为什么传统中小企业难做出品牌

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9月前

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【摘要】:聊聊民营企业推出自主品牌的三大难点。

最近和朋友去某二线城市,帮一家想转型推出自主品牌的民营企业做品牌诊断和咨询,深度和内部的创始人、职业经理人聊了创业的感受,有两个发现:

 1、以前吃了代加工、渠道代理红利、现在想转型做独立品牌、但因为过往经验所限、不知如何运营的中小型民营企业,真的有很多 

2、转型之路非常难 

为什么转型很难?

我有一些观察,不一定对,期待和更多人交流:

1、过高的品牌预期   

太高的预期源于两个原因: 

A、人在不了解一个事物时,要么会把它想象的过于美好或过于糟糕,而大部分想转型做品牌的民营企业都是前者,认为做品牌一定能改变企业经营困难的现状;

 B、大部分想推出自主品牌的民营企业,在做品牌的路上必然存在试错的过程,试错又必然会耗费企业的资金、时间、机会成本,而资金/时间/机会恰恰对对他们而言是最稀缺。所以他们一开始推出自主品牌时都是小心翼翼的、容易患得患失。 

 他们在前期因为期望过高而难以忍受后期品牌建设过程中的挫折(即使有些挫折是必经之路)。 

运营品牌,实在是一个系统工程、需要风物长宜放眼,它所需要的资源和营销打法与做产品做渠道截然不同,但因为路径依赖,导致这类客户容易形成短视心理:期望做品牌也能如过往做产品做渠道那样,投入即有产出。 

也因为如此,他们极易对团队有高期望,而一旦当团队不能立马给出被认可的方案或者方案稍微遇挫,他们又会立马怀疑团队的专业性,对先前商定的策略产生动摇。 

就这样在战略上摇摆反复,形成内耗,造成人才流失、机会错失。 

2、管理上不容易放权 

这类民营企业在组建新品牌团队时往往有两种选择: 

A、将新品牌剥离原有公司业务,组建全新的独立团队,交由职业经理人负责日常运营 

B、由“二代”操盘新品牌,团队由原有企业+外聘组成,充分借用原企业团队供应链人脉资源 

大部分中小型民营企业因为抗风险能力低、以及对接班人的锻炼等原因会选B方案。 

选择B的企业又会经常面临几个问题: 

B1 负责人缺乏企业管理经验和品牌运营思维 

B2 原有企业团队难以适应现代化的企业管理形式 

B3 一代和二代关于企业经营理念的冲突 

因为以上原因导致新业务的不稳定性,一代创业者出于为企业护航的目的,通常会参与公司大部分决策。 

这个时候,新业务能走多远,很大程度上取决于一代创业者接受新事物新理念的速度和深度。 

而大部分二三四线城市的中小民营企业创始人由于知识阅历等原因,对新事物和新理念的接受度要大大低于年轻人,所以在公司内部事情决策上会耗费更多内部沟通成本,甚至是错失一些机会。

3、严重路径依赖 

这一类民营企业,特别是中小城市的,大部分是做代加工、渠道代理、区域内B端销售起家,抓住了中国经济发展的红利,赚到了钱。 

但现在,处于供应链上游的企业越来越缺乏议价权且利润低,再加上电商流行带来的渠道变化以及眼看很多新兴品牌的崛起,他们也想推出自主品牌,做长久生意。 

目的很好,但经常会受过往成功思维的限制。

做代理,面向B端,很多时候搞定一个人就能搞定一个渠道、一片区域市场,但运营品牌,面向的千千万万的个体,需求的多元性和传播的复杂性、前期的营销投入,导致任何想赚快钱的目的大概率会折戟;可惜大部分此类客户缺乏这个意识,而路径依赖导致他们盲目自信,习惯性的以过往做产品、做渠道的经验来做品牌,最终导致很多企业在转型的路上失败。

新品牌如何推出,需要具备哪些能力,点击上一篇文章阅读:操盘初创品牌,应该具备哪些能力?

做品牌从来都不是设计一套VI、把一款产品推上市这么简单,需要企业在战略定位、组织结构、供应链体系、产品设计上、营销活动上高度的融合协同。

推荐阅读波特的《什么是战略》会对此有更全面的认识。

以上。

本文由广告狂人作者: 冰瑞Brui 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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