文案是对“一个人”说话,不是对“一群人”广播!

何杨说文案 何杨说文案

5月前

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【摘要】:为了帮助快速进入写好文案的状态,这里分享给你2个技巧。

回忆一下,你以前看到的好文案,是不是总有一个感觉:

他好像说的就是我····他好像在和我说话····他怎么知道我有这个问题·····

然后你会不知不觉被这个文案吸引,从头看到尾,甚至有掏钱的冲动?

你想过没有,为什么这些文案会给你这种感觉?

其实背后是有技巧的,什么技巧呢?

就是好文案永远是:

对一个人说话,而不是对一群人广播

这样讲你可能不明白,举个生活中对例子,你就清楚了

过年的时候我们都会收到祝福短信对不对?

现在假如你收到了下面两个短信,你会回复哪一个?

第一个

在这里祝大家新年快乐,万事如意,阖家幸福!

第二个

XX(你的名字),祝你新年快乐,万事如意,阖家幸福!

不用我说,你肯定会优先回复第二个,甚至你压根都不会回复第一个,对不对?为什么?想过没有?

因为上面一看就是群发的,而下面的就感觉他是针对你一个人发的,更有诚意,对,其实就是这样

你看,一个短信,你都会在意别人是不是有诚意对不对,何况是想要让人掏钱给你的文案

所以, 人只会对那些与我有关的信息格外的注意 ,相反,如果你说的话,或者写的文案,没有给人与我有关的感觉,别人是不会在意的,这就是人性

好,既然我们知道了,文案要对一个人说话,而不是一群人广播,那么怎么写文案才能用户在读的时候,感觉是在跟他一个人在说话呢?

先来教你一个方法,也是我一直自己用的,就是·····

写文案前,你先假想,你的一个目标用户就站在你的对面,他的年龄、外貌特征、 渴望、梦想、痛苦、困惑都知道,然后·····

你对他说话,怎么说,就这么写,甚至你·····可以先用录音软件录下自己说的话,然后在翻译成文字,简单修改下,就可以

所以,当你进入这样的一种状态的时候,你写的文案,会更多的使用一对一聊天的时候才会说的词语

为了帮助快速进入写好文案的状态,这里分享给你2个技巧:

1、多用“你”

偷偷告诉你,如果你想要最短时间,判断一个人写的成交文案好不好,你甚至可以去数一下,他的文案中有多少个“你”就可以了,如果一个都没有,几乎肯定断定,这种文案不接地气

不信的话,来看看下面几条文案

比如这样1句痛点文案

很多女孩那几天,小腹锥痛,甚至睡觉都会被疼醒

假如现在你是一个有痛经经历的女性,看到这样的痛点描述,你会想起以往自己的痛苦经历吗,或者你会感觉,这句话是在说你吗?

不会,为什么呢,因为这句话没有让你产生与你有关的感觉

再来看下面一句话

那几天,是不是小腹锥痛,甚至睡觉都会被疼醒?

啥感觉?是不是感觉就是在说自己?是不是一下子回忆起了之前的痛苦经历?是不是与你有关了?体会到两种表达方式的不同了吗?

再比如下面这2句文案

第一句,

孩子不爱学习怎么办?

第二句,

个问题: 家孩子不爱学习怎么办?

你看,都是问句,问的事情一摸一样,但是对看文案用户感觉是不一样的,为什么呢?

因为第二句话更像是面对面在聊天,这种氛围能让用户瞬间代入进去,会让看文案的人,你说的话与Ta有关

现在检查一下,你以前写的的朋友圈文案,社群文案,营销推文,短视频文案·····中有多少个你字?

2、多用白话

除了上面说的,我们的文案中要多用“你”,你还要尽量使用 大白话 ,这样别人才容易听懂,因为聊天的时候,大家讲的都是白话,不会文邹邹,只有广播新闻的时候,才会文邹邹

比如看下面两句话

第一句,

学了这个课程以后,你写文案的速度会有质的提升,让你轻松超越其他对手

第二句,

学了这个课程以后,别人用1天的时间,写出来的文案,你1个小时就搞定了

哪一句更加能够让你感觉,更像是在聊天?

肯定第二句话对吗?

为什么?因为更加的生活化,自然就感觉像是朋友间的聊天

记得,想要把文案写到用户心里去,首先,你得创造一种氛围,什么氛围呢?

聊天的氛围

不要高高在上摆姿态,然后用一种播新闻的口吻来写文案,那样只会让人感觉,在跟机器人对话

最后

好,今天讲的是一种非常重要的文案写作思维,你会经常听见:

为什么我写的文案很硬?打动不了人?

为什么他写的文案读起来很轻松?

·······

其实这些背后都是因为·····你写文案的时候,没有这种聊天的思维!

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