熊爪咖啡爆火背后,营销功不可没

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7月前

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【摘要】:我也想被熊爪摸头哇!

作为咖啡路人粉级别爱好者,某星某瑞某ta但凡出了新品咖啡,头条哥都会特别积极地点上一杯尝上一尝。平时那路边的咖啡小馆没少去,稀奇古怪花样百出的咖啡店也没少见。

但是这几天,有一家很特别的咖啡店,吸引了头条哥的注意力。

单看门店的话,很难想象,这是一家火遍全网的网红咖啡店,因为它看上去,甚至都不像店铺。

熊爪咖啡爆火背后,营销功不可没

一整面的水泥墙,中间一个大洞,洞下边挂着个二维码牌子,顾客通过扫描二维码点单,咖啡制作完成后,店员会用玩具熊爪从洞口,将咖啡递给顾客。

熊爪咖啡爆火背后,营销功不可没

这家店开店仅十几天,就刷爆了抖音,火遍全网,最近还被央视等诸多官媒报道,点名称赞。

这热度,这牌面,“熊爪”咖啡背后的营销思维,不简单啊。

01 创意新奇  

说实话,这个店面从外面看,就一个黑黢黢的大洞,乍一看平平无奇,甚至还有些简陋,但是加上了“熊爪”这一关键元素,整个感觉就不一样了。

没有熊爪,这个洞就是恐怖片里的经典吓人元素,比如主角作死伸手进去,就会遭遇不测的“阴森の洞”。

熊爪咖啡爆火背后,营销功不可没

加上了熊爪,再打个光,那就是童话故事里,爱吃蜂蜜的可爱小熊居住的“温馨の洞”。

熊爪咖啡爆火背后,营销功不可没

“洞”带来的神秘感,能让消费者产生无限的好奇和联想,而“熊爪”就更不用说了,正如我们熟知的广告创意3B原则,动物(beast)带来的亲近感和萌感,能天然获得消费者的喜爱和关注。

二者叠加起来,更是制造出了新奇的视觉联想效果,等熊爪送上咖啡的过程,就像是在等待一场现实和童话的次元对撞,创意十足,吸睛效果显著。

熊爪咖啡爆火背后,营销功不可没

02  公益暖心  

当然,光靠创意,是不可能得到央视爸爸的点名表扬的。如果说最初的热度是“熊爪”带来的,那么熊爪背后的故事,则是这家店彻底爆火的根本。

据悉,店内用熊爪递咖啡的店员是面部烧伤者,有3位经过专业领域培训的聋哑人咖啡师,如果是持有残疾人证的客人到店,还会获得一杯免费特调咖啡。咖啡店创始人说,希望通过开办这样的店,给残障人士提供更多的就业机会。

没有强行卖惨,将残障人士的残缺暴露在大众面前,从而获得同情和流量,而是选择用萌萌的“熊爪”,将残缺化作美好。这不仅是帮助,更是尊重和关怀,是一次很动人的公益营销。

好的创意和营销背后,总有一个好故事支撑。不得不说,这样的公益营销真的有打动到我。

03 社交货币  

熊爪咖啡店能火,还有一个重要原因,那就是网友的自发传播,而促使这种自发传播的原因就是,熊爪咖啡店具备了成为年轻人社交货币的几大要素。

新颖的山洞式门店、新奇的熊爪递咖啡形式,新鲜的熊爪互动体验......这些都是熊爪咖啡店独特的卖点。

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“网红店”、“排队久”、“央视报道”等属性标签,也给消费者营造了一种稀缺感,也就是我们常说的“饥饿营销”。

最后,消费者了解到背后故事后,发现买了咖啡还等于间接帮助了残障人士,奉献爱心的成就感,更催化了消费者的购买欲和主动分享欲。

这么一看,熊爪咖啡店能爆火,也并不奇怪了。

最后,熊爪咖啡店的爆火让我想到了丁真,透过他们,我看到了一个群体一点点获得关注、改变现状的努力。真心希望这样的“网红店”可以多一些。

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