闲鱼,才是品牌玩营销的新地!

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7月前

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【摘要】:品牌如何在闲鱼上玩营销

前几天圈主搬家了,现在租房还是上闲鱼,房源比较多!

这几天我就关注了一下闲鱼,然后就发现闲鱼升级了!

这两天闲鱼将slogan“让你的闲置游起来”,改成了“闲不住,上闲鱼”。这slogan换得可谓是天旋地转、天南地北、南辕北辙...

它换得可不止是文字,而是把闲鱼上的主角从 “物品”升级为了“用户” !

所以,今天就来聊聊闲鱼从一个二手交易平台,变成了“年轻化生活社区”,以及品牌在闲鱼上的营销玩法。

01万物可闲鱼

你永远想不到闲鱼上到底在卖什么

据说,是据说!闲鱼上卖出的第一个物品,是一把近乎全新的吉他。卖家一时冲动想要学吉他,然后吉他放在家里就吃灰了,便挂到了闲鱼上。

刚好一位囊中羞涩但渴望学习吉他的学生看到了这个物品,就下单了。从此开启了闲鱼奇奇怪怪的交易...

有多奇葩呢?比如...甚至有人在闲鱼上卖中奖瓶盖

跟知乎的「谢邀,人在美国,刚下飞机」相似,闲鱼上可谓是天天有人分手!

居然还有找代相亲的,还要够丑,是个狠人!

广告人,行业著名穷狗。为了生活、为了生存、谁还能没个副业。因此,有人就在闲鱼上在线定制表白、微信广告的配文,还能在线授课 指导你写出一条出彩的朋友圈。(卑微)

是的,你永远不知道闲鱼上面到底在卖什么!

我记得我最开始是去闲鱼上面买教材......

因为都是个人卖家,所以似乎在闲鱼上卖啥都行。而也因为如此,透过闲鱼,我们能看到的是众生百态。

渐渐地,在闲鱼上就涌现了一批特殊玩家,有些用户卖闲置的物品,这些特色玩家卖的是闲置的时间,通过提供手艺来赚钱。

感兴趣的点击闲鱼最新品牌短片了解

他们中有场景还原师、改娃师、涂装师、古风手艺人、画手......在闲鱼上,他们解决了一个悖论——热爱与生活的冲突,不仅能在这里晒爱好,更能将爱好进行变现。

闲鱼似乎是看出了这些年轻人的热爱,也看出了自己平台的变化,因此在2020年底,改了slogan,进行了品牌升级。

从此,闲鱼不在只是【二手交易平台】,而是 【可以买/卖/逛/聊/玩的年轻化生活社区】

这么看来,闲鱼不是咸鱼,我才是!

02品牌怎么在闲鱼上面玩?

既然咱们是广告号,自然要聊的还有品牌怎么玩的问题

不是!

你不会以为闲鱼上不能做品牌营销吧!

年轻人,还是太嫩了!

闲鱼和影视综艺IP的合作

去年8月份,正值《长安十二时辰》热播,《长安十二时辰》联合闲鱼,将剧中24件服装道具在闲鱼义卖。活动依照时辰列表分出了十二专场,分别对应剧中的十二个角色。

易烊千玺穿的那件道袍,最终拍出1.6万元。

你以为他们是在回收成本吗?错!这种举措,不仅能延长影视IP的产业链价值,同时,掐着自身宣传的关键节点,人家明明是借此机会宣传一波!

同理的,还有影视剧《鹤唳华亭》、综艺节目《花花万物2》等影视道具在闲鱼上成功的拍卖。

闲鱼和体育界的合作

在今年2月份,斯诺克球员锦标赛新赛季开启不久,奥沙利文的签名球杆、国际知名斯诺克大师的签名球、签名照,在闲鱼同步抢拍。

这种正值比赛阶段的拍卖,能给球迷一种正在与偶像一起努力的新奇体验!

闲鱼和潮玩品牌的合作

闲鱼上有,场景还原师、改娃师、涂装师、古风手艺人、画手等潮玩玩家,自然也适合与潮玩品牌进行合作。在8月份,闲鱼XCJoy就在上海办了一种潮流玩具展现场。

闲鱼上最多的玩法就是“卖货”和“办线下展”。毕竟二手是一个特殊的行业,品牌在其中卖二手商品,似乎有了一种“人性”,对于粉丝来说,也是一次新奇的体验,闲鱼也许是不错的娱乐营销之地;而线下展则是利用了闲鱼上的用户特性,聚集平台用户的参与。

所以说,闲鱼的营销价值早就是不少品牌的共识了。咱可不能啥也不知道啊!

03为什么是闲鱼呢?

答案很简单:因为年轻人呐

闲鱼独特的社区文化

对闲鱼有了解的都知道闲鱼有一个名叫“鱼塘”的社区。

鱼塘,就是指一个主题,用户可以在自己感兴趣的主题里面聚集,讨论相关的商品,快速找到与自己有一样爱好的人。

有了鱼塘,闲鱼可以聚集起一个个有共同爱好的社群。让人们因为购物爱好自发走到一起,在里面尽情交流自己的热爱!(这大概是阿里做社交最成功的的一次)

据消息称,截至2020年8月,闲鱼已有各类鱼塘超40万个。

闲鱼上涌现的年轻人

据闲鱼最新公布的数据显示,目前平台上90后用户已占60%以上,每天以打卡闲鱼为乐的Z世代(95后)高达500万。比起上一代人,他们消费观念更轻便,断舍离理念入脑入心,对共享经济有理解、有行动,不自觉中已经将不浪费的理念渗透到生活方方面面。

并且如今在闲鱼,活跃着 1400 多万二次元用户;而据悉,中国核心二次元人群超8000万,泛二次元人群超过3亿,行业规模超千亿元,已衍生出社交、买卖、展示、服务等多种需求。

占据1400万二次元用户的闲鱼,似乎已成为二次元最大的二级市场、兼社区!

据说闲鱼下一步,还将引进更多的原创设计师,来拉动更多年轻人进入!

总结:

闲鱼的营销教会我们一些道理:

首先,“社交+”似乎成为了产品设计的趋势,对用户的洞察则是品牌发展的根基。

不管是B站还是闲鱼,特殊的社交氛围,让用户因爱聚集,而随着用户的趋势发展,品牌也能顺势发展。

其次,万物皆可营销

说实话,在没有研究闲鱼之前,我也没想到闲鱼上还能有这么多品牌营销手段,但是出乎意料的效果都还不错。

所以抓紧平台特性和用户属性,勇于创新,万物皆可营销。

ps:写到最后还是忍不住要提醒各位,小心闲鱼假货!

参考资料:

黑小指《闲鱼,一直没闲着》

凤凰weekly《闲鱼,是21世纪升级版的eBay?》

半佛仙人《闲鱼上的人间真实》

《淘宝造万物,闲鱼见众生》

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