从小红书《2021生活方式趋势关键词》,看2021年的营销趋势!

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1月前

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【摘要】:得年轻人生活偏好,得营销市场?

2020年我们的生活改变了很多,营销领域更是风云变化。年终了,品牌纷纷以自己的方式与2020年告别,百度的将产品功能融入到广告中的《搜索2020》,999感冒灵利用谐音梗发布《2021止难》,美的微波炉采用一语双关的模式讲述了温情的内容《美的守护》,伊利金典借势微电影《温暖的抱抱》打造了一场隔空拥抱的传播事件,小红书从2020年用户分享的生活片段混剪出《2021生活方式趋势关键词》彰显了用户的生活方式,等等。

无论是微电影,还是纪录片,品牌的目的是想要通过自身的营销行为,去打动受众,进而拉进品牌与受众之间的距离。在众多案例中,小红书通过用户上传的真实生活片段,归纳出的《2021生活方式趋势关键词》,在华姐看来,这也是品牌营销的方向。

用户喜好的生活方式,即品牌的营销方向。在小红书总结“无糖主义”、“酒变甜”、“回血式独居”、“冰雪热潮”、“国潮澎湃”、“无性别穿搭”、“在家健身”、“治愈式旅行”、“外出露营”、“回家做饭”,这10大生活方式也给品牌营提供了新思路。

从小红书《2021生活方式趋势关键词》,看2021年的营销趋势!

得年轻人得天下,在营销市场是品牌追求的真理。2021年究竟有哪些营销趋势?

无糖主义:

用户健康意识增强,为品牌拓展提供了新方向

随着生活水平的提升,全民健康意识的增强,人们开始对「0脂、0卡、0糖、0添加」等健康类关键词进行关注,也逐渐有了自己的消费需求。

消费者对健康消费的升级也迫使行业升级,在餐饮行业衍生出了一批主打健康的品牌,如餐厅类:黑元素、仙龙潭,饮料类:农夫山泉东方树叶、元气森林苏打气泡水,以及沃隆坚果、百草味果干产品为代表的休闲零食产品,等等。

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这些品牌主打的核心营销点「健康化与轻量化」,让品牌的健康标签更为明显,同时迎合了用户的养生需求。在这个用户需求为导向的时代,用户的需求也是品牌追求的市场。而市面上存在的「0脂、0卡、0糖、0添加」产品,也是品牌迎合用户需求而诞生的产物。

“回家做饭”这一现象上,是用户追求健康化的又一表现形式。可见,未来品牌营销的一大关键点就是与养生、健康有关,朋克养生、拯救发际线等等,依然是未来一年品牌营销的关键点。

回血式独居:

单身/孤独经济,促使消费市场衍生新消费模式

如果说产品迎合用户喜好而推出「0脂 0卡 0糖 0添加」产品是用户健康饮食偏好的迎合,那产品根据用户生活状态而推出的一人一餐/饮或者单身公寓,就是在充分考虑「单身经济」的基础上,而提出新的营销模式或者说新的营销关键点。

1)单身经济

据《中国统计年鉴 2018》给出的数据显示,中国人口有2.49亿单身人口,并随着中国中国结婚率的下降与离婚率的提高,单身人口呈现了逐渐递增的趋势。单身人群更注重个人消费与自我价值的提升,有数据显示,单身人群中有22%的人表示有时间多读书,18%的人愿意去学习新技能。

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而单身经济在更多人看来,是一种注重生活品质与崇尚享乐的高消费代表。在精致生活下,单身经济的市场开发也愈发明朗。

如RIO早在2018年就提出了“一个人的小酒”广告语,并携手周冬雨持续深化品牌的营销概念,让「RIO微醺,一个人的小酒」深入人心。在单身经济下,消费市场也迸发出了不少一个人的新消费场景,如一人火锅、一人影院等,这些被看着是单身消费市场的衍生,也为品牌从新定位新消费人群提供了一个很好的思路。

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2)孤独经济

同时,与单身经济下RIO定位的「单身小酒」不同的是,网易云音乐瞄准了单身人群面临的孤独感,去打造品牌的衍生,持续关注用户情绪,帮助用户排解孤独的焦虑感。而这种孤独感不仅仅是单身人群存在的,也是住在钢筋混泥土中的人们面临的问题,他们需要一个更懂自己的情绪发泄区,而网易云音乐的评论专区便延伸了新功能,成为了孤独经济的载体。

无论是提供单身人群消费产品,还是像网易云音乐一样去关注人们的情绪,都是目前单身人群中存在的问题,而RIO与网易云音乐正好提供了不同营销思路的营销范本。

在家健身:

在线平台App,迎来了新的发展机遇

与单身经济与孤独经济有着千丝万缕联系的是,疫情期间人们足不出户,为了解决健身问题,不少用户选择在家健身的方式,也让在家健身成为了小红书用户分享的关键词。

1)在线健身

在一个月的时间里,可以帮助用户培养在线健身的习惯。而据小红书数据显示,健身打卡笔记在2020年同比增长363%,而含关键词“帕梅拉”的笔记数量超过了26万篇。

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这也让Keep为首的记录用户生活方式的App,迎来了发展的新机遇。据官方数据显示,Keep会员数量已经突破1000万。

随着全民运动、全民健身等成为当今用户生活的关键词,在线健身用户的数据也在不断的攀升。据比达咨询发布的《2020年中国运动健身市场研究报告》数据显示:我国云健身用户已突破2亿。

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2)在线教育

而与在线健身有异曲同工之妙的是,在线教育。2020年大多数学校不能如期开学,这就给了孩子和家长充分了解在线学习时间。那些提供网络直播的钉钉、作业帮、腾讯直播课、微开讲等平台,也让在线学习的优势愈加明显。加上,在线教育的费用与线下教育的费用形成了对比,也让不少家长开将孩子补充学习的注意力放在了在线教育上。

随着用户群体对在线学习平台与学习模式以及收费成本的了解,越来越多的消费者接受了在线教育的模式,促使线上教育培训迎来了新生机。

在线教育与在家健身的发展,给那些平台经营的品牌提供了一个新的模式。未来一定的时间里,在线平台或将迎来新的机遇与挑战。

国潮澎湃:

国潮崛起,引发品牌借势赋能热潮

除了吃、玩、学,当代人在文化认同上也有着自己的见解。国潮之所以在营销圈持续不断地圈粉,并获得用户的认可,就是因为来自当代年轻人在文化上的自信和爱国意识的增强,这也是当代年轻人对传统文化的认同感。

国潮的崛起,让博物馆、故宫国宝、汉服、武术、京剧、戏曲等中国元素都成为了品牌追逐的潮流趋势,品牌通过借势赋能,增加了品牌自身的文化内涵。据小红书数据显示,在平台上关于国货的总讨论为28亿次,同比增长100%。

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基本上从服饰、餐饮、美妆,到电商购物平台等多领域对国潮的追捧,让用户了解国潮文化的机会增多,也多这种潮流文化有了新的认知。

随着李宁、老干妈、太平鸟等品牌借势国潮摇身一变成为当代网红,国潮便变成了目前营销广告行业中炙手可热的招牌。有了国潮的加持,让品牌更具辨识度,也让越来越多的品牌看见国潮崛起为品牌带来的红利。

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万物皆可联名,随着品牌与国潮的碰撞,也让品牌有了独特的魅力,让产品有了自己的标签,如传承文化、艺术涵养、时尚潮流等。

用户对国潮的青睐,以及品牌在不断尝试中获得的成绩,让时尚潮流有内涵可能品牌未来的营销方向。

写在最后

前事不忘后事之师,在过去的一年,不少品牌通过营销爆火出圈,之所以这样的营销方式会赢得用户的青睐,主要的原因是抓住了用户喜欢的生活方式。

如“治愈式旅行”这是当代用户追求的灵魂与身体总有一个在路上的精神需求,这种内心的归属感是无可替代的;“无性别穿搭”是更多人意识到舒适度的重要性,也是当代年轻人更为个性化的表达;而用户追求的“酒变甜”是微醺与微甜的需求,也是用户追求的双倍快乐;同时,“冰雪热潮”更是满足用户燃烧卡路里与拍照社交需求,等等。

用户喜好即产品方向,品牌营销的重点即“以人为本”。品牌抓住用户喜好而提供的产品/服务/营销方向,这样才会让其有更多的机会打入年轻人市场。

本文由广告狂人作者: 营销前线 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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