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写文案之前,先问自己几个问题

作者:徐雁冰

首发:9月前

摘要:我们不应该随随便便就把一个文案写出来,更不该随随便便的发出来 ,在写文案之前,我觉得我们应该问自己这样几个问题,然后再着手去写文案。

“也不知道什么原因,也不知道写的什么,就是突然想到这个文案,觉得挺好,就写了!”

不知道大家是否和我一样过这种情况。有时想文案,打死想不出来,有的时候,突然想到一句好文案,也不管符不符合了,写上就完事了。

但是,大多数这种“写上就完事”的情况,收到的效果非常差,说白了,连个点赞的都没有,又怎么能让别人喜欢甚至付费呢?

我们不应该随随便便就把一个文案写出来,更不该随随便便的发出来 ,在写文案之前,我觉得我们应该问自己这样几个问题,然后再着手去写文案。

写文案之前,先问自己几个问题

第一个问题:我写这个文案,是为了什么?

这个问题,看起来仿佛有些弱智,写文案当然是为了促进销售力,让受众下单付费啊!“文案的唯一目的就是为了促进销售力”,这句话也是在文案书中经常看到的一句。

然而,很多时候,我们都被这句话迷惑了。迷惑在哪里了呢?就是“销售”两个字。

提到“销售”两个字,我们通常的理解,就是卖货。但是,对于销售来说,可不只是卖货。

菜场卖菜是销售,路边发传单是销售,扫楼发名片是销售,微信上宣传是销售,做个人品牌也是一种销售……

你看,销售有很多种,不单单是货物上的交易,提高自己的知名度也是一种销售。所以,我们都知道文案是为了提高销售力,但是,再精准一点呢?

比如,可以是为了让受众更加了解这个产品/品牌,可以是增进与客户间的互动,可以是提高自己的知名度,也可以是树立自己的风格。

换一种理解方式,就是年规划与日常规划的区别了。记住,提高销售力是一个长远的、终极的目标,而眼前的目标可以有很多个。

写文案之前,先问自己几个问题

第二个问题:这个产品/品牌的受众,是谁?

你的产品/品牌是什么,你的受众就是谁。

比如说,我是写文章的,领域是文案、写作,以及个人成长方面,那么,我的受众就很明确,比如文案工作者、自媒体写作者,以及职场人的个人成长,甚至说,学生也是我的受众。当然了,前提是,爱学习的人。

再比如,你是卖奶茶的,那么你的受众是谁?自然是爱喝奶茶的人。

所以,在写文案之前,你要清楚自己的受众是谁,就像明明你是写职场成长的,非要把自己的受众定位在幼儿园的小同学上,这简直是对自己的一种放弃。

第三个问题:我是否足够了解这个产品/品牌?

当你根本不了解一个东西时,你能写出文案吗?

说到这,我想起来之前我做新媒体运营时,一个客户让我帮他写一篇文章,内容是有关他的产品的,是什么产品我就不说了。我首先给他提出的要求就是:把产品的相关资料发给我。如果你只是告诉了什么产品,然后让我自己去搜索,我想我也能大概了解产品,但是,我绝对不会写出多好的文章来。

写文案也是一样,你对产品或品牌都不了解,又怎么能写出多好的文案来? 这就像做销售,在刚接触时,公司一定是会对你进行产品知识的培训,而不是直接让你去卖,想想看,你连自家产品都讲不清,就算你面对的是意向客户,可能也会转头就走了。

写文案之前,先问自己几个问题

第四个问题:这个文案要用什么样的风格?

其实文案的风格有太多种了,随便列举一些吧:

文艺风格、走心文案、趣味文案、接地气文案、简洁的文案、诗词文案、热血文案……

你看,风格真的很多,但是,要在这众多风格中,找一个适合自己文案的风格,是一件非常困难的事情。那么,这就要求我们要有敏锐的洞察力(这一句简直是屁话)。

其实,还是要落在产品本身,如果你对产品有足够的了解,风格其实是不难选的。如江小白之走心,杜蕾斯之没节操。

但是,你需要注意一个很重要的点:无论你最终用了什么风格,请记得,说人话。起码,你要让受众知道你在表达什么。

写在最后

我们不能只是为了文案而文案,而应该是为了产品、为了品牌、为了扩大影响力、为了提高销售力,不然的话,我们就失去了写文案的意义。最后,明确以上几个问题,自己写得用心,受众读着也开心。

* 本文由 SocialMarketing 作者: 徐雁冰 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 SocialMarketing 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!*

徐雁冰

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