宝马入驻B站,首支动画广告超高能!

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9月前

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【摘要】:为什么宝马选择走沙雕广告风路线?

宝马在人们心中有着「高调奢华」的形象,广告内容似乎重点在突出“贵”,给人不亲民的感受。宝马入驻B站后却一改常态走起了鬼畜路线,在B站上投放了品牌的首支动画广告,广告内容有内味儿。

《高能的一匹》

在广告中,宝马以新鲜有趣又有点复古的内容,将过去、现在和未来很好的联系在一起,诠释了宝马品牌发展的历程。走高大上风格的宝马,为什么入驻B站却玩起沙雕搞笑风?

01 为什么宝马选择走沙雕广告风路线?

很明显,宝马入驻B站做鬼畜的内容,是想要迎合当代年轻人需求。一方面是当下文化认同需求,另一方面是未来对产品本身的需求。

1、用年轻人喜欢方式沟通,实现有效营销

品牌之所以想要讨好当代年轻人,是因为他们是品牌的重要客户群体。沙雕搞怪的鬼畜画风,正好契合了B站Z世代年轻用户的喜好。

一直以来,B站被成为年轻人的聚集地,据QuestMobile关于B站用户人群的数据报告显示,B站超75%的用户年龄在18-24岁。宝马入驻B站,也是想要在年轻人聚集地做精准营销。

据汽车之家与德勤咨询联合发布的《2020中国Z世代汽车消费洞察》报告显示,预计未来五年将有约4000万的Z世代年轻人有购车需求。

而现在的Z世代年轻人,他们有着「弱人际关系」的特点,在日常生活中很少有被认同的体验,而宝马在B站推出的广告采用沙雕搞怪风,借鉴了不少目前流行的梗,如:接下来就是见证奇迹的时刻、记住这个人后面会考、“人类的本质就是开水壶”等网络热梗,展现品牌文案策划功底的同时,又实现了品牌与受众的沟通,一举两得。

宝马入驻B站,首支动画广告超高能!

我就算从这个草原搬出切,

也不会吃你们人类一口东西

唉,真香

 那些抱怨着一代不如一代的人,

应该看看尼克拉斯奥托并满怀感激

宝马入驻B站,首支动画广告超高能!

 人类的本质就是开水壶

宝马入驻B站,首支动画广告超高能!

接下来就是见证奇迹的时刻

宝马入驻B站,首支动画广告超高能!

 记住这个人,后面会考

用Z世代年轻人喜欢的方式与之沟通,让这部分人群能够感受到自己找到了同类,有一种被认同的体验感。这样一来,让用户产生共鸣在精神上有了支持,做到了精准触达同时实现深层次的沟通,真正做到了有效营销。

2、抓住受众未来需求,培养用户的购买习惯

以年轻人喜欢的文化去与他们交流,才能拉近二者的距离,从而让未来的转化变成水到渠成的事情。与传统广告的狂轰滥炸不同,现在的广告讲究有的放矢。

宝马在B站投放的广告是根据目标人群的性别、年龄、爱好、生活习惯、语言方式等各个方面进行精准匹配,以便精准获客。宝马与B站联合,旨在赢得Z世代市场,关于未来市场的竞争宝马已经开始布局。

1)广告投放,建立用户认知。

通过广告的投放,建立起品牌与用户之间的联系,这种联系会在潜移默化中引导用户关注品牌/广告信息。

2)高频次广告轰炸,增加用户与品牌的粘合度。

一旦有了关注度,用户就会发现品牌投放广告的频次比以前高,或者风格变化等。即使真实的情况是,品牌广告投放的频率与以往并无不同,而用户却发现品牌投放广告的频率增加,这时候用户对广告的关注将逐渐转移到品牌上来。

一旦有广告成功吸引了年轻人,在未来的时间里,用户面对宝马品牌广告的投放,可能就会出现忍不住多看几眼的状态,这也在无形中增加了品牌与用户之间的粘合度。

3)找准时间节点促销,实现营销转化。

用户购买习惯是需要培养的,在收到品牌广告的影响后,目标用户一旦有了经济实力,在需求、促销和品牌中就会形成某种联系,助力品牌实现成交,这便是品牌营销的魅力和影响力所在。

但也不排除那些做优质营销的品牌,即使不买它的产品,但仍然会被品牌的营销或者情怀征服,以至于有些用户没有体验到该产品。如华为,在很多人心中像神一样的存在,但并没有购买过华为品牌的产品,可依然是品牌的粉丝。

4)优质产品体验征服用户,培养用户的忠诚度。

不少的营销人表示,培养用户的忠诚度是一个伪命题。在他们看来,现在用户很容易被五花八门的广告吸引,暂时遗忘自己喜欢的那个品牌,不可否认这种情况是存在的。

可大多数情况下,如果用户购买一个品牌产品有了良好的体验感之后,很长时间里都会将该品牌作为自己的首选,甚至安利身边的人购买。质量过硬的产品、良好的购物和使用体验,逐渐培养起用户的忠诚度,这也是品牌拥有市场号召力的关键之一。

宝马以动画片的形式去讲述关于品牌的故事,通过情景再现的方式去展现产品的优势,在深化品牌形象的同时,为品牌赢得忠实的用户。

02 文化、艺术与商业结合构建起品牌与用户沟通的桥梁 

如今的品牌广告如果是为了广告而广告,那可能会被用户忽视甚至产生厌恶感。宝马将中国文化与商业广告结合产生了奇妙的化学反应,呈现出惟妙惟肖有趣的内容,让整个内容更具故事性。在宝马《高能的一匹》的内容中,通过新旧画面交替的方式,呈现出汽车进化史与宝马变革二者相融合,多角度多形式展现了宝马品牌的文化底蕴。

宝马入驻B站,首支动画广告超高能!

艺术承载着人类文明最精华的内容,艺术来源于生活,又高于生活。在宝马的广告中,将视觉艺术效果与商业广告结合,让广告内容更具层次感和视觉冲击力,在吸引人眼球的同时,也引导着用户进一步了解宝马的这支商业广告。

宝马入驻B站,首支动画广告超高能!

宝马通过商业与文化、艺术结合,将高端汽车品牌形象彰显,让文化、艺术与商业擦出更多的火花,搭建起了品牌与用户沟通的桥梁,进一步拉近品牌与用户之间的距离。同时,宝马依托丰富有趣的内容与Z世代用户沟通,为品牌培养未来的消费主力军,这也是宝马在追求年轻化道路上的营销策略。

写在最后:

宝马入驻B站推出沙雕风广告,其实是想要离Z世代年轻人更近,以B站为媒介去构建与用户沟通的桥梁,实现沉淀用户、挖掘用户价值,并助力品牌实现有效营销。

同时百年汽车品牌摒弃一贯高冷的作风,开始沉下来去做营销,展现产品品质和品牌形象与文化的同时,拉近了品牌与受众之间的距离,向目标受众传递品牌理念之余,有助于品牌实现年轻化,优先抢占未来市场。

本文由广告狂人作者: 营销兵法 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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