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2020年了,广告还会死吗?

作者:愚感

首发:2019-12-31 14:45

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摘要:关于这一年广告业的热点和大事件总结,已经有很多同行写完了,我就简单说说自己的三点思考吧。

关于这一年广告业的热点和大事件总结,已经有很多同行写完了,我就简单说说自己的三点思考吧。

1、广告业会死吗?

 99.99%不会。

 有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有广告。

 为什么广告有这么强的生命力?

 因为广告的本质,是帮助人们进行选择。

 比如,当你去商场买一件衬衫,几百家服装店都出售这个品类,你会怎么选择呢?

 如果你预算一两百,你会去平价品牌买基本款。

 如果你预算一两千,你会去时尚品牌买设计款。

 如果你预算一两万,你会直接去高级定制店。

 即便是同样的预算,也有不同选择。

 比如一两千的价位里,有设计师特别款,有品牌联名款,有设计普通但是材质特别精美的商务款……

 你有什么需求,就会做什么选择。

而帮你从几百家品牌几万件衬衫里选出最终那一件的最重要标准,就是广告。

如果没有广告,我们大部分人根本无法辨别一件衬衫的材质、做工、裁剪这些专业细节,也就无法知道它到底值多少钱。

更别说品牌背后所代表的价值认同感。

离开了广告,所有的消费就会成为一场噩梦(可能会逼死选择障碍者患者)。

所以,我们欠广告业一句“谢谢”。

那0.01%会死的可能性是什么?

当我们回到物资匮乏时代,每个人需要领粮票定额购买商品时,广告业自然就消失了。

2、广告公司会死吗?

不会。

广告公司是中间商,但它赚的不是商品的差价,而是信息不对称的差价。

理论上来说,广告主完全可以自组一个广告部门,省下大部分支付给广告公司的佣金。

但是这么一来,广告主要承担的推广失败风险反而会更高。

因为广告公司的价值不是想创意,不是写文案做美术,这些都是解决问题的手法。

而广告公司的本质是研究人,并找到人与品牌之间的关联问题。

如果广告主自组广告部门,且这个部门只服务自家品牌,那么这群广告人对“人”的研究就会越来越窄,最终一叶障目,导致品牌犯下大错。

有人说,自组广告部门也可以服务其他品牌。

要是这么简单,广告主早就干了。

广告营销过程中会涉及到新产品的核心技术,涉及到上市节点,涉及到针对竞争对手的攻防策略……

每一项都是商业机密,把这些重要信息交给同行自家的公司,不就等于把公司的命运交给对手处置吗?

真正聪明的广告主选择广告公司时,往往会选那些“深入了解本领域但又不局限于这个领域”的广告公司

因为这样的公司可以从其他领域汲取养分,形成跨界思维,有更大的可能性创作出让人眼前一亮的作品。

当然,KOL也不可能杀死广告公司。

道理非常简单:KOL是个人,广告公司是组织,个人不可能取代组织。

再红的KOL,哪怕已成为一个IP,背后有庞大的运作团队,但代表这个IP的依然是个具象的人。

人至少有2个明显的局限:

生命周期有限(你不可能一直年轻一直火)。

犯错概率更大(言论不当、整形失败、性格缺陷甚至失恋撕逼)。

带一次货可以,长期合作就是给自己埋雷。

KOL有个巨大的优点,就是他/她的独特性,但这同时也是致命的缺点,因为独特性意味着不可复制——这是所有MCN最大的焦虑。

每个爆红的KOL都是偶然红起来的,否则为什么那么多MCN大量收购未成名的小账号,却至今没孵化出一个有代表性的大KOL呢?

反观广告公司,有完整的组织模式,有历经不同时代、不同地域文化积累下来的行业经验,更重要的是,它有相对成熟的人才培养体系,可以自我更新。

还有一个重要原因:

KOL精力有限,分身乏术。

广告主选择一家广告公司,看中的是这家公司作品的整体水平有保障,至于具体是哪个团队服务自己,并不是特别重要。

但如果广告主选择一个KOL,一定会让KOL本人亲自“出台”,不可能让旗下一些小账号出面。

KOL的价值是“站台赚吆喝”,广告公司的价值是在幕后出谋划策。

一家广告公司可以同时并长期地服务多个客户,如果业务量猛增,可以迅速招人,提升营业额,扩大公司规模。

一个KOL也可以服务多个客户,但很少同时并长期地服务多个客户,如果业务量猛增,他/她也不可能招几个人短期培养出一批新的自己。

你说,谁能杀死谁?

3、广告人会死吗?

会,广告人也是人,是人就会死。

不仅会死,而且猝死几率还比别的行业高。

但你肯定知道,这里说的意思不是生命意义上的死亡,而是广告人这个职业会不会消失。

答案当然是:不会。

广告业和广告公司都活着,广告人当然不可能死。

不会死,但天花板是有的。

广告人就像古时候公族子弟家里养的门客,能在关键时刻替主人办事。他们中有人具有真才实学,也有一些徒有虚名,骗吃骗喝的。

如果某个贵族没落了,有本事的门客可以投靠新的贵族,骗吃骗喝的就不一定还有之前的好运气了。 

对于广告人来说,居安思危是必须的。 

你现在开始着手准备应对“黑天鹅”的出现,也许在旁人看来是杞人忧天,但当黑天鹅出现的时候,你的那些努力就是未雨绸缪。

两个小小的建议:

纵向:保持更新广告知识,不落后同行。

横向:多积累新领域知识,脚踏多只船。 

祝您2020年身体健康,财源广进。

 

* 本文由 SocialMarketing 作者:愚感 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 SocialMarketing 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!*

愚感

微信公众账号:愚感

主要写广告营销与电影编剧,也会偶尔更新摄影和音乐内容。

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