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“美学”与“实用性”相结合,品牌才能“美”出特色!

作者:品牌营销报

首发:9月前

摘要:随着物质生活水平的提升和年轻消费群体占据市场主力,很多行业已经迎来感性消费时代。 这些感性的消费者已不满足于功能诉求,而是视整体视觉效果为产品的一部分,更加追求品牌的美学个性。
随着物质生活水平的提升和年轻消费群体占据市场主力,很多行业已经迎来感性消费时代。
这些感性的消费者已不满足于功能诉求,而是视整体视觉效果为产品的一部分,更加追求品牌的美学个性。
“美学”与“实用性”相结合,品牌才能“美”出特色!
天性使然,人们对美的事物有着天生的向往。当产品功能差异越来越小,产品的设计与颜值就显得尤为重要。人们选择一款产品不一定是因为“好看”,但追求美是人的本性,好看的产品无疑能为产品的销售带来很大的优势。
 

高颜值包装设计,让产品脱颖而出

人们在选购商品之时,同一个品类之下的产品,肯定是选择好看的优先。在这个看脸的时代,没有好的包装设计,产品很难脱颖而出。好看的包装创意,会是在种类繁多的商品上成为抓住人们眼球的利器。
就比如前不久的故宫调味罐,由于颜值太高,这款调味罐一经发布就引发网友热议,并登上微博热搜,很多网友纷纷留言感叹其超高的颜值。
“美学”与“实用性”相结合,品牌才能“美”出特色!
调味罐这东西,很快就会布满油渍,但这么一款颜值超高的产品,真的让人很有购买的欲望。
“美学”与“实用性”相结合,品牌才能“美”出特色!
不只是故宫调味罐,星巴克的猫爪杯、戴森的吹风机、喜茶的杯型……都曾因好看的外表红极一时,被人们关注。
很多品牌也因此,不断追求产品更高的颜值,喜茶在研发芝芝桃桃时,为了解决桃子氧化变色就不好看的问题,特地加入了火龙果汁调色,奈雪则为了让女性消费者拿着产品拍照时效果更好,将茶饮的杯子设计得更为修长,这些都是为了让产品“更好看”。
 
“美学”与“实用性”相结合,品牌才能“美”出特色!
人靠衣装,佛靠金装,产品靠包装,好的包装不但能保护产品也能让购买的人第一时间了解产品并形成购买的欲望。
当下的市场环境,面对各式各样的产品充斥在货架上,在品类繁多的商场货架前,人们在购物的时候往往会将那些产品外包装颜值太差的产品过滤掉,因此,很多品牌也在不断的更新产品的外包装,试图打造出产品的差异化,让人“一见倾心”。

高颜值带来高价值,颜值经济大行其道

高颜值的商品本身就最好的广告,无需多言,只需要一个眼神的确认,便牢牢拴住了消费者的心。高颜值产品具体有哪些优势呢?

首先,好看的产品更容易被分享传播。

包装精美、艺术欣赏价值高的商品更容易从大堆商品中跳跃出来。在“颜值经济”当道的今天,一款产品是否适合拿来拍照发在社交网络上,成为考量一款新产品是否值得推向市场的重要因素之一。
年轻人爱新事物,爱分享,爱炫耀,爱跟风,体验了新事物就想晒出来,看到了同龄人在推荐好东西,自然也想试试。
高颜值的商品,可谓是社交活动的硬通货,因为它本身就极具话题性和传播力,极易成为消费者社交的素材。比如住一个高颜值的民宿,你可能会忍不住发发朋友圈,然后一些圈内好友互评一下促进日常联络;比如入手了某一个被种草良久的好物,在社区论坛里发一张图片,同好者互聊互动一下。这些减少孤独感、自我表达、炫耀和自我提升等社交功能的发挥,使得这种“颜值控”的消费一方面无形中提升了消费者满意,另一方面无形中助力了产品的推广。
“美学”与“实用性”相结合,品牌才能“美”出特色!

其次,高颜值会产生“溢价效应”。

从企业的角度说,之所以要打造品牌,其实就是为了获得品牌溢价。在相同成本的前提下,优质的包装更易让人们为溢价买单,而高溢价正是产品附加价值的直接体现
比如星巴克去年出的星系列月饼礼盒,其中星晴月饼礼盒338元/盒,星悦月饼礼盒448元/盒,星奕月饼礼盒598元/盒,用“数量不多,价格不菲”来形容最恰当不过了。但就是这样的高价格,还是出现了供不应求的销量。
“美学”与“实用性”相结合,品牌才能“美”出特色!
把月饼的包装做到极致化,不仅让顾客送礼有面子,更提升了自己的品牌价值。这样一来,星巴克无论是月饼还是其他商品,得能够得到很好的市场反响。
最后,高颜值的产品更易塑造品牌的高端感,打造更高的品牌价值。
包装是一种文化,更代表一种圈层。而包装作为品牌的视觉载体和品质体现,直接关乎着品牌在消费者心目中的地位。
为了塑造产品的高端感,牛栏山摈弃桶包装和啤酒瓶传统包装,江小白升级了新包装,农夫山泉每年都要推出玻璃瓶“生肖”限量版包装。
“美学”与“实用性”相结合,品牌才能“美”出特色!
“美学”与“实用性”相结合,品牌才能“美”出特色!
消费者的年轻化,对于产品颜值要求也提出了考验。高颜值产品在使用功能之外,更实现一种心理上的享受,满足了消费者感官审美的需要。

始于颜值,陷于才华,美学和实用性需结合

都说始于颜值,陷于才华;外表的颜值要配得上内在的才华,这不只适用于人,也适用于品牌。
颜值为品牌竞争增加筹码,但如果被当做全部则是本末倒置。企业发展需要“借势”,但归根结底要靠产品力占稳市场。借“颜值经济”东风打造品牌特色是一步好棋,但过分追求外在颜值而忽略提升产品价值,任何“爆款”都是昙花一现。
市场上有很多高颜值产品无法买账的情况,比如卖相好味道却平庸的网红甜品、适合拍照却没几本好书的网红书店、款式不错质量却欠佳的“爆款”服装。例如,主打“高颜值泡面”的泡面食堂从红极一时到销声匿迹也只用了3个多月时间,归根结底在于其产品本身核心技术欠缺、受众忠诚度较低,品牌建设也不足,也很难真正打动消费者。由此看出,注重颜值并不代表消费者会盲目追求外观满足而忽略产品本身的质量和价值。
 
“美学”与“实用性”相结合,品牌才能“美”出特色!
“颜值经济”虽然有其合理性,但在这个竞争日益激烈的社会,我们必须冷静理性地看清楚——颜值只是社会竞争的一个维度,并非全部。一个人想要在竞争中真正地脱颖而出,最重要的是自身实力过硬,在此基础上,颜值高是加分项。否则,空有外表的一个“花瓶”,是不可能笑到最后的。
虽说颜值很重要,但是在消费者完成初次购买之后,能够打动消费者只有产品本身了,真正厉害的品牌是只会借助颜值的手段进行传播,不会让颜值成为其局限性。

* 本文由 SocialMarketing 作者: 品牌营销报 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 SocialMarketing 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!*

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