SocialMarketing

登录|注册

李子柒有没有公关团队?

作者:在公关

首发:9月前

摘要:以前看到“因为谋生,而阴差阳错成了全网瞩目的红人,李子柒在视频里所呈现的一切,镜头前有多美好,镜头后就有多辛酸”这样的话,我就来气。你阴差阳错一个我看看,只要不是关系户谁工作起来不心酸。 现在么,我也想通了,不是专业内的人,不理解PR和传播也是好事儿,都门清了我们以后还怎么工作啊。 不过,我们还是可以分析一下李子柒的传播操作。找下能学的地方,也理解分析下存在的问题。

最近,李子柒获得大量增粉。

以前,她在与产品一起寄来的卡片上印上“东方美食生活家”的标签,还觉得有点托大,毕竟,成名和成家是有巨大区别的。

李子柒有没有公关团队?

李子柒有没有公关团队?

随着央视、人民网和团团的先后点名表扬,把李子柒“文化价值”又推高了一把。

李子柒有没有公关团队?

同时,关于李子柒有没有后期团队、公关团队的话题也在被反复讨论。

大众似乎就是不甘心只是看看美美的视频,非要讨论技术(后期制作和推广方式),非要上价值(中国文化海外输出)这样的话题。

其他不提,关于李子柒有没有公关团队?

我也不知道啊。

以前看到“因为谋生,而阴差阳错成了全网瞩目的红人,李子柒在视频里所呈现的一切,镜头前有多美好,镜头后就有多辛酸”这样的话,我就来气。你阴差阳错一个我看看,只要不是关系户谁工作起来不心酸。

现在么,我也想通了,不是专业内的人,不理解PR和传播也是好事儿,都门清了我们以后还怎么工作啊。

不过,我们还是可以分析一下李子柒的传播操作。找下能学的地方,也理解分析下存在的问题。

哦,没有看过李子柒视频的小伙伴建议先去看一眼,一条也就是10分钟左右,有助于阅读。

01稀缺而精准定位

定位理论,大家应该都听说过。

没听过?其实理论不理论的,也不是很重要。主要是掌握核心意思。

我们一直主张品牌价值观和品牌印象的重要性。

李子柒有3点做得特别好,属于教科书级别。

首先,表达清晰。

翻了很多评论,对于看完视频后的感受描述,几乎都是一致的。

 

“尽管知道这样的日常十分枯燥乏味,也平淡无奇,但李子柒依然把一日三餐,简单的菜,做出无数花样,活出了仙气飘飘的模样。其实我们心中都住着一个李子柒般的灵魂,只不过被都市的灯红酒绿染灭了诗意!”

“若拥有一颗发现美、创造美的心,柴米油盐酱醋茶也能调成琴棋书画诗酒花的情调,生活中一草一木皆有情,一云一溪皆是景。诗与苟且,其实只在于自己的心态,你是什么样,你的世界便是什么样。”

TAG清晰到,你要是理解不对真的就是瞎。李子柒在品牌塑造上,不追求深远、复杂、蕴含,基本上所见即所得,有眼睛就能看明白。

这是李子柒视频有很强传播力的基础。

其次,满足需求。

用以前史玉柱教我们的话说,就是人类寻找什么,就满足他们什么

被困在城市的人,对于田园无限期待,看李子柒视频,和去莫干山住那些贵到3000块一晚即便房间漏风但你依然订不到的民宿,一个意思。就是消费力有点差异。

再说我的老本行,现实中无法实现的权力、武力,都发泄在游戏中。如果你前一天遇到个合适的团队,在副本完虐BOSS。第二天在公司简直觉得那些猪队友没法看啊,而BOSS根本搞不掉啊。

韩浩月老师曾经评论说:

 

“通过李子柒这个镜像,人们也看到了自身生活的平凡、庸俗、焦虑。但是,李子柒是一个遥远的存在,身份、距离、空间的隔离,使得她并不能成为人们身边一个值得嫉妒的对象,而是一个安全的梦想承载体。

通过追随李子柒、分享李子柒包括消费李子柒,大家都找到了一个合理表达内心的出口,李子柒的出现,使得大家在对这个世界发出抗议声音的时候,也可以不是愤怒的,而是安静的、平和的。”

 

第三,适配自身。

李子柒是来自农村,会做饭,活儿全能,长得好看,家里也种了很多“物种”,毕竟“随手摘下”什么也不是说来就来的。张艺谋要拍红高粱,不也得先去种红高粱吗?

李子柒干活的样子,一点也不别扭,看得出是经常干活儿的。就算是演出来的,也得练习到足够分量吧,又不是CG。

她的这些特征,全部很好地结合起来,成为一种稀缺性优势。

你以为其他网红为什么不能“好好做”,只会对着镜头撒娇要礼物,真的是除了脸好看,其他都不会啊。

同理,这个部分,很多品牌在策划阶段就根本做不到。特质,不是传播阶段赋予的,是本来就有的而要在传播阶段去发掘和最大程度释放。大部分实体产品平平无奇,而互联网产品则全是牛逼。

02有效的渠道推广

先要想明白的是,好内容也可以推广。传播不一定是付费的。

因为李子柒的视频内容很仙,所以大部分人死活不愿意相信这里有推广的成分,而是观看者“发自内心”的转发。

2017年,李子柒因为争议比较大,停更过一阵子视频,自己还发了个巨长无比的微博来解释,以至于我们只能用滚动方式才能放得下。

上下滑动查看

 

总结下传播相关的关键部分:

开始在美拍上并未得到很大播放量,@香喷喷的小烤鸡@媛小宅@木籽食语,这些当时很火的美食达人看到我的视频后就帮我转发。之后慢慢的就有了一定的人关注,再后来又得到美拍官方首页的热门推荐。粉丝就越来越多。视频播放量也开始激增。

好朋友@香喷喷的小烤鸡,把我的视频推荐给了微博美食这一块的负责人后,才开始慢慢在微博投放我的视频并且向美食版块投稿。

2016年9月,新浪微博开始公开寻找更多优秀的短视频创作者进行资源扶持,收到一位“L”先生的私信,他的公司是新浪微博总部深度合作公司,所以他完全可以来帮助对接我和我的视频。

在同“L”先生见面不久后,我的视频真的就得到了新浪微博的推广资源以及扶持政策,让我得到了新浪微博一大波资源的扶持。

最后李子柒说“硬要扯我背后团队的话,这些人算不算我的团队?”

从PR的角度,这些人算不算团队不重要,完成的是PR的工作,是毫无疑问的。

我真的一天八百遍地在说,PR从来不是靠强买强卖吃饭的,是影响别人,让人觉得自家的东西好。而实现的方式,主要是“关系”。

@香喷喷的小烤鸡@媛小宅@木籽食语就是KOL,他们帮李子柒做传播,相当于运用了KOL推广。只是,收没收钱的区别。我在公众号上写文章会经常随手提起各种品牌,大部分是没收钱的。有次说了雅萌之后,居然引发好几个下单。

不过,品牌方也不要误会,KOL都会给你免费做传播,也是有很高门槛的。对于自己的认知,要清楚。

后来,李子柒获得的微博资源就更不要提了,都特别好。

总结下哦,李子柒的内容生产能力很强。但是,足够好的内容,也是要用到很多“推广”的,靠什么人,花多少钱,要么看命,要么看策划和执行能力。

03专业化团队执行

我个人是相信,李子柒开始是一个人,用三脚架慢慢拍的。不过,现在显然不是了。

我们可以看下李子柒的公司。

李子柒有没有公关团队?

李子柒的公司叫做四川子柒文化传播有限公司,微念占了51%的股份。

我翻了翻办公桌上的藕粉,淘宝店里的食品也是用这个公司。

哎,企查查是真的好用。而且真的曝光了很多人的原名。

叫李佳佳,而不是李子柒,就感觉不仙了。就像前几天笑果文化被执行,曝光了李诞原名叫李瑞超,就感觉不好笑了。不过,李佳琦的原名就叫李佳琦。而且,MCN公司是一水儿的51%控股,这是行规吗? 

李子柒有没有公关团队?

微念是MCN公司。MCN机构的全称,其实是Multi-Channel Network,也就是网红孵化中心,专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构。

一般来说,MCN不生产内容,通过聚集、签约内容创作者,帮助他们解决推广和变现的问题,最后再以一定的比例与创作者分成,这也是当前绝大多数网络红人背后的平台。

李子柒有没有公关团队?

微念官网的新文娱KOL矩阵中,李子柒那张广为人知的红裙子蒙面照,就放在头牌位置。

2018年,李子柒在淘宝开店,有人说“啊,这是要变现吗?”

太小看MCN公司了。李子柒早就赚大钱了。

李子柒是怎么引发这轮关注的,是因为油管上700多万的粉丝和每条都好几百万的播放量。是不是文化输出我们不做讨论,但肯定是赚到歪果仁的钱了啊。

油管与国内大多数平台不同的是,就算没有广告和电商,只要视频内容顶好,就能在YouTube获得分成。此外,创作者参与YouTube的伙伴计划,可将广告放在视频中增加收入,平台会将55%的广告费用分给创作者。这个有点类似微信文章推送,你们看到最后的广告,腾讯是会分我钱的。

根据第三方平台Noxinfluencer的统计,中国网红排名前三的是:

办公室小野目前拥有超700万Youtube粉丝,视频观看量总计超过16亿;

紧随其后的是李子柒,拥有超600万Youtube粉丝;

来自云南的美食博主滇西小哥以290万粉丝。

NoxInfluencer也公布了在YouTube的收入估算情况:

办公室小野单个视频合作参考费用约25万,单月广告联盟收入为459万,一年的分红预计5508万;

李子柒单个视频合作费用高达80万,一年的广告分红预计达4452万元。

很多网红的资源来自哪里?

再往上翻,李子柒合作的微念,是微博那条线的。

李子柒有没有公关团队?

微梦创科就是微博家公司的惯用名。

李子柒有没有公关团队?

李佳琦和阿里巴巴的深度粘连,大家就更清楚了。图都不用贴。

要相信专业的团队,会把传播效果最大化。做品牌这件事情,可以白手起家,但是不会始终独行天涯。

 

04需要解决的公关风险

李子柒的品牌与公关问题,其实很多。如果她现在还没PR团队,也建议她要有。

首先,梦幻与现实的差距。

李子柒的品牌印象,其实更适合一定程度小众,而不是现在这种完全的泛大众。

李子柒被攻击最多的点,也是她自己解释最多的点之一,就是有没有团队的问题。这在其他品牌是很难看见的。只要不拖欠工资,谁在乎你用了多少人工作啊。

但是,李子柒不同。

她的品牌印象里,就包括了独立于世、亲力亲为,与花开花落、四季更替一样,自然而又美丽。

李子柒有没有公关团队?

李子柒之前放出来的这种,用板凳、三脚架、石块的拍摄方式,是符合期待的。

像这种团队围着转,绝对不行!

实际上呢,做过产品的都知道,做到后来和开始做,能是一个情况和团队配置吗?

还有,开淘宝店也是被吐槽过的。买东西多破坏仙气儿啊,以及淘宝店里的东西不好吃啊。

崩,也就是不符合大众预期,可能是李子柒品牌面临的最大风险。

其次,是上价值的问题。

李子柒已经是被央视、人民网、团团都盖戳的文化输出了。

被这些媒体点名夸,是好事儿吧。然而对于李子柒来说,带有这种标签,继续成为话题,也意味着更难做。

第三,不可变更。

李子柒的视频形式,内容,价值观,都是被锁的死死的。

李子柒肯定是占了“理想化状态”的便宜,同样的,也会为之付出不能承受之重。

她没有什么主动性,变更的风险大到不行,只能在这条路上继续走下去。面对越来越高的要求,李子柒在保持原来风格不变的前提下,可以提升的空间不多。那就,只能希望粉丝忠诚且不腻吧。

今天要来个相当突兀的结尾:我觉得李子柒店里的螺蛳粉挺好吃的。

* 本文由 SocialMarketing 作者: 在公关 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 SocialMarketing 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!*

在公关

微信公众账号:在公关

啊嘿哒是一家擅长公关、市场、推广、品牌、策划、广告、营销的公司,分享行业内专业知识、独到观点,全是干货。

25

发布文章

10

获得收藏