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品牌们,请放过跨界联名吧!

作者:黑马品牌

首发:2019-12-29 17:36

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摘要:这两年,品牌跨界和IP联名似乎“过火了”,很多国货老品牌过于“沉迷”跨界和IP联名,甚至有一些品牌还获得了“跨界狂魔”的称号。可是结果呢?虽然不断给消费者制造了新鲜感,但是却损害了品牌的声量。那今天黑马君就和大家一起聊一聊被品牌疯狂“追捧”的跨界和IP联名。

现如今,随着个性化浪潮席卷消费市场,跨界越来越多,联名早就成为各大品牌通力合作(圈钱)的一种好手段。毕竟联名、跨界对于品牌来说是承担风险最少,获得消费者目光最多的一种好手段。

不过,黑马君却发现这两年,品牌跨界和IP联名似乎“过火了”,很多国货老品牌过于“沉迷”跨界和IP联名,甚至有一些品牌还获得了“跨界狂魔”的称号。可是结果呢?虽然不断给消费者制造了新鲜感,但是却损害了品牌的声量。那今天黑马君就和大家一起聊一聊被品牌疯狂“追捧”的跨界和IP联名。

 

联名、跨界本身并没有错,错的是过于“追捧”和迷信

跨界联名错了吗,并没有。消费者是很“无情”的,他们不会因为你的产品口味独特、包装好看就“追随”你一生,特别是在新事物层出不穷的今天,消费者是很容易忘记一个品牌的。 

而此时依靠一个新鲜的联名和跨界能够给消费者带来一种对品牌全新的认识,“原来你竟然是这样的品牌啊”,重新唤醒消费者对品牌的注意力和好感度,同时还能够收获跨界圈层的粉丝,实在是一个两全其美的办法,所以这也是为什么诸多品牌那么喜欢跨界联名的原因了。

品牌们,请放过跨界联名吧!

但是错就错在某些品牌妄图依靠一次次联名、跨界吸引消费者,不信的话,你就去看看很多使用跨界联名的品牌在尝过“甜头”后,他们就会一而再再而三的去使用这种营销手段。这些品牌过于看重这种营销手段,从而忽视了一个问题,那就是一个“套路”使用过多了,消费者会不会产生审美疲劳?黑马君觉得一定会,其实和“鲍鱼你吃多了你一定会恶心”是一个道理,同时跨界联名过于频繁会消耗掉消费者对品牌本身的好感,引发审美疲劳。

联名、跨界这种营销手段确实没有什么问题,但是品牌不能只靠跨界、联名去达到营销目的,使用同种营销手段过于频繁的话,很容易得不偿失的,特别是完全没有新意、平平淡淡的跨界联名,更是会引发消费者的厌烦。

 

比“上瘾”更可怕的是,品牌“忘记了”产品

品牌们妄想背水一战靠不断的跨界重回市场,或者制造声量,所以对其“上瘾”也无可厚非,但是比“上瘾”、“迷恋”更可怕的是品牌“忘记了”产品质量,只是单纯的为了营销而营销。比如国货老品牌旺旺、大白兔。

品牌们,请放过跨界联名吧!

这两个品牌可以算的上近年来国货当中跨界比较厉害的了。大白兔联名美妆、联名奶茶,旺旺联名时装界、推出旺旺大沙发,可以说几乎没有他们两个跨不了的行业。但是为什么在’“疯狂”跨界的背后,大白兔和旺旺并没有回到当时的巅峰时期,甚至消费者对品牌曾经浓烈的情怀也几乎被消失殆尽,明明联名、跨界产品在推出之际就被消费者疯抢了啊?

其实黑马君觉得,归根结底还是因为产品本身的质量。就像大白兔奶糖“太甜”、“太软”等问题并没有实质性的解决,就连推出的大白兔奶茶都被消费者吐槽:和奶糖一样甜的“上头”。为什么一个品牌要花大手笔去做营销,却不愿意真正将钱花在研发呢?

品牌们,请放过跨界联名吧!

 

所以品牌就算跨界“上瘾”,也一定要注重产品的根本,这样至少会有“底气”。就像是可口可乐一样,跨界联名也是玩的挺“疯狂”的,但是为何他们就被消费者所认可呢?其实你仔细观察可口可乐的跨界联名就会发现,该品牌每次的营销手段其实都不一样,并且并没有脱离品牌本身而做跨界营销,甚至已经将其打造成为了一个IP符号,而且更重要的是,该品牌在跨界联名的基础上,也会顺应市场潮流和消费者习惯推出各种产品。

品牌们,请放过跨界联名吧!

例如在重视身材管理和健康的今天,可口可乐就顺势推出了无糖产品,针对职场消费者经常加班容易疲劳,就推出了可口可乐咖啡。黑马君觉得这就是为什么可口可乐能“随便”使用跨界联名也不会被消费者所讨厌的原因了吧!

品牌们,请放过跨界联名吧!

“产品”是一个品牌的根本,如果只是一味的为了营销而营销,忽视产品的质量,那这场营销的其实就是失败的。一个好的营销如果没有与之配套的好的产品,就等着被消费者“喷死”吧!

 

想要重新赢得消费者,需要找准品牌根本问题

跨界联名不是“万能药”,只能救得了你一时,救不了你一世。所以那些疯狂迷恋跨界、联名的品牌醒醒吧。众所周知,品牌都有生命周期,都会有衰退期,但是一个品牌的衰退不可能只是营销手段的落后,而是产品、渠道、定位等全方位的问题。此前诺基亚产品质量那可是有目共睹,结果还是被智能机的强势发展给击败了,原因不就是产品发展跟不上时代潮流吗?

 

品牌们,请放过跨界联名吧!

那该怎么办呢?黑马君觉得如果是产品问题导致的品牌衰退,那就去寻找产品本身的问题,看是跟不上当下消费者要求,还是口味问题,从而做出改变;如果是定位渠道出了问题,那就去重新梳理你的消费者受众群体……所以营销只是一个品牌的辅助手段,真正的问题还是要从品牌本身的问题入手,多方位寻找问题,不能只是单纯的依靠一种营销手段,那样真的是太“LOW”了!

跨界、IP联名只能给品牌带来短时间的销量,如果不去寻找品牌本身存在的问题,而是单纯依靠营销手段,那这个品牌离“消失”也不远了。

* 本文由 SocialMarketing 作者:黑马品牌 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 SocialMarketing 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!*

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