推广文案如何写?怎么写才能吸引人?

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7月前

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【摘要】:如何写好推广文案?

如何写好推广文案? 你平时喜欢写东西,这并不代表你就能写出好的推广文案,你的实际情况已经证明了这一点! 这是为什么呢?

那是因为:
1、你平常写东西大多是比较随心所欲的写,更多是给自己看的!好或不好都是自己觉得,自己写的高兴就好。

2、而推广文案是写给用户看的,所以首先得以「 目标用户」为中心,来撰写精准的推广文案,然后还得足够了解你的产品或业务,想办法怎样以合理的方式植入推广文案中。以用户的什么为中心呢?可以围绕目标用户的基本特征、资讯空间、生活空间、各种需求、各种痛点等为中心。

好的推广文案,不是仅仅停留在写点文案内容这个层面上,不是靠拍脑门或苦思冥想出来的!也不是就写一条微信内容或微博内容发下,然后看看阅读量和转发评论数等就行了!

而需要一个整体的推广思维:
用户调查—内容制作—渠道投放(测试)—数据监测反馈—内容优化调整—扩大投放

1、学会用户调查,清楚了解你的目标用户:

有时候一个推广文案,看似是几行字,一个短文,或者是一篇短文,但实际上你要把它当作一个「 产品」一样来看待,而这个产品是通过用户的眼睛去卖给他的心的!这个产品(你的推广文案)好或者不好读者是能感受到的!什么才是好的推广文案?那就是能引发读者关注、能说到目标用户心坎里去的才是好的推广文案。

那么你的推广文案凭什么能说到人家心坎里去呢?结论是:你必须足够了解你的用户,所以你很有必要进行用户调查。你必须知道用户的基本特征(年龄&收入&职业&地区等等)是怎样的?用户的痛点和需求是什么?甚至是用户的资讯空间、生活空间等你都可以去了解。这才是写好推广最基础,但却是最重要的工作!千万不能忽视,但往往被很多人忽视的地方,以致于自己写的推广文案是为谁而写的都不知道!

用栗子说明:

大家耳熟能详的产品脑白金,当年在农村地区销量一直上不去,史玉柱老兄就亲自去和农民伯伯聊(去了解目标用户),为啥不买脑白金?农民伯伯说:包装太小,送出去没面子。这还不好说,东西不变,改包装、改文案,结果你知道了,脑白金家喻户晓。所以在写推广文案前要先了解清楚,哪些类型的用户,才是你产品的最大客户群体?也要先了解清楚,这部分群体为什么这么迫切的要使用你的产品,这些问题都了解清楚了,写文案的思路和方向就会变得更明确,get?

2、内容制作,在了解用户的基础上,学会用人话写文案:

我们从小读书识字,就开始学习“书面语”,所以我们要写下一段所谓的“文案”的时候,就往往进入了书面语的思维模式,于是我们开始不说人话了。但是传播和书面语半毛钱关系都没有,因为人们不会用书面语来传播和交流,所以你写一句书面语,用户可以读,但他不会用来说话,也不会把这句话说给别人听,你的传播也就断送了。

写人话多简单的事,你平时怎么和你身边的朋友说话,你就怎么写出来。把事儿说清楚,把用户最看重的痛点、利益点写出来,这就是一个好的推广文案。

举个列子:

咱红军在明确了老百姓(目标用户)的需求(渴望分到土地)后,直接用说人话的文案写出来,然后老乡们回去后就会奔走相告(利于传播)。

3、渠道投放(测试):

在明确了你的目标用户的需求之后,又知道了以用户的需求来制定相关的文案,接着你就得知道你的主要目标用户集中在那些渠道上?或者当你的用户想要寻找你这类产品时会通过那个渠道来寻找?那么你就得对症下药,主要投放在目标人群集中的1-2个渠道上对你写好的推广文案进行测试!比如:假如你的目标人群比较年轻化,集中在新浪微博上,那你就可以在新浪微博上进行测试。

4、数据监测反馈:

如果你的推广文案投放出去了,而没有做数据监测反馈,到底带来了多少pv、uv?带来了多少有效流量?转化率是多少?你的推广文案到底好还是不好?这些你都不得而知!

怎么反馈?显然是「 数据监测」

不论你使用的是什么监测工具,GA(谷歌分析)、百度统计,都可以清楚的知道,用户对什么样的推广文案更感兴趣,更愿意通过什么文案来到你的网站。通常的做法是进行内容AB测试。你针对目标人群写好ABCD种不同角度的文案,同步放到市场中,均加入监测链接,很快你就会有数据结果。到底用户对哪种形式的文案更感兴趣?如果这个环节一直做下去,那么你的宣传效果也必然会越来越好。

5、内容优化调整:

这个很好理解,就是:在你的数据反馈结果对原有的推广文案内容进行优化调整,要知道这时候你的推广文案内容是已经经过市场检验并优化调整过的,要比你拍脑门写出来的,自己觉得好的,或者是你的领导觉得好就是好的推广文案更有说服力!!

6、扩大投放:

ok、最后一步就是万事俱备,只欠东风,把你优化调整的文案投放到更多主要的渠道,并持续深挖主要渠道的流量吧!当然同时也请记得做好数据监测!

本文由广告狂人作者: 媒介匣日记 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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