98元的机票盲盒,谁才是韭菜?

广告女王 广告女王

4月前

收藏 收藏 0

点赞 0

【摘要】:薅羊毛,我出息了!

大家下午好,哦不对,傍晚好,薅羊毛了吗?

最近机票盲盒可太火了,我先解释一下机票盲盒:

即在规l定时间内抢购,只花不到百元,可购买一张指定出发地、随机目的地、随机日期的国内机票。

98元的机票盲盒,谁才是韭菜?

这是什么神仙盲盒,比泡泡玛特可快乐多了,两个泡泡玛特就换我一次,出省游。

原来我想要的快乐,这么简单!

那为什么机票盲盒这么受欢迎?

大家都是年轻人,这个问题肯定不难。

首先是一场说走就走的旅行,正中当下按部就班生活的年轻人下怀。

谁不是被生活压垮的打工人,我嚷嚷着要去旅游,都从去年叫到今天了,还没去成。一个是没时间,一个是没钱,一个是不知道去哪,机票盲盒至少一下子解决了我的两个难题。

98元的机票盲盒,谁才是韭菜?

其次是形式,盲盒本身就是当下现象级的新消费模式,入局旅游业,比起玩具盲盒,其实有更多的未知性和可能性。你看泡泡玛特,一盒12个娃,你有精准的目标,至少是12分之一。但是机票盲盒不是,你甚至会抽中那些从来没听过的城市,这种未知带来的感觉更刺激。

同时如果抽中的机票符合自己的预期,你还能获得满足感,这种双重愉悦,不快乐吗?

最后这个最重要,便宜,低风险,0成本。

五一出游,机票大概四位数。98元抢一张机票,咋算我都觉得香,你想啊,正常起飞的我们燃油费要50,航意航延组合险要40,加在一起就90了,现在只要98就能起飞,而且不去还能退,相当于我花钱不去,也买了个乐子。

啧,妈妈我出息了,学会薅资本羊毛了。

但资本永远不傻,他们绝不可能心甘情愿让我们薅羊毛,甚至不惜内卷,给到我们更大利益,

咱在市场当韭菜这么多年了,这点觉悟还是要有的。

机票盲盒的生意经

你可以小赚,但我永远不亏,应该就是这次机票盲盒最合适的形容了。

同程艺龙推出的98元机票盲盒,打响了2021年春季OTA(在线旅游行业)营销的第一炮。

然后他们就卷起来了,携程、飞猪、去哪儿都开始和航司合作,纷纷入局这次的盲盒营销。

98元的机票盲盒,谁才是韭菜?

(来源于新旅界)

从98到66,这么低的价格,同时无需额外手续费,去不了就取消,连后顾之忧都没有,那品牌这么做为了什么呐?肯定不是为了给我们送馅饼。

拉新引流,是这次各大平台的商业诉求之一。 

毕竟现在民航市场存量市场竞争大,获客成本过高,在增量市场寻求机会成了各大平台的主要任务。

据马蜂窝旅游发布《后疫情时代的“新旅游”——Z世代旅游消费变化报告》,这一代消费群体的旅游特征有了很大的变化,在旅游频次上,更高频,同时也更注重兴趣。

选择当下最受年轻消费者喜爱的盲盒形式,抓的就是这批对未知有强烈探索欲望的年轻用户。

低价,则是抓住那些对价格敏感,非高频出行的下沉市场用户。毕竟价格低,就给了很多没坐过飞机的人群一次体验机会,借此实现航空出行的普及,用户蓝海这不慢慢就打开了嘛。

同时邀请好友助力,就能开启更多盲盒目的地的社交玩法,也能进一步实现消费者触达。虽然出行好友助力很常见,但机票盲盒性质的产品是可以刺激消费欲望的,和普通助力不同,平时是现实支配行动,这个是意识支配行动。

反正我看了就是很心动,抽不中喜欢的就退,抽中喜欢的就去,咋都不亏。

借机票盲盒,实现了社交传播,一定程度上扩大了自己的品牌影响力;借低价机票,给用户提供了一次从开始到结束的优质旅行,俘获了用户好感。即使机票盲盒成交量低,但营销目的已经实现了。

除此之外,靠机票盲盒实现其他业务反哺,也是平台想要的。

你想,你有机票了,你出去玩,你得订酒店吧、买景点门票、购返程机票吧,而且你可能想喝朋友一起去,那朋友得买票吧。相当于,它给了你1,但你可以有未知的可能性给它创造后面的无数个0。

还有一个,刺激国内旅游经济。

之前的疫情,让OTA行业遭受了巨大损失,就光携程一个,净亏损就高达32.47亿元。而这个盲盒,是当下OTA行业能想出的,可以说是参与度最高,最能够撩拨消费者情绪的一个营销活动,从当下的反馈来看,的确带动了旅游业的发展。

写在最后

当然了,这个机票盲盒其实也被很多网友吐槽,比如参与平台抢购的时候,平台出bug;机票时间不定,有时候没办法出游;部分机票过于冷门等等。

不过这些在我看来,都不算事儿,不喜欢就不去,都不到100元了,还要啥自行车呀。不过还是希望,如果想要这个形式长久,在产品和用户体验上,还是要努力完善,为用户提供优质服务和保障才行。

回到标题,也没有谁是韭菜一说,我寻思着得是双赢。

 

资料参考:

《我承认购买“机票盲盒”有赌的成分,但结果却……》

《OTA掀起盲盒大战 又可以愉快薅羊毛了》

本文由广告狂人作者: 广告女王 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

点赞

0

已有0人点赞

继续浏览与本文标签相同的文章

畅言一下
0/1000
全部评价
广告女王

广告女王

微信公众账号:广告女王

查看该作者更多文章 》

扫一扫

关注作者微信公众账号