创业必知的真相,流量窗口&降维执行

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6月前

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【摘要】:降维打击,利用流量窗口帮你快速赚钱,这些不是梦,是白日梦

我们作为一家做产业路由器的,通过IP 品牌孵化、整合供应链来创业的团队,在近一年来的时间一共孵化了三个项目,作为一个没有资源,没有背景的公司,我们能在短期间孵化出三个项目而且还能陆续有资本在洽谈,全靠在这段时间内不断碰壁后看清了两个真相,流量窗口跟降维执行,这也是我今天要分享给大家的干货。

当然标题很明显就是为了蹭搜索流量,所以如果你被吸引进来了,也在烦恼创业,我必须很负责的跟你说,是否参考我的经验需要结合你自身的情况,因为我真的不知道你跟我的八字是否吻合。

相信很多人就听过或者已经深有感悟流量窗口跟降温执行的一些体会,但不得不说大部分人都没看清楚一些本质的真相,什么TMD 叫流量,什么TMD 的降维。

每个正在创业的人或者已经创业但还没成功的人(当然成功的不会有空看我在这里胡说八道),特别是从事电商领域的人,做产品的人,做服务的人,都明白一个道理,当下产品,流量,服务缺一不可,每一环都必须做好才有可能在这个世道上杀出重围,除非你靠的是关系靠的是入门很高需要牌照的东西。

那么我们先来说说流量窗口TMD 真相是什么?

很多人都认为,流量靠着做好内容,做好创意,做好产品体验,就能有办法从平台引流形成到自己的流量池,这的确没错,但机会成本,周期,都会很长,重点是每个流量的获客成本越来越高,而能留存的成本比引流会更高。

这一点做过天猫的都懂,什么钻展通,什么竞价排名,再加上你不得不做的网红直播,最后发现,你的GMV 上去了 开心了,利润却被广告跟物流都给赚了个精光,多少痛的领悟呀!

当然我确信你在当下通过做好内容,做好短视频也是有机会获得流量的,但你要跟一千多家专业的MCN 机构拼,你要跟几大平台去抢这是很难的,生意人得有匠人的专注,但不能有匠人的固执。

流量这一词,来源互联网,而互联网的生杀大权,来自四大平台:腾讯、阿里、百度、字节。

所以,你懂了没,真相是你得搞懂这些平台的流量窗口在哪里,你才有办法用比较高的投资回报比去获客并转化为你的GMV 。

举几个案例给大家听听都更懂了,第一个案例还是当红的薇娅,你别以为薇娅那么厉害,如果没有平台政策,薇娅不会成为薇娅,当然的确她个人有很多亮点跟优势,但如果当下你按照同样的方式做下去, 你是再难成为下一个薇娅的,因为淘宝直播的生态已经成熟,阿里开始利用这套模式割韭菜了,做过MCN 的就知道,MCN 里头有很大一笔分成是得给到平台的。

薇娅也好,李佳琦也好,不得不说他们个人有一些让平台看中的优势,但真相并不是他们够好,而是他们在哪个直播刚起来的时代,比别人没有更多选择,比别人更依赖平台,而淘宝直播孵化这个项目的时候,就需要进行明星网红的扶持来带动整个生态的活跃度,因此他们的稳定跟跟人好的特质被平台看中,而这个看中背后就是所谓的品牌的流量窗口。

当你看懂平台的战略,你就能摸清平台接下来产品经理要优化算法在哪里,平台的扶持流量可能给到那些关键词跟内容,这就是TMD 的流量窗口,离开流量窗口,你内容做得再好,产品做得如何,作为创业从0什么都没有你的,是无法实现快速的增长的。

这个思维其实也是增长黑客一直在强调的,今天我从更大的方向上给大家做了一次深度的总结。

那么举第二个案例,是曾经我在那里奋战半年的路客精品民宿,路客精品民宿是一家民宿运营的公司,Airbnb做平台,他们做产品,创始人是七天优品事业部的创始人,他们通过提供房东民宿运营的解决方案切入这个市场,早期他们的盈利来源就是来自前期装修产品的分成,加上运营期间微薄的1%佣金,那么为何他们能在短短半年成长那么快,最后被真格顺为资本看中,B轮融资过亿呢。

原因很简单,Airbnb 在15年开始切入中国市场,靠着中国火热的旅游市场,用性价比吊打众多酒店,让口碑也因为民宿房东的管理不规范带来了下滑,所以平台需要扶持优化让更多精品的民宿能够优先给消费者看到。

而路客正是看中了这样的流量窗口机会,早期透过自己的人脉,家人,员工关系,自己先做了十几套民宿,之后因为各大民宿平台的流量扶持,让路客运营的民宿都比别人民宿生意更好,而这些数据成为了生意快速裂变的筹码,更多的房东看到成交数据更愿意加入进来,而市场越大,就有更多的房东继续加进来,这后面的裂变是N 次方的变化,这也是他们短短两年后能获得资本的青睐的核心原因。

因此,利用好流量窗口,千万别死脑筋的跟着别人忽悠做短视频,搞懂流量窗口,你才明白,创业的前期你更应该专注在那一块更能低成本获客,并带来快速的质变。

最近我的老板有个朋友做专门做流量智能算法研究的,被几个资本大佬看中准备融资,他做的就是研究所有平台的流量规则,用更加精准科学的方法去找到流量窗口获客,某种意义上也算是黑客,那么为何很多拥有上千万粉丝的网红,他们这圈的人却没有投资的意向,反而一个理科男被看中了呢,原因很简单,因为流量窗口才是生意的根本。

而他这种做黑客做智能的人,下来做流量运营,就是降维执行,这也是下面我要分享的第二点内容,什么TMD 的降维。

用军工企业的管理做通信,用航空的技术做汽车,用一线城市的营销做下沉市场,用互联网的思维做餐饮,用游戏开放技术做平台体验,这些都是属于降维执行。

几乎我所看过研究过关注过的创业项目,几乎都跟降维执行有关。

汇通达,很多人可能不知道,他们是做技术系统的,通过系统赋能整合供应链,链接农村市场,他们做的事情就是农村的淘宝,口号就是让农村没有难做的生意,如今这家公司得到了阿里集团四十多亿的融资,他们的客户就是那么文化程度很低的农村夫妻店老板,系统免费,培训免费,政策扶持,对于这些没有文化的人是最直接的诱惑,而透过这些合伙人,他们快速的三年内攻入农村场景,用系统解决农村创业者库存、获客、收账等问题,最重要还是解决了农村一直缺乏的家电售后问题。

如今,他们利用这些流量延展到农村光伏等产品,而这帮本来针对高大上的大企业主做技术供应链的创始团队,一下沉到农村,简直就是降2维的吊打。

所以,换个战场,你会有不一样的收货,生意人不能死脑筋的扎在大家就觉得好的领域,要学会灵活变通,反正赚了钱,世界才是你的,真理才是你的,否则,你就是众多创业亡灵中的一位。

在这些案例中,我看到了降维的成功机会比升维更高,大家也听说过早年万达跟腾讯做电商,从技术上没有降温,但从经验上来说他要跟阿里硬碰硬,就是降温,如果当年他利用万达在二三线城市的地位,开拓农村电商市场,利用QQ做社交电商(当年微信还没起来),那么可能今天就没有拼多多了。

说到拼多多,黄征的创业也是降维,除了市场降维,一个开发游戏很牛的人下来做购物的拼团体验,对于他来说太简单了,所以他能有更多的精力放在创新上,而游戏中的一些思维也让他更能抓住在移动游戏中成长起来的90后用户。

元気森林创始人也是做游戏出生,特斯拉就是马斯克的火箭公司spacex降温下面割韭菜造火星的,而spacex也是经历了63年整的美国航天局原版人马降维打造的,因为造巨大的空间站要比搞一个小火箭的技术层面是难的,你看看他们之前公布的技术图就知道,做小火箭只能适应市场化减少开支成本,让大众市场加入进来一起造火箭而已。

当然肯定会有很多升维做起来的公司,通过重投资,整合大牛经理人的方式,当作为没有资源背景的人,我相信你不会同意这样是你唯一能选择的出路,因为这条路不给我们通行证,你懂吗?

当你也能搞懂流量窗口的真相,理解降维执行的内涵,并且有着比我更加丰富的经实战领悟,那么恭喜你,或许某一天我们能在一起某个游艇会上,喝着82年的拉菲,抽着上千元的雪茄,看着夕阳,谈着明天家族信托基金的收益问题,还有继承人的问题,时光无限好!

当然,想要某一天能与我在游艇相会,还是得先加我微信,不然怎么会有机会呢!

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