一文讲透策略是什么?

策略人藏锋 策略人藏锋

3月前

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【摘要】:策略的核心:放弃与聚焦。

阅读提示丨2658字 5分钟

福利预告:文末有3个彩蛋!

因为我们的定位是“策略人的一站式干货APP”,所以经常被问到——策略到底是什么?

于是,这篇文章就应运而生了。此次以策略为主题,进行班门弄斧。 

目录概览:

1. 策略的定义

2. 策略和策划的区别

3. 战略/战术和策略/策划之间的关系

4. 策略有哪几种?

5. 策略应具备哪些能力?

 

1.策略的定义

策略是经过系统分析而得出来的指导性方向。

策略的核心有两个,放弃与聚焦,有放弃的魄力,也有聚焦的定力。

策略是做正确的事,策划是如何正确地做事。

策划是技法,决定下限,策略是认知和思维,决定上限。

2.策略和策划的区别

1. 词性

“你的策略是什么,你是如何策划的?”

策略偏名词,强调根据形势发展所制定的行动方针。策划偏动词,想办法、定计划。

大多时候,选择比努力更重要,策略是选择,策划是努力。

2.  营销的角度 

策略是长线作战,重视全局,从未来的角度看现在, 比如品牌3-5年规划。

策划是短期作战,注重当下,从现在的角度看未来, 比如短期阶段性campaign。

3.  各自的英文  

策略是strategy,是战略。策划是plan,是计划、战术。

策略是为什么做(why)?做什么(what)?策划是如何做(how)?

4.  作用时间长短 

策略是针对长期主义的宏观方向。

策划是针对短期主义的微观计划。

5.  title的高低 

一般而言,策略比策划的title天花板更高。

你听过策略副总裁(VP)或者策略总经理(GM)/策略总监,但却很少听过策划副总裁/总经理,更多的是策划助理/主管/经理/总监。

title更高的策略XX,更注重全局的方向把控。 title相对低的策划XX,是策略之下的落地计划。

6. 从做事的维度 

策略是做什么?,策划是如何做?。

策略解决的是做正确的事,策划解决的是如何正确地做事。

 7.  从组织的维度 

二者皆不可缺,策略人解决判断问题,策划人解决落地问题,二者相辅相成,形成掎角之势。

3.策略/策划和战略/战术之间的关系 

为了能更清晰表达,我们认为“策略≈战略,策划≈战术。”

战略和战术主要是从战争论的角度定义策略和策划。战略是指导战争全局的计划和策略,决定全局的策略。 战术 是进行战斗的原则和方法,解决局部的问题。

而营销战略是赛道选择的问题,营销战术是跑步的步法问题。  

企业战略>营销战略>营销战术  

企业战略 可以从企业文化里挖掘,即企业的使命、愿景、价值观。

使命 就是为什么出发,为什么去,为什么存在? 愿景 就是到哪里去,成为一家什么样的公司? 价值观 就是过程中坚持什么,怎么去,价值观就是企业道德。  

营销战略服务于企业战略 ,企业战略是从企业的角度表明存在的合理性问题,也就是解决了什么问题。而营销战略是如何让企业的有形/无形的产品占据市场的问题,可理解为STP的逻辑。

营销战术是确定了目标市场和市场定位后,进行营销组合决策。 也就是确定了做什么之后,完成落地如何做的问题,比如常说到的4P便是很经典的营销战术。

总的来说,营销战略是指市场定位的选择过程,营销战术是指市场定位的实现过程。

战略就是你要占据什么市场,针对什么人,用什么产品。战术就是用什么方法,将合适的产品卖给合适的人,从而占据这个市场。

非常认可这句话,“不要用战术上的勤奋,掩盖战略上的懒惰。”战略是分析为什么干?(原因),以及干什么?(结论/方向),而战术是如何干(方法/路径),战略是战术的合理性印证。

策略/战略是道,策划/战术是术。

比如:

老子:有道无术,术尚可求也。有术无道,止于术。 庄子: 以道驭术,术必成。 离道之术,术必衰。 《孙子兵法》: 道为术之灵,术为道之体; 以道统术,以术得道。

另外还有句老话就是:上人用道,中人用术,下人用力。

4.策略有哪几种?

市场策略:满足细分市场。

品牌策略:沟通内容体系化。

传播策略:基于洞察决定沟通方式。

产品策略:产品卖点买点化,产品之间协同化。

渠道策略:建立价值与价格体系,激活渠道商。

5.策略应具备的能力 

 1.  认知的穿透力 

对营销/品牌体系的横向体系化认知,对相关行业的纵向深度研究,对产品和人群的深度研习。

 2.  文字的驾驭力 

策略的过程是思考,策略的表达是文案,而策略对文字的驾驭力要求极高。好文笔不一定是好策略,但好策略一定让文案具备穿透力。隐藏在优美文字的背后,是深层次的思考和策略。

3.  逻辑的附着力 

金字塔上中下三层逻辑,底层逻辑概念地基,中层营销/品牌体系逻辑中台,上层细分行业/市场规律逻辑掌握。

上中下以逻辑的附着力进行体系化解决方案。从大处着眼,小处着手,做到结构化思考和表达,从而抓住问题的本质。

4. 行业的洞察力

策略最终需解决市场问题,即最终会作用于某行业,所以对于行业的深耕就非常有必要。

从时间的维度,对于行业的过去、现在,乃至未来趋势都了熟于心。特别是对未来的预判,更是策略人本身的护城河。

从营销的维度,对于行业的需求本质,也就是链接产品和人群的着力点,需要具有商业的sense。

于我而言,策略如彼岸,一句话审视自我:

30分天赋,120分努力,60分策略能力。

勉励自己,“以努力脱离下限,以思考突破上限。”

本文由广告狂人作者: 策略人藏锋 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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