特斯拉779元空酒瓶2天卖光,中国消费者人傻钱多?

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3年前

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【摘要】:特斯拉周边是不是智商税?

特斯拉一个周边卖779元,2天就售罄,还是个空瓶子?最近,这则消息引来了不少人的关注。

特斯拉酒瓶太好卖

3月25日,特斯拉中国官网上架了Tesla闪电玻璃酒瓶,售价为779元。

一个空酒瓶子卖到快800块了,是特斯拉飘了还是中国消费者太有钱了?

特斯拉的消费者,比POPPY想得更有消费力。不到2天,闪电玻璃酒瓶就全部售罄,目前处于缺货状态。

特斯拉779元空酒瓶2天卖光,中国消费者人傻钱多?

更让人意外的是,我们以为779元都卖贵了的空酒瓶子,实际价值更大。

在国内的二手交易平台闲鱼上,Tesla玻璃酒瓶价格直接翻番,几乎在每瓶都在1800元上下,最低也能卖到1450元,而最高价格则达上万元,其火爆程度可见一斑。

特斯拉779元空酒瓶2天卖光,中国消费者人傻钱多?

虽然在一些人眼中,瓶里没酒的特斯拉酒瓶就是智商税,但也不耽误很多人追捧它。

特斯拉周边特别多

这不是特斯拉出的第一款周边了。

想当年,POPPY还是马斯克大佬的粉丝时,就下单了一款他出的无聊公司(The Boring Company)帽子,售价20美元(约合人民币131元),运费25美元(约合人民币164元),漂洋过海几年了都没有从美国运过来。当年抢到这款帽子的人,应该都很开心,因为它如今在闲鱼涨价到1200元左右了。

卖光了帽子后,马斯克与特斯拉又出了一款火焰喷射器,约3800元人民币,4000个喷射器也是很快就售罄了。

特斯拉779元空酒瓶2天卖光,中国消费者人傻钱多?

去年7月,特斯拉为了回击那些做空特斯拉股票的人,推出做空短裤,这款短裤还有个意味深长的名字——S3XY。想多了的人,容易联想起“sexy”。其实它代表的是特斯拉四款车型——Model S、Model 3、Model X和Model Y。当然,这款短裤很快也被抢购一空。

特斯拉779元空酒瓶2天卖光,中国消费者人傻钱多?

如今,特斯拉官方商城上还有限量版冲浪板、汽车模型、马克杯、雨伞,甚至是儿童学步车!

马斯克大佬,您还记得特斯拉是个汽车公司,不是杂货品牌吗?

周边是IP变现的方式

其实,推出周边产品并非特斯拉专属。  

不仅是特斯拉,蔚来、奔驰、宝马、奥迪和劳斯莱斯等车企也都有自己的官方精品商城,售卖箱包、创意礼品和儿童安全座椅等周边产品,且价格都不便宜。

当然,它们都没有特斯拉的周边出圈。唯一在知名度上能和特斯拉周边抗衡的,还要数劳斯莱斯出的据说10万元一把的雨伞。特斯拉玻璃酒瓶的价格在它面前简直不够看。

特斯拉779元空酒瓶2天卖光,中国消费者人傻钱多?

买这些周边的人,买的已经不是单纯的商品,而是这些品牌IP。从品牌价值上来讲,当一个品牌已经成为了IP,影响力特别大之后,就能够带动附属产品的销售。

说得不好听一点,就是品牌能趁机收割粉丝韭菜,用IP来变现,就像是明星卖周边产品给粉丝一样。

我们从营销的角度来看,周边产品能够使消费力还不够轻松买下品牌主打产品的人,能够有机会拥有品牌的附属产品。这能给品牌带来延伸感,也让粉丝拥有一个接近品牌的机会。

这就是品牌IP化的魅力与价值!

抛开特斯拉汽车的质量不谈,其空酒瓶都能如此叫座,足以证明其品牌IP打造十分成功了。

作者:poppy

(图片来自网络,请作者与本号联系,以奉稿酬)

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