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2020年的文案书单

作者:休克文案

首发:9月前

摘要:读书是最具性价比的赚钱方式。 趁着2019年底,给自己充充电,期待2020年的丰硕。 这里给你推荐一个文案书单,有的看完,有的在看。
读书是最具性价比的赚钱方式。
趁着2019年底,给自己充充电,期待2020年的丰硕。
 
这里给你推荐一个文案书单,有的看完,有的在看——
 
 
1.《文案的基本修养》
 
这本书非常非常推荐,写得诚恳有用。每一个文案都应该买一本,里面都是广告基础。富含真正的养分,值得文案们去学习吸引。
把那些底层逻辑的东西,说得很通透。有着犀利的洞察,往往一针见血。
比如,定义目标消费者。
我们通常是“年龄22-30岁,月薪8000元以上”这样的描述,其实这对广告毫无帮助。
在如今,年龄和性别这些特征已经不能代表一个人的生活和消费状态,这些还远不如用哪种手机、最常用哪个App重要。
因为,比外部特征更重要的是他们内心的认知——他们的看法和感受。
比形象更重要的是「心象」。
对文案工作者来说,这本书就是个宝藏,让你爱不释手,让你在文案路上走得稳实。

 

2.《广告心理》
 
这是一本典型的教科书。
读起来比较干燥,里面都是一些概念和理论。比如,品牌的功能有哪些,广告创意的类型。
对于非科班的文案从业者,我觉得可以看看。对广告有个简单梳理,还是有帮助的。
读这本书最好的姿势办法,是给相关的理论概念填充对应例子,去对照分析市场上的案子,然后去真正内化那些知识。
比如,如何去品牌定位。
运用商品类别的品牌定位,然后我们去找生活中相关的例子,那么天地壹号的“第五道菜”是不是这样的范畴。
运用产品使用场景的品牌定位,也去想想有什么品牌是这样的,营养快线的“早上喝一瓶”也在把自己定位成早餐饮品。
像这样的教科书有很多,读一本就够了。
 
3.《吸金广告》
 
它更像是一本工具书。
里面有一些具体的技巧和原则,比如,如何利用恐惧心理写文案,怎么样优化标题。
这本书就像一套厨具,靠它能很快做出能吃的菜来。但最终能俘获读者的胃,还是靠厨艺。
同类型的书还有一些,比如《文案圣经》和《文案训练手册》,作用都差不多。而且有些东西,在时间和空间上,都不一定适用。
 
同样的,看一本就够用。
4.《第4消费时代》
 
要多看看这个动态的社会。
 
做广告,写文案,都是面向消费者的。所以,你得了解这个时代的消费者。
社会环境在变,人们的消费特征也在变迁。以前的一些旧原理,可能已不适用新时代。
比如从众心理,利用大众的喜爱来吸引消费者来购买。 现在还能做这样的广告吗?年轻人反而会排斥,因为这意味着烂大街。
现在社会已经从大众分裂成小众,消费逻辑从理性向感性转变了。相比功能和性能,人们更关心自我,产品能否象征展示出自己的价值。
有个小建议,还可以多关注下行业的白皮书。它们在试图描述这个社会消费的曲线图,对我们很重要。
5.《好策略坏策略》
策略就是通过什么办法,去达成什么样的目标。
 
比如,我今年的目标是存10万块。
 
那么,你可能是努力奋斗,提升业绩,通过升职加薪的方式。也可能是减少开支,多做兼职,通过开源节流的办法。
 
这都是策略,也意味着选择,选择一种路径去抵达目标。那么,好策略就是一个好选择,能够很好地完成目标。
现在有一个广告现象就是,创意太多,策略太少。这是不对的,很可能适得其反。
希望你能做一个懂策略的文案,那才值钱。
 
 
6.《超市里的原始人》
 
这本书是关于消费者行为,强烈推荐。
文案本质是推销的,那么你必须要很懂消费者。洞察到他们内心的渴望,所思所想。
比如,书中提到的「消费主义自恋症」,要么寻求公共地位,要么寻求个人愉悦,这就是现在年轻人购买的内心写照。
在消费者主义面前,每一个产品背后都有自己潜台词。
宝马、凯迪拉克、雷克萨斯、捷豹、林肯……每一辆车都在发射特定的信号,来吸引特定的人群。
这里也验证了前面的一个观点。如何界定一类人群?
 
用年龄收入不行,它只是表象。用品牌偏好更为准确,它指向的是心象。
7.《如何把产品打造成有生命的品牌》
 
这本书我印象最深刻的,有两个——
一个是,做对了就不要乱改。不要老想着变花样,这是在做生意。如果这个广告能赚钱,那么继续用它。
另一个是,具体的案例,很有启发。高铁最主要的竞争对手不是航空公司,也不是长途巴士,而是电信公司。
因为人们可以随时通话和视频,不需要再亲临现场。人们开始足不出户,这才真正影响高铁的生意。
 
所以,作者提出了「真实接触,Be there」这样的品牌主张,只有真实的接触,才有真正的温度。真实的拥抱,无法取代。
 
这样真实洞察,可以让文案学到很多。以此类推,去发现生活那些被忽视但存在的东西。
 
 
8.《十年:给创意人的100封信》
这是一本很有趣的书,准确说,是一封封信。
每一封都很简短,有的写生活,有的写广告。从里面能看到一个广告人十年的生活,还能看到很多有趣的海报,以及犀利的观点。
比如,这样的生活领悟。
“每一个人都是一个磁体,意念和思想决定了一个人有多少快乐和多少成功。你生命中所发生的一切都是你所想的,不论你心中想什么,吸引力法则都会把它们吸引过来。”
2020年的文案书单
比如,这样超赞的祛痘海报。
2020年的文案书单
面对世界
还比如,这样的行业观点。
“市场干掉创意? 预算干掉创意?没有人能干掉创意,如果那是大创意。”
 
——
 
以上,就当做文案的年货吧。
 
2020年,让让我们一起多读书,多赚钱。

* 本文由 SocialMarketing 作者: 休克文案 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 SocialMarketing 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!*

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