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年度盘点 | 2019十大跨界营销!

作者:廣告狂人

首发:9月前

摘要:又双叒叕到年底了!回顾这一年,跨界营销无疑依旧是品牌营销的关键词。 在万物皆可联名的今天,跨界合作的脑洞越来越大,形式越来越多,让广大消费者看到了品牌的另一面。今天,狂人就根据品牌调性、趣味性、合作效果等参考指标,给大家盘点一下2019年我们无法忽视的十个优秀跨界案例。(排名不分先后)

又双叒叕到年底了!回顾这一年,跨界营销无疑依旧是品牌营销的关键词。

在万物皆可联名的今天,跨界合作的脑洞越来越大,形式越来越多,让广大消费者看到了品牌的另一面。今天,狂人就根据品牌调性、趣味性、合作效果等参考指标,给大家盘点一下2019年我们无法忽视的十个优秀跨界案例。(排名不分先后)

 跨界概况:

今年6月,优衣库发售了与美国当代艺术家KAWS合作的联名系列:最高售价仅99元人民币的T恤。

年度盘点 | 2019十大跨界营销!

此次跨界引燃抢购热潮,这系列T恤基本上在3秒内就被抢光,不少门店甚至上演了顾客连夜排队、奔跑进场、为抢衣服大打出手的一幕。

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 Social点评:

KAWS与优衣库UT联名之作的人气毋庸置疑。首先,KAWS在全球各地都拥有一众死忠粉,而优衣库的UT系列则是通过不断与知名IP合作,成为了优衣库销量长红的系列。其次,此次跨界还是KAWS与优衣库合作的收官之作,相对而言具有一定的纪念价值。另外,在此次跨界T恤发布前两天,KAWS本人还通过Instagram账号提前宣布了这一消息,使得该系列在发售前就获得高度关注,而开售后的高人气经由社交媒体的放大也让此次跨界迅速出圈。

 

 

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 跨界概况:

2019年1月,MAC携手王者荣耀推出了五款限量子弹头唇膏。

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每一款唇膏的外形与色号都和王者荣耀的五位女英雄相对应,同时还请了时下当红女团火箭少女的五名成员代言。突破次元壁的合作,让此次的联名口红成为爆款,上线第一天就突破了MAC一个月的销量。

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 Social点评:

MAC和王者荣耀的合作,可谓是强强联合。MAC是备受女性追捧的彩妆品牌之一、王者荣耀则是当下热门游戏IP,两者都拥有一众品牌粉丝。且游戏虚拟世界衍生出的实体产品,更能够帮助品牌渗透到消费者的生活方式中。在联名口红的推广中,MAC融合了许多游戏社交文化元素,比如“吻住,我们能赢”的谐音梗文案,增加了品牌与游戏受众的亲密感。除此之外,火箭少女中五位明星代言以及妆容演绎,实现了手游+偶像的双IP合作,也进一步扩大了此次联名的影响力,实现了流量的叠加。

 

 

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 跨界概况:

2019年5月,童年回忆大白兔奶糖跨界气味图书馆推出快乐童年香氛系列年度盘点 | 2019十大跨界营销!

此次跨界横跨多个品类,包括香水、沐浴露、身体乳、手霜、车载香氛等,并推出定制款“一包大白兔”香氛礼包。将大众关于大白兔奶糖的童年记忆融入到多个生活使用场景,让消费者成为一颗行走的大白兔奶糖,情怀满分。

 Social点评:

大白兔X气味图书馆的奶糖味香氛系列产品开售仅十分钟,就售出14000+件,限量610份的香氛礼包,3秒即被抢空。在惊人的销售数据背后,可以看到气味图书馆和大白兔两大品牌对中国人特有情愫的精准洞察,同时也再次证明了"情怀"这剂营销强心剂的作用,不仅唤醒了品牌的"孩子气",也唤醒了国人关于“老国货”品牌的记忆。啊,这该死的甜美!

 

 

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 跨界概况:

同为今年5月,人民日报新媒体部门以记录过的运动员李宁体操生涯高光时刻为起点,联合中国李宁推出系列单品,服饰图案及文字都取自真实的文字报道和老照片,十分怀旧。

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 Social点评:

一个是传统媒体旗下新媒体,一个是国内知名运动品牌,八竿子打不着的两位,就这么“勾搭”上了。人民日报新媒体一改往日的严肃形象,向大众展示出其活力的一面,并联合作为国产品牌代表的李宁,通过创新、大胆的设计带来了连帽衫、T恤、挎包等多款联名单品。整体设计上,双方均展现了各自的品牌元素与IP精髓,把国潮独特的风格表达得一览无遗。

 

 

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 跨界概况:

2019年5月,RIO X 英雄联合天猫国潮实验室推出墨水鸡尾酒,两者的混搭引发大众讨论。年度盘点 | 2019十大跨界营销!

为进一步阐述两者的跨界,舞刀弄影为新品操刀制作了一支幽默宣传片。

宣传片用古代桃园三结义、现代携男友见家长、为学长写情书等三个场景来体现「书到用时方恨少,话到嘴边变握草」的窘迫感,从而引出RIO × 英雄「墨水鸡尾酒」,喝了让你「肚子里有墨水」的趣味卖点。

 Social点评:

一直以来,RIO的跨界都可圈可点。从早期的花露水鸡尾酒到如今的墨水鸡尾酒,对于RIO来说出什么样的跨界都不算新奇。值得一提的是,这是英雄钢笔第一次和饮料的跨界,对英雄钢笔而言,此次跨界合作意义更为重大。利用创新形式的猎奇口味反差,成功引爆大众的兴趣点,是英雄钢笔旨在触及年轻消费者的尝试,打开了跨界的新大门。而影片的创意也围饶着两个品牌的诉求和形象出发,利用三段幽默无厘头的创意内容将两者的跨界更细致地体现,让消费者在好创意中获取跨界信息,进一步加深消费者的好感度。

 

 

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 跨界概况:

 在《权力的游戏》最终季上映之际,合作品牌奥利奥推出一款《权游》限量版系列饼干。

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 不仅如此,奥利奥还用2750块小饼干还原了《权力的游戏》片头。

奥利奥这块心机小饼干,可真不简单。

 Social点评:

搭上了热播剧顺风车的奥利奥,用自家甜蜜的夹心饼干再现了《权力的游戏》的恢弘片头,来了一场声势浩大的跨界。这样的骚操作,凭借十足的新意和诚意,不仅获得了广大剧迷的喜爱,也自然在众多“权游”跨界中脱颖而出。奥利奥的宣传招式,服气!

 

 

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 跨界概况:

作为深受年轻人喜爱的网络音乐社交平台,网易云音乐在今年6月联合具有80年历史的国货品牌三枪,推出了名为“乐系列”的音乐内裤和袜子,产品上印有"音乐播放器"、“播放”、“暂停”、“收藏”等图标。

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同时推出一支复古沙雕的广告片,一下子将人拉回到遥远的80年代,看似严肃的广告画面,却让人忍俊不禁

 Social点评:

文艺路线的网易云音乐拍摄的这支土味广告,短片以泛黄的低画质影像和字正腔圆的广播配音,让观者回忆起了上世纪的复古广告。不难看出,二者的跨界合作,让三枪收获了渴望已久的年轻消费者,而网易云音乐再次证明自己强大的营销能力同时,也走出了一条新的IP商业化道路。这也正是跨界营销的魅力所在,越是两个反差很大的品牌,就越能擦出极具创意的火花。

 

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 跨界概况:

 今年六一,奈雪首次携手国民零食品牌旺旺推出新品,包括旺仔宝藏茶、旺仔QQ芝士杯、芋圆芝士杯和珠珠芝士杯4款奶茶和甜品。

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同时推出了联名款包包、包装纸袋和马克杯等各种软萌周边,可爱到爆棚。

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 Social点评:

此次旺旺与奈雪的联名:从产品上看,旺仔特浓牛奶调制成的奶茶能够与奈雪形成互补,打造出差异化特色;从品牌上看,能够帮助奈雪摘掉茶饮品牌同质化的标签,也让旺旺获得了更多年轻消费者的关注。可以看出,越来越多的年轻消费者开始注重生活的多元化,品牌也希望营造更具新鲜感的消费体验来吸引消费者。

 

 

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 跨界概况:

今年7月,以痔疮膏闻名的马应龙大玩跨界推出了三款口红,色号分别为女王限定款绛红色、十里红妆款香榭丽色以及嘭嘭水润口红初恋色。

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消息经社交媒体刷屏后,引起了网友热议,部分网友表示“满脑子都是马应龙痔疮膏,怕辣嘴”。

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 Social点评:

一直以来,提起马应龙,消费者下意识想到的便是“痔疮药”,突然跨界卖口红,难免让人觉得太别扭。不过,前有爆款“故宫口红”,后有人气款“品牌联名”王者荣耀&MAC、肯德基&玛丽黛佳,卖痔疮膏的马应龙怎么坐得住?在狂人看来,国货老品牌跨界口红虽然看似不正经,但却与卖痔疮膏这一刻板印象形成了反差,制造了噱头,也焕活了品牌影响力,会玩!

 

 

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 跨界概况:

接近年末,老树开始发起新芽。

脑白金跨界潮牌能猫商店推出联名服饰系列,将「今年过节不收礼,收礼还收脑白金」、「年轻态,健康品」等经典广告语作为视觉元素,与能猫商店的复古怀旧风设计相结合,给人一种耳目一新的感觉,真正展现了品牌年轻化的姿态,吸引年轻消费者关注。


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 Social点评:

国潮”是今年的大热词,不少老国货品牌都搭上国潮便车想要焕发新的生机。脑白金此次跨界能猫商店,也正是想要摆脱“奶奶牌“的固定标签,深入年轻人的世界,用年轻化玩法唤起年轻人兴趣的同时打破消费者对脑白金的品牌刻板印象。将品牌标志性元素融入到联名款的设计当中,让衣服成为“行走的广告牌”,进一步深化消费者的认知。两者合作的反差萌,也赢得了许多年轻消费者的好感。不难看出,和潮牌的跨界,是脑白金破圈入伍的第一步。

 

最后,狂人关于2019跨界营销的10点总结:

1.万物皆可跨界,跨界必卖衣服,衣服定是国潮

2.在我们心中以严肃形象存在的官媒也开始忙着和年轻人“套近乎”

3.故宫热度有所下降但依旧动作频频

4.老牌国货列队登上国潮快车

5.跨界跨度大得如同劈腿

6.茶饮品牌成为新晋跨界主力军

7.跨界已经成为品牌营销的常规操作

8.跨界的香饽饽还是口红

9.跨界营销成为品牌年轻化的有效手段

10.万万没想到跨界的尺度越来越大

* 本文由 SocialMarketing 作者: 廣告狂人 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 SocialMarketing 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!*

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