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2020年短视频的机会点!

作者:六爷笔记

首发:2019-12-24 16:47

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摘要:17年all in短视频,为什么我选择这个赛道去玩的核心逻辑是公众号领域的相对成熟,而且巨头都是分割一方,一个人如果再想在这个领域有特别大的成就还是很难得。

距离2020年一算没有几天时间了,距离上一篇文章也过去了一个月的时间。实在是因为项目很忙,所以更文加慢了。

这一篇我基于我们目前做的一个项目,从用户的口子看到的一些问题的整体解决方案,当然,这个解决方案,对你的帮助肯定也会很大。不急往下看。

17年all in短视频,为什么我选择这个赛道去玩的核心逻辑是公众号领域的相对成熟,而且巨头都是分割一方,一个人如果再想在这个领域有特别大的成就还是很难得。

而且这个领域的运营能力已经不是绝对实力的一项能力,几乎成为了新媒体运营人员的一项标配能力。

包括前两年说的运营增长路线,因为微信对这个领域的管控越来越严格,这个领域可以操作的空间本质来说意义也不是很大。

短视频又像是几年前的微信公众号,刚刚起步,业内还没有那么多造富神话。虽然说有巨头,但是还在每天冒出一些优秀的案例。

至少我看到很多对信息敏感度比较高的业内朋友,都开始不断在短视频领域加大投入。

而且到目前为止还真的诞生了很多行业的大v出来,有百万粉丝的,千万粉丝的,以及年变现在百万以上的。

这个就是到现在的一个短视频行业情况。

毫不夸张的说我之前说的很多关于短视频的发展的事情也都验证了我之前的判断,并且,我们一直都在这个圈子的核心信息圈层里面。

其实对于短视频做号赚钱,本质再过两年发展,会走向公众号的路线,你看看那些一个月赚百万的大号就知道,其实现在短视频领域创业还真的只是初期阶段,当然如果只是说做号赚钱,其实还是没有理解到我为什么要全力进入这个领域的核心理由。

这篇文章我就告诉你核心点是什么,而且我希望你也能领悟到这一点。

从我的观察来看,短视频平台其实现在以及之后会承当很大一部分个人朋友圈的能力,最少我知道的很多人把快手当做了自己的朋友圈,用来记录自己的生活。

这样其实就变成了一个很有意思的一个现象,之前做公众号的初衷是让那些做生意的人,有一个自己的公众号,可以和自己的用户维护在一起。并且自己的生意也可以做到网络中来。

但是公众号的环境,至少目前来说都是偏图文类型的。当然图文就涉及到写作,要知道其实写作还是有难度的,“多少人的高中作文都不及格”,让写一篇文章难度还是非常大。

当然这个是玩笑话,事实是国人的整体文化程度其实还不是那么高,至少没有满大街都是大学生。很多人都是高中毕业,初中毕业。真正大学毕业的比例还是不大的。当然对于这个数据不认可的,自己可以去百度,看看国人大学毕业的比例有多少就知道了。这里就不去论证这个事情。

一个人的文化水平不高,让他们去写文章的难度可想而知。当时短视频是降低内容制作难度的。

只需要有手机,利用手机自带的摄像头就能满足拍摄的需求。上传也就更简单了。

生活本身就是你的内容来源,当然这个内容也会有好坏之分,会拍摄的和不会拍摄的,会用手机剪辑的和不会用手机剪辑的,内容质量上面就会有大的差距。

当时至少大家都是参与者,公众号呢,只是一部分参与者。因为难度的问题,也就代表着这两件事情背后具体有多少的参与者了。

国内过电商的从业者,再到微商的从业者的数量比例也是差距比较大的,并不是人人都可以开个淘宝店,做电商的。但是你看前两年都是人人微商,有几个好友,都可以在朋友圈去卖点货。你看看前几年微商的体量就知道了。那个时候微商领域也诞生了多少富豪。

当然真正赚钱的微商也有,大部分的微商还是不赚钱的。因为他们根本没有正常的流量运营能力。

也就是说不会吸粉,当然变现也很难。

基于以上,我的判断就是短视频从业者的数量,或者说在短视频领域利用视频赚到钱的人数不会比做微商的少。

我把短视频平台比作一个商圈,里面的每一个人都可能是里面的一个商铺,你只需要吆喝好,你只有足够努力,赚到钱还是很有可能的。

至少现在为止,我看到我群里太多伙伴因为短视频从原本负债,到现在靠短视频带货,一年多赚了100万,一条爆款作品卖货卖几万单,赚七八十万。

当然你可能感觉我说的都是太假了,赚钱哪有那么简单。

这个事情真不难,但是也没有太简单。

我一直不太喜欢鸡汤,鸡汤喝多了就感觉任何事情都是很简单的,成功也都是简单的。

要知道抖音里面口红一哥李佳琦,也是因为直播了3年,从默默无闻,到现在成为抖音一哥,并且一秒带货几十万件。

这些背景后面都是有努力有付出,有汗水的。

他们背后都是有团队的,我一个人肯定干不过他们,哪有那么简单就可以做起来。

这个也对,但是更多的是错误思想。我知道一个朋友,上次从南京跑过来,找我。就跟我说了一个案例。

他老婆目前在的一家公司就是一位网红开的公司,现在月利润就能跑百万。但是她在做这家公司之前,其实也是从一个人做起来的。

原本就是做着玩玩,没想到自己做的账号小火了一把,然后从一个人干,到招聘一位助理一起干,到现在团队7-8号人在做这个事情。开始分工,专业化。

没有几个人真正的是一上来就豪华运营团队,大部分都是草根出生,单枪匹马开始,到做出成绩开始不断扩张自己的团队,让自己鞥抢更大的市场,更大的流量。

前段时间一位朋友跟我说,六爷我们做了一批账号数据很好,一度上了榜。

我看了一下内容,真的非常的接地气,任何人都可以拍出来这样的作品,没有技巧可言,一镜到底。视频的画质也很一般。

但是就是不影响别人作品的爆火,一条作品千万浏览,带货7000单。

你去看评论区,大部分都是在问产品怎么卖,多少钱,有没有什么码,有没有什么颜色。

对的这个就是现在短视频电商的能力,看视频买东西本质上来说,比看图片买产品还是更符合消费逻辑的。

之前我有一个观点,就是一个产品,已经有亿以上量级的用户的时候,就不要去觉得这个产品就小众的,潮流的、时尚的。

你要知道千人千面的核心是,你不是这类人群,这类作品就不会推荐给你看。也就是算法驱动的核心能力。

从人口组成来看,哪有3亿用户都是下沉用户,哪有4亿用户都是精英用户啊。

这些都是之前的数据情况,不要再用之前的眼光来看待这个变化的世界,是尤其重要的事情。

包括我现在让团队自己去做事情,也是一样。把组织变成一片森林,以变化的心态去做事,去做组织。这样的组织才是有生命力的。

我们确实这样去做了,并且做的还不错,从年初的几个人开始起盘项目到现在的20多号人,在跑这个项目。组织化是我们的核心能力。

包括我现在也接触很多对短视频的朋友来私下问我,说六爷,我要卖什么产品,我要做什么生意,能不能行。

本质做短视频也好,还是做公众号也好。他们的模式是信任前置的方式。去做内容天然就带信任感。

我之前有一个手下,跟我做项目,就学会了这招。他后面去一家公司做流量。在其他同事一个月只能做几万业绩的时候,他利用这套玩法一个月可以做50万的业绩出来。

做内容是对创业者最好的回报,也是最容易积累的事情。

当一天你的作品遍布全网,每一个作品每天都可以给你带来1个精准粉丝的时候。你就是感觉生意真的是越做越简单了。

做短视频的核心一定要有同理心,同理心指的就是要了解用户,给用户创造价值,而且这个价值要真的对用户有帮助,而不是满足自己的表现欲。

之前听一位老师的分享,她目前在快手有百万粉丝,她原本起步也不是那么顺利,别人涨粉的时候她没有一个粉丝,别人几万几十万几百万粉丝的时候,她才刚开始。

一开始自己做鹅内容,感觉很好,但是就没有上热门的。但是真的她很用心的在做总结,在去做内容。去学习那些好的作品内容。

而她也仅仅用一个作品就冲顶百万粉丝了,而她仅仅只有一个人在做这个事情。充其量有一位妈妈帮忙拍摄一下。

帮用户构建信任的场景很重要,就去农村拍摄背景。这个就是背后的汗水。

每天直播,去构建与粉丝的信任。她上线一个产品,3天就卖了4000单。

很普通的一位老师,很普通的一位素人。

从我们的角度来说,这样的人,仍在马路边都不出众。但是死磕真的把自己死磕出来了。

同理心,多去为用户想想。这个真的是真重要的部分。说再多也不过分。

很多人真的把短视频平台变成了发广告的地方,发朋友圈的地方。

当然也可以,但是大概率是不赚钱的。

要想赚钱,很多内容还是需要去设计。

比如你是一个讲护肤的人、还是一个讲口红的人。还是只是一位初中英语老师?不管是什么,就多讲讲你这个领域的内容,多为用户创造价值。

然后适当的技巧,就能让自己火起来,并且涨粉。你前面的所有的内容,都会在你一条热门出现的时候,给自己加分。当你看到一位讲初中英语的老师作品火了,看到她之前的内容也比较符合你的预期,你自然关注了。

但你都不知道她发的内容是什么的时候,你关注的理由到底会因为什么?

这个问题真的是应该好好想想的。

我一直有一个观点,我之前的文章中重复说了很多遍。就是坚持,坚持的背后有两个原因。

一个是内容的持续,比人有人讲唐诗的,那么唐诗300首,每天更新一首都足够你更新一年了。

你讲汉字的,新华字典里面那么多字,足够你讲几年了吧。

你讲数学题的,书本里面那么多题目,每一道题都是你的内容来源。你还会缺内容吗?我觉得应该不会的把。

有内容足够让你坚持,然后就是真正的坚持。至少我看到很多人,那些坚持在正确的路线上坚持,都会有一个不错的结果。

最后最后,一句话。别人都可以,你为不行!干起来就完事了。思前想后没有错,也许就错过一个机会而已。以上共勉。2020看你的了!

* 本文由 SocialMarketing 作者:六爷笔记 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 SocialMarketing 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!*

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