闺蜜开启互怼模式,一个吐槽“你是我最丑的朋友”,另一个吐槽“你是我最扣的朋友”,塑料姐妹花的情谊不可谓不深。一番唇枪舌剑后,闺蜜直指“过年上门连礼物都不带”,并直言要将素颜照给新男友。可吓坏了女主,赶紧打开苏宁易购!

李诞毒舌?这些广告比李诞还“毒”

女婿上门的故事中,丈母娘和女儿抱怨新女婿“有点傻,还不如上次那个帅”,女儿却说男友:“有钱、听话,关键是带了好多礼物回来。”一旁的父亲连忙插话:“要是有我的礼物,我就帮你说话。”比起要车要房的,这样的岳父岳母实在太可爱,难怪女婿听到这话立马掏出了苏宁APP表示:“能喘气的都有礼物,连家里的猫都不放过!”

李诞毒舌?这些广告比李诞还“毒”

亲戚串门篇中,姑娘过年陪七大姑八大姨打麻将,却遭遇了群嘲:你买房了吗?你有男朋友吗?反正单了又不是一年……感叹命运不公的同时,女主只能打开苏宁易购,用礼物堵上悠悠众口。

李诞毒舌?这些广告比李诞还“毒”

苏宁广告的三个故事,说出了许多人在心里憋了很久不能说的话,扎心之余带给人一种清奇的舒爽。美中不足的是,毒舌是够毒了,但最终还是直白地强调买买买,少了一些打动人心的温情。

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毒舌广告为什么会有效?

因为消费者总是选择性注意,即将多数外界信息过滤掉,只留下自己在意的。而研究表明,选择性注意中人会关注三类信息:

1、与自己当前需要有关的信息。比如,想买手机的你就会特别留意与手机有关的广告。

2、期待中的信息。比如,在电脑商店,你会更多关注电脑信息而不是手机,这符合你的期待。

3、差别大的信息。比如,在一堆八折、九折的双十一促销广告中,你总容易发现半价的。

李诞毒舌?这些广告比李诞还“毒”

日常生活中,消费者的许多“需要”和“期待”其实处于沉睡中,需要强烈的外界刺激来唤醒。就像宜家的圣诞广告中展示的那样,男女主人公已经习惯了自己日常居住的环境,并没有感到有什么不妥,而朋友即使觉得环境不够好,但对于别人的私生活也不会指手画脚。当家具们开始集体大吐槽,主人公才意识到自己确实需要改变了。

毒舌广告就是一个唤醒消费者意识的阀门,通过扎心的吐槽刺激消费者的痛点,让其意识到现实的不堪后尽快做出改变的行动。

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当然,人性决定了没有人真的喜欢被批评。因此,以批评面貌出现的毒舌广告一定要注意把握好分寸,否则只会招致消费者反感。

比如,某宝的2017年为理财推出的海报中,以各种方式教育年轻人认清贫穷的现实,“每天都再用六位数密码保护着两位数的存款”、“小时候总骗爸妈自己没钱了,现在总骗爸妈,没事,我还有钱”,这些文案绝对够毒舌,但却招致了年轻人的普遍反感。

李诞毒舌?这些广告比李诞还“毒”

那么,毒舌广告的精髓是什么?嘴毒心不毒。

所谓嘴毒,就是要最大程度刺痛消费者。在广告浸泡中成长起来的当代消费者,对广告的免疫力也获得了空前提高,那些不痛不痒的宣传已经很难奏效。就像李诞吐槽甄子丹一样,扒下你的功夫巨星伪装,砸烂你的“宇宙最强”光环,直接将你置身于吴京的历史车轮碾压下。

所谓心不毒,就是要时刻牢记自己的初衷——毒舌广告最终还是为了赢得消费者的好感,而不是为了表达自己的不满。因此,毒舌吐槽之后一定要给出一个逻辑上能够自洽、符合消费者认知的解决问题办法。

某宝的毒舌广告之所以招致人们反感,就是因为它给出的解决办法理财并不符合人们的认知。现实中,有升职加薪的,有创业实现财务自由的,甚至还有买彩票脱贫的,但极少听说因为理财而致富的。

而宜家和苏宁则告诉你,可以通过在自己平台上购物解决面临的问题。相比于苏宁直白地推广,宜家让全家总动员改变“脏乱差”的环境,在这个过程中自然植入产品广告,更符合人们的习惯,也就更容易被接受。

从2017到2019,每年的广告多如过江之鲫,但能够让人记住的不过一二。如果你想做一则毒舌广告,请默默告诉自己:就算做不成金星,也要像居委会大妈一样心里装满正能量,千万不要做成了武大郎隔壁的王婆。

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