德云社“龙字科”抖音招生广告,笑料百出!

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7月前

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【摘要】:德云社龙字科招生啦!

德云社将传统艺术与现代用户喜欢的综艺内容结合,走出了一条属于德云社这个IP的营销之路,把岳云鹏、孟鹤堂、张鹤伦、周九良、秦霄贤等相声演员推到了幕前,组成了“德云社男子天团”。

最近德云社与抖音合作,推出了“龙字科”招生广告火了,德云社“男团”轮番上阵, 抖包袱玩梗,笑料不断,给人呈现出了独具特色的招生广告。

此次,德云社的招生广告,采用年轻人喜欢的方式「直播」模式,将相声艺术中的四门基本功「说学逗唱」和抖音直播的注意事项融合到了广告中,让内容更具创意性和娱乐性。

创意有趣,内容有梗。在这则招生广告中,采用在直播过程中的核心关键和相声艺术共创输出内容,以便去打动年轻人实现火爆出圈的目的。

根据德云社公布的抖音直播数据显现,首场直播累计观看人数为5295万+,单场最高在线人数为164万+,点赞5.3亿,总评论超2800万。

德云社“龙字科”抖音招生广告,笑料百出!

德云社“龙字科”抖音招生广告,笑料百出!

在极高的人气和关注度的背后,离不开德云社营销的赋能,今天兵法先生就带大家一起去探究德云社背后的营销逻辑。

01 多种传播方式联合  助力相声文化出圈

流量为王的时代,流量是德云社这样的IP能够存活好的基础,而此次德云社采用直播招生的模式,是在探寻传播方式,为德云社可持续的发展创造条件。

1、借“龙字科”招生,进军直播行业

不难看出,德云社选择与抖音直播合作,不仅仅是营销形式的变化,也是中国传统艺术与潮流文化聚集地的一种文化形态的碰撞。

德云社作为相声艺术的代表,此次凭借“龙字科”招生以直播的方式呈现实属少见,招生直播能够极大的调性受众的热情,并有机会靠用户吸引用户,实现口碑传播。依托抖音庞大的用户基数,德云社可以去收割更多圈层的用户,也能够乘机将传统文化带到了千禧一代的圈子里。同时,能够提升德云社的国民知名度。

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与此同时,德云社尝试直播除了流量池的扩充,并增加了相声内容的输出方式,或许这也是为未来的直播带货实现变现打下基础。

2、打造属于自己的IP《德云斗笑社》

除了涉足直播业务,德云社还与腾讯视频合作,推出了《德云斗笑社》,这个喜剧内核的真人秀,在带给观众欢乐的同时,延续了相声的逗趣感,呈现了一场毫无心理负担的真人秀。

德云社“龙字科”抖音招生广告,笑料百出!

在《德云斗笑社》中,并不是采用相声的模式,而是通过真人秀的视角去展现德云社相声演员的日常,并建立了相声这门艺术的输出窗口,将相声演员的机智和深入骨子里喜感表现得淋漓尽致。

在郭德纲看来,相声是一门手艺活,而将相声与市场流行的真人秀结合,以更新颖的形式呈现,能够给观众带来了不一样的趣味性。同时,相声演员的真实表现,为设立让观众更信服的人设打下了基础。

02 熟练使用饭圈逻辑  圈粉年轻受众

在“她经济”时代,越来越多的女性选择去取悦自己,而相声成为年轻受众青睐的对象,德云社紧抓饭圈的营销打法,去扩大自身的粉丝群,为品牌强大提供了厚重的粉丝基础。

为什么德云社的相声演员会被年轻用户追捧?还是得益于德云社强大的营销“能力”。

1、卖人设

为了增加相声演员的辨识度和知名度,德云社以相声演员的经历、体形、长相等为特点,去打造演员身上的标识,即人设。

如提到于谦,能够很快的联想到的三个词语是:抽烟、喝酒、烫头。这三个关键词,被融入到了郭德纲和于谦的相声表演中,好像每一次的呈现,都可以做到逗观众一乐。而于谦在《脱口秀大会2》中,更是表示“我抽烟抽得越狠,我人设站得越稳”,产生了意想不到的效果。

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岳云鹏将“贱萌”融入到了骨子里,总出现在他的相声表演中,他唱的《五环之歌》更是火遍了大江南北,传唱度之高。

除了岳云鹏、于谦,还有养大象比大象还月半一些的孙越、人帅多金的秦霄贤等等,基本上每一个相声演员都有着自己的记忆点。

这些贴在相声演员身上的标签,与其作品结合到一起,让演员作品的特点更为鲜明,让演员和作品更能讨观众喜欢。

2、小剧场演出模式,助力“德云女孩”追星

而德云社的演出模式,是小剧场的形式,这样方便实现观众与相声演员的近距离接触,近距离互动使节目效果更佳,还能满足那些追“星”的观众。

谈德云社就离不开谈“德云女孩”,这既是德云社女性粉丝的一种爱称,又从侧面证明德云社的受众偏女性化,这部分人群更是以自身的爱好引以为傲。

“德云女孩”会去追具有德云社演员的综艺《奔跑吧》《德云斗笑社》等,去买德云社演员代言的品牌 ,或者德云社出品的周边。在这些粉丝看来,见证和陪伴爱豆的成长之路,也是自我价值实现的一种方式。

03 内容为王  依靠语言魅力征服受众

在这个注意力稀缺的年代,想要抓住年轻受众,除了在以上指出的卖人设、打造属于自己的IP,亦或者是与时俱进进入直播行业,还有很重要的一点是通过打造内容去吸引受众,搭建起与用户沟通的桥梁。

相声这门语言技术,其内核就是内容。将那些有生活哲理的内容,通过通俗的语言形式表达出来,实现吸引用户并让他们为之信服的目的。

而德云社除了演出中的段子,在文案创作和海报设计上也是独树一帜,走出了一条具有代表性的内容之路。为了实现声量的最大化,基本上德云社的每场活动,都会推出相应的海报文案,给人别致的视觉冲击感。

“龙字科”招生海报

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郭德纲和于谦合作20周年海报

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人说知己难寻,我一遇就遇了大半辈子。

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人说入对难成,我一搭就搭了往后余生。

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我可以随便说,我知道他什么包袱都能接得住。

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我可以随便问,我知道他什么情形都能圆的回。

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舞台上站在你身边的快乐,都是真的。

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舞台上一个包袱一声响的默契,也是真的。

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孟鹤堂:众所周知。

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周九良:山河可证。

德云社2020年开箱宣传海报

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在每一个系列的海报中,均可以找到代表着中国传统文化的内涵的东西,如龙凤纹样、折扇、祥云等。随着国潮的兴起,中国民族元素越来越受欢迎,以德云社为代表的相声艺术表演团队也有了自己的受众和发展基础。

作为传统艺术的代表之一相声,随着德云社内容质量的提升和表现形式的多元化,让相声艺术拥有了更为强大的生命力,有着百年历史的相声因新时代文化的焕新和娱乐手段、呈现方式的变化,让德云社能够以更新的内容和形式去展现相声这门艺术,也让德云社为代表的品牌也获得了前所未有的发展机遇。

将传统艺术与当代文化结合,德云社提供了一个值得学习和借鉴的样本,同时也是传统艺术在当今时代的一个缩影。

本文由广告狂人作者: 营销兵法 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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