成立仅3年登上央视新闻,花西子凭什么火起来的?

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9月前

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【摘要】:借力东方美学崛起的品牌

靠国风崛起的品牌。

最近,国产美妆势头很劲,除了完美日记不时推出爆品,花西子也屡屡成为焦点,甚至还登上了央视新闻。

花西子登上央视非遗美学展

一个美妆品牌,没有买广告位,没有出现重大失误,怎么才能登上央视新闻呢?

花西子走了一个非常迂回的路线,将民族美学融于产品中,让产品能以展品的形式出现在全国非遗美学展上,搭上展览的便车从而被央视报道。

在近日举行的非遗美学展上,花西子凭借着“苗族印象”系列产品出镜央视新闻,该系列产品将非遗技艺融入到现代化妆品中,精美又实用,难怪能吸引央视的镜头。

提到苗族,大部分人想起的都是精美的苗银首饰和美丽的苗女吧?这一次,花西子与苗银匠人作何,在这套“苗族印象”高定系列彩妆中也融入了苗银元素。

高颜值的外观让该系列产品在网络上也引来了不少关注。美妆博主“安纯不是蛋”被“苗族印象”的颜值吸引,入手后上脸实测,对其评价却是“颜值好过妆效”。

尽管该系列产品质量还有一定的提升空间,但不可否认的是,花西子“苗族印象”的推出,对于品牌来讲还是有非常重要的意义。

一是该系列产品可以扩充“印象东方”的内容,让其IP正式成型;二是让国潮文化纵深更长,最近崛起的国潮让传统品牌翻红,但品牌大多偏重展现汉唐文化艺术,“苗族印象”等民族风产品的呈现,有利于更多元中国文化的展示。

民族风也是差异化

2017年成立的花西子,就是美妆界算是个新得不能再新的品牌,历史比不了百雀羚,营销干不过完美日记。

但在刚刚过去的双十一,花西子却一跃进入了头部国产美妆的队列,销售数据喜人:累计销售额5亿元,同比去年增长259%,荣登天猫彩妆类目销售额榜第2名。  

近三年来,国内彩妆百花齐放,能与洋品牌竞争的国产美妆品牌不断涌现:完美日记、毛戈平彩妆、玛丽黛佳、橘朵……

在这样的情况下,区区一个成立不过三四年的花西子,为何还能异军突围,占领美妆排行榜前两名?

花西子走的是差异化竞争路线——以国风为卖点抓住Z世代消费者。

Z世代(95后及-00后)消费者与被洋品牌包围成长的70后、80后和90后等都不同,他们成长于大国崛起的时代,比前几代人更有文化自信,也更容易接受新锐国货。

同时,品质上全面崛起的国产品牌,在价格方面也比洋品牌更具有优势。刚刚走出社会,或是还在校园里的Z世代们,可支配金额不多,当然也更乐意选择性价比更高的国产品牌。

看到这一机遇的花西子,果断以Z世代喜爱国风为卖点,宣扬“扬东方之美,铸百年国妆”的品牌愿景。

在产品上,花西子不断推出“雕花口红”“西湖印记”“百鸟朝凤彩妆盘”“苗族印象”等极具浓郁东方韵味的产品,与其他热衷于洋品牌、洋IP联名的竞品具有明显的差异化特征。比如以“西湖十景”为设计灵感的“西湖印记”定制礼盒就曾艳惊四座,艺术性和观赏性之高,被一些网友称为“男生看了都想收藏”。

在营销上,花西子努力树立“东方美学”的品牌形象,比如与国产酒品牌泸州老窖联合推出“桃花醉”礼盒,与汉服品牌三泽梦合作联名汉服,采用苗寨里的非遗技艺打造高定产品,邀请极具东方古典美的明星鞠婧祎代言品牌,不断宣扬发现东方美、民族美的品牌文化。

在渠道上,花西子则与李佳琦直播间深度合作,依靠李佳琦极强的带货水平和种草能力,将大量新用户变成了黏性用户。

抛开产品质量不谈,我们只看花西子的产品定位、品牌塑造和受众洞察,都值得仔细研究和学习了。希望能有更多的品牌来发掘东方美学宝藏,让国产品牌也能成为全世界流行的一流品牌。

本文由广告狂人作者: 品牌新观察 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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