2021年,关于品牌营销4个走心攻略

今日微媒 今日微媒

1年前

收藏 收藏 6

点赞 2

【摘要】:品牌联名,制造市场热点话题,扩大人群覆盖达成营销效果,实现1+1大于2。

01 新集客沟通方式

① 企业运营自媒体是未来发展趋势,如何搭建自媒体矩阵呢?我们浅谈部分各有差异的平台,让企业持续快速曝光、引流、增量、转化。

  • 微信:它是一个熟人的社交平台,适合品牌专业性表达,基于个人与朋友之间的拓层,以长篇图文为主。

  • 公众号:从注册到品牌公众号运营,在这个私域流量的过程中,关键就是裂变,让客户通过传播渠道认识你,让客户通过裂变了解你,有需求时想起你,认可而产生消费。

  • 微博:用来关注身边的人和事,发现社会最新热点话题进行讨论,关注及互动。适合发布图片、文字、资讯类,递增拉新。

  • 抖音:为个人或品牌实现记录和创作的平台,娱乐性极高,年轻人居多,与私域平台相比,它可以拓新圈层,传播效果广泛,可专注一个领域获得更好的曝光。

  • 头条号:发布微头条、创作文章、问答互动、视频、直播。参与热点及创作活动。

② 品牌联名,制造市场热点话题,扩大人群覆盖达成营销效果,实现1+1大于2。

③ 阵地与外拓接地气营销,将客户分类,下沉触及客户进行话术邀约跟进。

④ 异业联盟,通过各行业、领域之间的合作,构建大数据共享生态链,实现靠谱,实惠,值得买。

⑤ 新媒体与区域主流媒体投放宣传,通过线上线下现融合的新零售模式开展。

2021年,关于品牌营销4个走心攻略

02 外部营销促进

① 差异化让利政策(特殊客户)

② 团购组合政策(特殊团体)

③ 分期组合政策(特殊行业)

03 内部营销激励

① 营销团队薪酬体系:

  • 薪水制度固定工资。

  • 佣金制度提成。

  • 薪水加佣金。

  • 佣金加奖金制度贡献的奖励。

  • 专有名头奖励(最佳营销、最佳邀约、最佳转介等)。

  • 老带新转介绍奖励政策。

② 营销团队培训激励:

  • 培训形式新颖独特、适合落地高效实用 培训不仅是技巧,训练自信和勤奋的心态是核心,让营销人员心态转换、充满 激情、跟踪实施与总结。

③ 荣誉激励

④ 提升激励

⑤ 专项奖励

⑥ 营销例会与KPI竞赛,量化奖惩规则

04 促销组合形式

① 签到礼

  • 到店参与活动即可尊享。

② 下单礼

  • 规定时间之前和规定时间之后设定不同的礼品或优惠政策。

③ 老客户转介礼

  • 成功转介赠送老客户优惠券或相关礼品等形式。

④ 大客户团购礼

  • 制定大客户专属礼遇。

⑤ 客户分期礼

  • 制定分期客户专属礼遇。

⑥ 爆款产品吸引转单让利法

  • 通过爆款吸引客户关注,利用相关营销话术转单让利优惠达成。

⑦ 赠品法

  • 赠品法是指不通过直接降价,而通过赠送相关附属品等形式为消费者变相让利, 已达到促销的作用。

⑧ 抽奖法

  • 通过抽奖的形式为购买客户实现让利或赠品,这样的优惠方案可以提升活动的 参与性与趣味性。

⑨ 套餐法

  • 套餐法是指不针对产品直接降价,而是将产品与附属品或售后服务相组合,以 “套餐”的形式提供了一套整体的优惠方案。 这样的优惠方案可以减少消费者进 一步讨价还价的余地,并且不仅促进了产品的销售,同时也实现了其它产品的 销售。

本文由广告狂人作者: 今日微媒 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

点赞

2

-已有2位广告人觉得这个内容很不错-

继续浏览与本文标签相同的文章

畅言一下
0/1000
全部评价
今日微媒

今日微媒

微信公众号:今日微媒

查看该作者更多文章 》

扫一扫

关注作者微信公众账号