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《吐槽大会》刷屏网络, 娱乐营销才是时代的宠儿!

作者:互联网营销官

首发:2019-12-12 22:06

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摘要:在品牌的传播方式多元化的条件下,在细分的垂直领域,通过链路和资源与消费者进行深入的沟通,《王者荣耀》在娱乐营销矩阵化的方向上,无疑是为我们树立了一个风向标杆。

近期,吐槽大会4的开播,一经推出就爆红网络。在当下这个娱乐为上的年代,综艺节目盛行。而吐槽大会作为通过吐槽人物事物或制造槽点来赢得关注的综艺类节目,在一众同档期的“兄弟姐妹”中,收视率和热度那是一直高居不下。

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之所以能有这样的成就,当然也离不开其本身的内容质量和精彩程度,在调剂情趣之余,又让我们的生活变得多姿多彩。但在节目的背后,其实还暗藏着一种营销模式,它就是娱乐营销。

01
在市场背景下
娱乐营销为何能独树一帜?

吐槽大会开播以来,一直受到很大的关注,让其他很多娱乐节目都羡慕不已。之所以这么受欢迎,是因为节目上的段子质量都比较好,让内容有了看点,通过在座的每一位嘉宾来聊当年他们的黑料,用这个做笑点,把高高在上的明星变成了有缺点有过错的普通人,拉近了明星和观众之间的距离,可谓笑点满满给人留下极深的印象。这其实就不失为是一种娱乐营销的手法。

那么相较于其他营销模式,娱乐营销又有何优点呢?

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其实从我们生活中来看,消费者对于产品的需求无非就是来自于物质和精神两个方面,物质是基础而精神是延伸。物质只要有基础就能被轻易满足,而精神上的空虚则需要其他情感来填补。所以在市场营销方面,商家只要在品牌的传播方式上具备,或者说是增添一些感性,或能激发笑点的特质后,品牌就能与消费者建立其愉快的沟通桥梁,进而吸引顾客产生购买的欲望。

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反过来纵观所有的营销模式中,娱乐营销无疑是激起一个人情感波动最迅速的方式,它最大的优势就是不会让消费者感觉这是一种强硬的购买游说,而是通过触及观众的笑点,来让品牌印象深入人心。

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另外在宣传方式上,娱乐营销也是多样化的,它能抛开传统营销理性态度的诉出手法,变换成任何传播形式以及娱乐活动,然后再通过活动形式实现与消费者的互动,将娱乐因素融入产品或服务,变成用感性共鸣,来引发客群购买,从而取得良好的市场效果。

纵观全局,在这个“娱乐至上”的年代,我们可以看到整个行业的架构和推展也都是以娱乐为核心动力,作为一种主流的营销模式,娱乐营销当之无愧的成为了市场背景下的一把营销利器。

02
营销方式娱乐化
商家背后的目的何在?

你的闲暇时间最喜欢用来做什么?相信大部分人的喜好不外乎逛街、看电影、玩游戏、旅行,或者是充满刺激感的极限运动。这些事物都传递出了一种诉求,那就是消费者都渴望在精神感官的体验上得到满足。

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娱乐是人类与生俱来的天性,经济的发展使越来越多人参与到娱乐活动中,从而释放这种天性。而能被大众接受的娱乐元素,必然是简单易懂,令人留有余味的情节。而且,从娱乐化营销的原理上分析,娱乐化营销的本质其实就是一种感性营销。这种迂回策略更符合中国的文化,也更加的含蓄更容易被消费者接受,也最容易打动他们。

暗含娱乐营销的广告形式拥有,幽默、花样、洗脑等特性,甚至在你听过几遍之后就能朗朗上口。这下发现了没有,娱乐营销最终带来的结果就是让品牌文化迅速传播,并拉近与消费者的距离,让客户的购买欲变的更为感性,这正是娱乐营销的优势所在。

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那么对于商家来说,在这个信息时代谁能做到最快速的拨动消费者的心弦,谁无疑就是站在了行业的顶端。而娱乐营销这一方式,无疑就是通往这条巅峰之路的“快车道”。基于这样的条件,品牌方关注问题的方向,便不能只局限于对市场需求及消费者痛点的把握,更重要的是深入受众日常,去细致了解他们的消费行为及兴趣偏好等。

03
 在娱乐营销的时代背景下
品牌该如何借势突围

人生不如意十有八九,怎样让日子过得不难过,唯有“娱乐”解消愁。面对困境和失落,似乎也只有娱乐,才能给我们已经疲惫不堪的身心聊以慰藉,支撑着我们走下去,这是大众的趋势和需求。那么有需求就有市场,而麦克凯恩也曾说过:“所有的行业都是娱乐业。”在这个互联网信息互通的时代,娱乐营销的边界似乎也已经有些模糊变的不那么容易被界定,那么在这种市场背景下,营销人又该怎样玩转娱乐营销呢?

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一段优秀喜剧的诀窍是时机,娱乐营销同样也是如此,它在传播的方式上更强调的是其本身的玩法是否对受众人群更为受用。而在如今互联网经济大热的条件下,很多人都说娱乐营销的核心是流量IP,大家都以为抢到好的流量IP就能达到营销的目的。其实未必,IP巨大的流量虽然能够给品牌带来更多曝光度,但也会造成商家扎堆合作情况的出现,从而忽略了自身品牌与流量IP的协调性能否得到兼容,能否被更好的传递。甚至营销内容的质量也会造成IP价值的快速消耗,从而造成得到的反馈很难达到预期。

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其实很多人已经注意到了,优质的创意内容,紧扣品牌诉求的同时,与情节产生的场景效果是否巧妙有趣,才是好的营销手法能否博得观众们欢心的关键所在。另外,从多维度视角更精确的触达消费者,并借此衍生出创意内容或活动,促进品牌二次增值传播,深入渗透用户的生活,创立出营销矩阵,才能让品牌得到更为广泛意义上的传播并深入人心。

就比如爆火全网的第一手游《王者荣耀》,它就通过发布线上TVC短片、主题曲、微博话题等多维度营销方式与游戏玩家建立起更深层次的联系。

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除了线上宣传之外,《王者荣耀》还在线下开展了多渠道、多形式的营销活动甚至发起全明星无差别格斗赛等庆典活动为其圈粉,进行品牌的增值传播。

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再者,《王者荣耀》通过强化自身的文化内涵和社交属性,打破存在于人们心中的手游形象,变成一种重要的交流工具和桥梁,一种能够对用户进行精神上沟通的渠道,使品牌形象不知不觉间深入人心。

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在品牌的传播方式多元化的条件下,在细分的垂直领域,通过链路和资源与消费者进行深入的沟通,《王者荣耀》在娱乐营销矩阵化的方向上,无疑是为我们树立了一个风向标杆。

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娱乐营销能短时间,快速的为品牌带来更多的价值。但是盲目的跟风,在任何情况下都不是最佳的首选。因为娱乐营销无论是在主题还是运作方法上都强调创造性创新性,通过结合潮流热点和文化来吸引大众的眼球,从而激发消费者的好奇心和参与意识。因此,如何走心,如何更有趣的开展娱乐营销,无疑是深处当下娱乐时代的你我值得深思的问题。

* 本文由 SocialMarketing 作者:互联网营销官 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 SocialMarketing 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!*

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互联网营销知名自媒体,由资深营销人六爷主笔,聚焦广告创意,品牌营销,公关传播,每晚独家案例评析,观点独到,犀利理性!

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