为何品牌爱出樱花限定?爆点逻辑复盘

小小小 小小小

4月前

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【摘要】:以“粉”圈粉,「樱花季」营销正当时。

热闹的春节借势营销彻底冷却,品牌的三八节“女性营销”风波也已经过去,学生们上学回到正轨,打工人的年后综合症也逐渐消停。

看着窗外突然绿起来的草木,你是不是才突然想起来这是春天了,被粉红浪漫的樱花承包的时节来了

为何品牌爱出樱花限定?爆点逻辑复盘

此时人们想到武汉,脑海里都是樱花盛开的场景。“樱花季”的营销自然也不会缺席。

而这一季的出圈案例,还是从星巴克和瑞幸咖啡的神仙打架开启。

习以为常的小蓝杯突然变成了小粉杯,气质就从酷帅变成了甜美范儿。春日限定“珞珈樱花拿铁”及CP“抹茶少女樱拿铁”在3月8日妇女节上线,少女心满格。

为何品牌爱出樱花限定?爆点逻辑复盘

除了产品包装焕新和推出限定新品,瑞幸还铺陈了全新的店面装饰,在上海思南公馆开张樱花主题店,打造沉浸式体验。

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此外还联合潘虎包装实验室推出了多款限定周边。看来对标星巴克,瑞幸真的很认真!

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而另一边的“杯厂”星巴克,早早就上新了一款春樱霉霉蛋糕,和20多款樱花限定周边。

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除了杯具,今年还别出心裁地推出了各种樱花主题的包包,随星杯一起销售。为了抢美少女们的钱,星巴克真是不遗余力啊!

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在抖音、微博上、小红书上,“樱花”相关的话题特别多,其中还有多个数亿级别的讨论度和播放量,足见用户参与之高。

为何品牌爱出樱花限定?爆点逻辑复盘

“樱花季”可以说是品牌们利用得最好的一个时令概念之一,比起凭空而来的618年货节、双11或其他品牌自创节日等,樱花季更有生活仪式感,更容易被消费者接受,当然对女性消费者的针对性也更精准。那么,樱花季的营销都有哪些爆点玩法呢?一起来看看。

01 话题营销

女性护理国货老品牌洁婷,在进行了一系列品牌焕新动作之后,今年以樱花季作为切入点,推出「樱肌感面膜级卫生巾」——在100%天然纯棉基础上添加了樱花精华。利用樱花花瓣如婴儿肌肤般柔嫩、细腻的印象,洁婷包装出全新的“樱肌感面膜级”卫生间概念,吸引了许多用户尝新。她们称自己为“洁婷女孩”,说明了粉丝黏性开始增强。

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洁婷还把产品和用户的生活场景挂钩,包装出粉粉的赏樱地铁专列,营造温暖浪漫的氛围。上面许多煽情的文案如「别错过下一站的春天,和新的体验」、「通往春天的路上,樱花树下的你是最美风景」等为「樱肌感」系列加分不少,也加强了品牌给消费者的“宠粉”印象。

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02 颜值经济

樱花的美好,全世界向往,所以品牌借樱花在产品颜值上做文章,作为产品创新的一个捷径,基本都不会翻车。       

  • 色彩创新

有一些产品有其固定的色系,如果突然诞生一款 别样的颜色,就会在视觉上让人眼前一亮,产生猎奇心理。如果说红色或粉红色听起来还是比较常规,那么樱花色听起来更有创新感。

奥利奥曾推出过樱花抹茶口味,收割了一大波少女心。讲真,樱花粉和抹茶绿简直是绝配!

为何品牌爱出樱花限定?爆点逻辑复盘

颜色概念在美妆里用得最多,包括樱花色口红、腮红,樱花色甲油等等。

 为何品牌爱出樱花限定?爆点逻辑复盘

(2019年京东大数据研究院发布《2019年终消费趋势报告》中显示,粉色已经开始慢慢不再是仅是专属于女性产品的颜色,男性经济也加入了春季限定的营销对象中,其背后的颜色文化属性与产品价值的融合同样是品牌需要拓展的方向。)

突然想到近几年特别流行的彩色染发,貌似还没听说过有“樱花色”。还有《浪姐1》就带火了的给头发“镶亮片”,如果衍生出一款“落樱妆发”的话,大概会仙气逼人不敢直视吧!

  • 造型创新

樱花是比较有代表性的精致而又简约的花朵,可利用的装饰价值很高,所以很多品牌会直接以樱花形状为IP进行产品创新。比如2019年周大福推出过樱花季吊坠和耳环。

为何品牌爱出樱花限定?爆点逻辑复盘

今年又继续推出了更多款樱花限定新品。

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餐饮界,乐乐茶曾联合沈大成推出「青青团×粉粉团」,粉色的“青团”上点缀着樱花花瓣,又萌又仙,感觉吃下去的都是幸福感!

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  • 口味创新

樱花到底是什么味道?不清楚,确定的是它是春天的味道。各种樱茶、樱花果冻、樱饼、......都在向我们传递这种感觉,但商家才不会告诉你樱花口味根本不存在的,只是一个噱头,而且真正的樱花味道应该很难吃。。。不过只要我们相信樱花是香甜的,那它就是香甜的!

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  • 包装创新

晨光文具每年开学时的樱花新品都不会缺席,胶套本、修正带、中性笔、回形针、印章,每件东西都印上了朵朵樱花,元气十足,不买上一整套是真不甘心。

为何品牌爱出樱花限定?爆点逻辑复盘

为何品牌爱出樱花限定?爆点逻辑复盘

House of Rose的樱花限定系列,不仅把樱花用在了视觉包装上,还把瓶口设计成了樱花形状:把身体乳摇成慕斯状,挤出来就是一大朵樱花。

为何品牌爱出樱花限定?爆点逻辑复盘

03 爆点逻辑复盘:

1.少女感强烈

在色彩学上,粉色象征着温柔、甜蜜、治愈,是爱情与希望的象征,也代表着高雅,质朴与纯洁,是绝大数无法拒绝的迷人色系。看了我上面满屏的粉红色插图,估计不管我写了啥这篇文章都会让人心情变好。这就是樱花的魅力,代表着无可替代的粉红少女心,具有极强情绪唤醒价值。

2.具有稀缺属性

好看的花很多,但像樱花这么迷人的却是少数。主要原因还在于樱花花季短暂,品牌借势“樱花季”出限定新品,更容易给人带来稀缺感,因此特别适合做饥饿营销。可以帮助品牌快速炒出话题、火爆出圈。

3.与文化艺术联系密切

赏樱不仅是日本的精神文化符号,也是中国武汉大学乃至武汉的文化符号之一。这些年,与赏樱相关联的文化活动越来越丰富,如日渐流行的穿汉服赏樱、樱花节等等,有了传统文化背书,加上类似日漫《秒速五厘米》之类文艺作品的渲染,品牌借势“樱花季”会在一定程度上提升品牌形象。

为何品牌爱出樱花限定?爆点逻辑复盘

所以,你的第一款樱花限定会是什么呢?我决定先去吃一口春天的味道了!

本文由广告狂人作者: 小小小 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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