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李子柒们的出口转内销

摘要:今天的李子柒现象,这就是一种教科书式的出圈营销,我把它称之为「出口转内销式营销」。接下来我们会分别两个方面去聊聊这种“出口转内销”式营销。

各位观众朋友们大家好,最近实在忙出翔了,但是请各位放心!更新可能会迟到,但绝不会缺席!

这周在各大营销类自媒体中,出镜率最高的就是@李子柒 小仙女了。我作为一只不折不扣的热点狗,今天也来聊一聊李子柒现象。

在开始今天的胡说八道之前,我们先同步一个概念。今天的李子柒严格意义上来讲,不能称之为“火了",应该是出圈了。人家李子柒明明已经在YouTube、微博、B站火了三年了,最近由于头部自媒体雷斯林的推送和央视新闻的报道,李子柒才正式出圈,进入了大众的视野。

很多人搞不清楚出圈和爆火的关系,由于认知茧房的存在,每个人的关注点都是分布在不同的圈子内的,NBA发生个大事儿,你可能兴趣满满,但你老婆却毫不知情;时尚圈发生个大事儿,你老婆可能了如指掌,你却可能连当事人都认不出来。这就是所谓的认知茧房带来的影响。

由于移动互联网的快速发展带来的信息大爆炸,导致每个人的关注点都是不同的,每个人的注意力也都是分散的,所以导致,在当今的媒体环境下,除了全民关注的社会热点以外,只有圈层热点,再无全民热点可言。由此也导致了,很多所谓爆火的人物或者事件,都是局限于个别圈层内的,这也是当今环境下,各大品牌玩了命的要出圈的原因所在。

而今天的李子柒现象,这就是一种教科书式的出圈营销,我把它称之为「出口转内销式营销」。接下来我们会分别两个方面去聊聊这种“出口转内销”式营销。

先说第一方面,简单概括一下,我们可以把这第一方面称之为 崇洋媚外 外国月亮圆心态,这一方面主要针对非年轻用户,不再年轻的朋友们在小时候肯定听说过一款手机——波导手机,就是那个手机中的战斗机。

李子柒们的出口转内销

2000年初,波导手机开始进行大规模广告投放,虽然钱没少花,但是最终还是倒在了与摩托罗拉、诺基亚、三星的战斗中,究其原因,最重要的就是2000年初有能力买手机的消费者,大多都是60、70后,他们绝大部分都是从贫困的年代过来的,在那个物质相对匮乏,生产力相对落后的年代,类似于手机这种的高科技产品,国产的它确实是不如国外的。通常来讲,进口的都更香。

这代消费者即使是放到现在,国产品牌强势崛起的时期,即使他们买的再嗨,感受再香,他们也会天然的认为这是国产品牌的复兴,而不是本应该就该有的。由于生长年代的原因,这代人往往有着外国月亮圆的固化思维。(防小粉红备注,认为外国品牌好不代表不爱国,喷子请自便。)

李子柒们的出口转内销

再来说下第二方面,民族自豪感,这一方面主要针对年轻用户,90后尤其是95后的朋友们,感谢祖国感谢党,让我们活在了这么富强的年代。

年轻用户对于国产品牌的看法,与刚刚说的非年轻用户相比,截然相反,虽然对于一些优质的国产品牌产品,年轻用户买着也嗨,用着也香,但他们绝不会认为这是一场国产品牌的复兴,反而会认为这一切都是应该的,国产品牌不光好使,还他妈便宜啊!这不香吗!这简直也太他妈香了!

以上两点,作为“出口转内销”式营销的用户层心里基础,接下来我们随便举几个例子,让各位朋友直观的感受下“出口转内销”式营销的出圈效果。

李子柒们的出口转内销

有没有感觉配个外国模特衣服就变洋气了?

这两年提到国潮,最绕不开的就是李宁了,2018年纽约时装周可以算做是李宁的复活起点了,没上时装周前的李宁,用户对他的认知除了便宜实惠以外就是土了,上了时装周后的李宁,用户开始用”潮“字来概括李宁了,同时,为了体现出民族自豪感,还在”潮“字前面加了个国字,这下不得了,李宁一下成了国潮的代表了。这就是一场典型的“出口转内销”式营销。

李子柒们的出口转内销

同样的,还有这两年逐渐代替加拿大鹅的波司登,也是在国外卖爆了之后,回国继续收割口碑的同时,收割销售额。

李子柒们的出口转内销

除了国人排队买苹果以外,老外也排队买华为

还有华为的欧洲市场,由于质量过硬,国内售价还低于国外,用户们更是把华为评为了国货之光。相比于那个为发烧而生的品牌,老少皆知的华为绝对是出圈了。

当然,这种出口转内销式营销也有玩儿砸的,比如电视上那些个经常请外国专家 老外群演 卖保健品的,还有动不动就在国外领个奖的,这些个old school“出口转内销”式营销,由于人民群众的整体智商提高,已经不太好使了,在这里我简单举个红点奖的例子。

李子柒们的出口转内销

源自德国的红点奖,是世界上知名设计竞赛中最大最有影响的竞赛。但是事实上,红点奖有类别之分,不同类别的奖项含金量不同。红点奖的奖项包含红点最佳设计奖、红点奖、佳作奖三种类别,含金量最高的是产品设计红点最佳设计奖。

在这里,我简单解释一下所谓的含金量不同,含金量不同的意思就是除了那个含金量最高的可能是拿钱买不到的,剩下的吧…各位朋友自己琢磨一下吧。同时,由于这个含金量的不同,所以近些年拿到红点奖的品牌也就越来越多了。

总结一下,这种“出口转内销”式营销能够屡屡奏效的原因,就是在于非年轻用户的「外国月亮圆的心态」与年轻用户的「民族自豪感」相互碰撞,从而产生的冲突点造成的。当然,这一切都是基于产品力足够的情况下。比如,李子柒小仙女,她的内容确实是足够精致了。

那么,那些急于出圈的品牌们,要不要试试出口转内销式营销呢?

李子柒们的出口转内销

自来水的感觉真爽

最后,贴一张2年前我在优信就职时做的出口转内销式营销案例,结束今天的内容。

* 本文由 SocialMarketing 作者: 感觉不对没有亮点 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 SocialMarketing 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!*

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具体哪里不好我也说不来,就是没有那种感觉,你们是专业的,一定知道我的意思。

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