辛巴们不出事,才是见了鬼

行若策划 行若策划

9月前

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【摘要】:我一直说,不可能赚钱时你站前排,一旦出事都找挡箭牌,自己撇的一干二净。当消费者傻啊!

这几天,快手带货头牌网红主播辛巴出事了。事情过程也是一如预料的套路:不承认——威胁——卖惨——表诚意——继续拒绝承认——专家介入——网络发酵——认怂。

我一直对网红直播带货这事抱怀疑态度。为什么!症结在于带货主播身份问题。

我一直质疑:

网红带货主播是不是具有代理商事实职能?

网红带货主播算不算具有代言人事实身份?

如果是事实就是代理商职能,那卖货一旦出问题,绝对不是甩锅产品方的问题这么简单了。

如果你是代言人,那产品出问题,你利用公众信任,同样具有欺骗嫌疑。

我一直说,不可能赚钱时你站前排,一旦出事都找挡箭牌,自己撇的一干二净。当消费者傻啊!

但辛巴的粉丝们可能真脑残,网络上一群应援他的脑残粉。当然,辛巴平时也没少以“护粉”之名行不少嚣张之事,比如自己堵住了酒店的路,保安履行自己的职责却受到围攻被逼道歉,还最终丢了工作。其实人家本来就是在履行职责而已。都是草根出身,何必一阔脸就变。

但辛巴的逆袭历史还是很有意思的,大伙可以网上自行搜索,我就不提了,一个微商出身的青年,当年在日本倒卖花王纸尿裤,还为此体验过人家的看守所,再到今天能有挟千万粉丝流量的网红,这个能力毋庸置疑,也捐了些钱,做了点公益,但谁说做了公益就有资格去骗钱,把假货当真燕窝卖?

打假狂人王海的介入,让事情才进入正轨。毕竟,辛巴习惯了被千万粉丝拥趸的感觉,也日进万金,有了帝王般为所欲为的自信,带着一众所谓徒弟们、粉丝们围攻威胁质疑者,甚至声称要反诉。尽管王海本身也是争议人物,但争议这个词看用在什么地方,就事论事,没毛病。你就是虚假宣传,涉嫌诈骗了,王海拿出检测报告证据了,可不可以,当然可以。

说实话,网红直播带货翻车不少,大多源自一个问题:不是专业人,就别干专业的事。

直播网红擅长啥?嘴巴能说。尤其东北的伙伴们,天生嘴巴麻利,这技能绝对王者。但能说不代表可以瞎说。

卖产品需要啥?对产品的深入了解,激发消费欲望。这些网红大多学历不高,读书很少,江湖混惯了,缺乏“格物”能力。对一些产品的专业性自然无法真正通透。如果加上团队本身也就那级别,没有专业人把关,任自己现场发挥,难保措辞豁边。相比辛巴这种文化水平,老罗总高一点吧,也免不了碰线被质问。

而如果明知是燕窝风味饮品,非要往“真燕窝”上带节奏,卖暴利,那绝对涉嫌诈骗。当然,这个问题交给有关部门去评判,我们就不说了。

最重要的事,一旦出事,厂家可绝对不会背锅,我都写了是燕窝风味饮品了,你非要说是燕窝,我就没办法了哦。

辛巴曾攻击李佳琦卖得比他贵,人家小李回怼我的货保证真货。说明,小李子还是清醒,也没有辛巴那种浓浓的关外江湖痞气,毕竟,都是卖嘛,干嘛非要整得跟个黑社会的吊样。

如今直播一团乌烟瘴气,我总感觉,国家早晚要整治这个行业。不少直播卖货主戏精附身,各种名场面,给个S卡绝对没问题,不做影帝可惜了。

直播主本身已经绝对不仅仅是个卖货人,他也是代言人,利用公众信任来销售产品,那必然需要承担相应的责任。而头部网红具有更非比一般的公众影响力,他可以手握工厂和消费两端,获得更多的仪价权,从这个角度讲,他们也是渠道品牌,既然是品牌,就要承担起风险和更多责任。

更何况,他们不仅仅是卖货代言,有的还会直接赚取差价,这样,就具备了代理商职能,也就是说,他此刻成为了这批产品的主体方,要承担起产品产生的任何质量售后乃至广告风险,生产方不背锅。

所以,目前最大的的问题,就是直播带货者的身份复杂,导致公众维权其实也很困难。虽然辛巴认怂愿买一赔三,这6000多万对他的收入来讲实在算不上什么。但,钱可以摆平大家这个行业的质疑么?我认为很难。

我不推崇直播卖货,原因很简单。直播卖货对品牌无益,即便大家推崇的直播有助销售本身,我也认为这是个伪命题,我在之前很多文章中有阐述。借助网红主播的高人气、高流量,不少新品牌乘着直播带货的风口,将“当家花旦”产品直接送进明星、知名主播直播间,以期通过短路径达成品效合一的目标。实际上,“品”肯定是没有的,“效”只是当下一剂止痛药,短期一过就没效了。

企业真正要做长久,一方面需要在产品端发力,而且是持续专注和用心。另一方面,还是需要构建品牌,这才是生存的护城河。别以为做品牌贵就放弃了,钱多有钱多的做法,钱少有钱少的做法,多和少都是相对的。关键在于企业是不是有创品牌的意识。指望网红直播给你带来长久的生命力,还是算了吧。

近期,接连不少明星因为代言而翻车,比如汪涵晚节不保,代言理财而翻车。我也很搞不懂,这些明星都是聪明人,怎么就去为这些行业站台,前面负面榜样多了去啊。我一直说有几个行业建议明星不要去碰,不要去代言:理财和功能健康品。凡是你不专业,也搞不清楚,也证明不清楚的产品,最好不要碰,给多少钱都别碰,除非你真缺钱,无所谓名节。

至于目前火热的直播卖货,我觉得可能也跳不了太长久。毕竟,一群不专业的“相声演员”在干质检的活,说着媒体的话,这很违和。

企业,还是乖乖回归自己的路径,做好自己的产品,打造自己的品牌,看上去没有捷径可能就是最好的捷径。

互联网电商的确给我们生活带来了便利,也带来了行业,尤其实体行业的衰败,高科技是不是一定就提升社会发展?今天从中央发声反对互联巨头进军社区网购,我们可以嗅到一丝气息。

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