从穷小子到全球市值第二,安踏是怎么做到的?

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6天前

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【摘要】:是爽文男主吧!

朋友们,晚上好!

这两个月,体育服饰圈的动静是真的大啊!继新疆棉花事件后,先是李宁官宣了肖战做全球代言人,紧接着安踏也官宣了王一博做全球代言人。

友友们,涨见识的来看一波顶流的带货能力,这种场面上一次见,还是在《釜山行》。

今天,我们主要聊一聊的就是安踏。

或许,“安踏”这个名字,在你心目中就是个低端品牌的印象。但是,Nike市值达到400亿美元用了46年,而安踏只用了29年。

没错,就是这么牛。

19年的时候,安踏成功甩掉阿迪达斯,成为全球市值第二的体育服饰品牌。并且,安踏是唯一一个被允许将国旗设计在服饰上的中国品牌。

安踏这一路走来,可以说是爽文男主的逆袭之路了,要说它为什么能有如今的成就,在我看来,主要是安踏有一颗敢冒险的心,以及抓准了每一个的机遇。

安踏是爽文男主吧!

安踏的创始人——丁世忠,他老家是中国鞋都晋江。

1987年,17岁的丁世忠中考没考上,拿了家里的1万元,和600双晋江鞋跑到了北京卖鞋。他连续几天往店铺跑,但是都没有成功,不死心的丁世忠跑到了商场,磨了一个月,楼层经理终于同意把鞋子放上架,一个星期后,600双鞋子就卖完了。

尝到甜头的丁世忠开始在商场租下一个柜台,专门卖鞋。但是卖了几年鞋后,丁世忠发现了品牌的重要性,拿着几年里赚了的20万,回家,创办了“安踏”。

同一个时候,特步、361°、匹克、鸿星尔克......也先后成立,而李宁已经小有名气。

刚成立的安踏,主要精力用在了在全国建立分销渠道的工作上。

在布局渠道后,为了提高品牌的知名度,安踏抓住了新世纪到来的契机。

作为运动品牌,自然要靠有国民度的运动员来打开知名度,而李宁是80年度的中国体育领军人物,所以安踏在新世纪到来之际,选择了全新的体育领袖——孔令辉。

2000年,孔令辉打败瓦尔德内尔赢得冠军,在全民奥运热的时候,安踏请孔令辉拍摄的广告语“我选择,我喜欢”,走进了千家万户,那段时间,安踏的销售收入一路猛增。

安踏请孔令辉其实是冒着资金断裂的倒闭风险做出的决定,而这个决定的下达是丁世忠的一句话:“是知道安踏的人多,还是知道孔令辉的人多”。

毫无疑问,丁世忠赌赢了。

为了更大的扩展品牌知名度,安踏第二次抓住的机遇是被各大体育品牌抛弃的CBA(中国职业男子篮球联赛)。

2004年的CBA,经历了1999年各队的反耐克运动、CBA装备权重新收归到篮协手中,以及姚明加入NBA的事件,因此04年的招商情况很是惨淡。

而在这时,安踏主动找上了CBA,并签下了3年六千万的合约,CBA感谢安踏的雪中送炭,将安踏的赞助商级别从鞋类和服装类合作伙伴升级为“CBA唯一指定运动装备”赞助商。与CBA的多年合作,给安踏带来了很大的回报。

安踏赞助CBA的过程中,其实也遭到了CBA球员的抵制,原因是穿着不舒服。而这促使了安踏成立国内首家运动科学实验室。

2007年,安踏在港交所上市,市值突破200亿港元。

安踏第三次正确的决策是收购FILA。

耐克、阿迪占据一、二线高端市场,李宁发展中下端市场,所以安踏开始就在下沉市场发展。为了扩展高端市场,2009年,安踏以6亿港元价格从百丽国际手中收购了FILA的使用权和专营权。

这个决定,在运动时尚风起的现在,让FILA成为安踏集团业绩增长的新动力。

安踏的第四次机遇,是机会也是危机。

2008年,北京奥运会的举办,给各个体育品牌犹如吃了兴奋剂一样,各家都疯狂的开店。到了2012年,品牌的库存危机就集中爆发了。而在危机爆发前,安踏就从品牌批发商转型为品牌零售商,并在全国经销商中推动实时数据收集,实现单店订货,这样减小了库存危机带来的伤害。

这次的危机让一路稳步发展的安踏,第一次业绩下滑,不过它的对手李宁,下滑的更严重。安踏也没想到,这次库存危机,让它超越了李宁。

而面对阿迪、耐克对下沉市场的进攻,安踏则选择收购成熟的国外高端品牌,来趁机进军高端市场。

在19年底安踏市值超越阿迪之后,安踏要挑战的就是龙头老大耐克了。

现今的中国消费环境已有所改变,中国消费者不再沉迷于外国品牌,而是更自豪本国的制造业。再加上前段时间的新疆棉花事件,就给安踏再一次进攻的好机会。

但是,横在安踏和耐克面前最大的阻碍就是安踏老牌低端的品牌形象。

安踏这一次出手,则是签约了与耐克终止合约的中国顶流王一博。

或许很多朋友不知道,王一博有着“鞋圈财神爷”的称号。

之前与耐克合作时,同款在鞋圈二级市场反响就很不错,带上“王一博同款”的鞋子都能受到一定的市场追捧。

同时,王一博的时尚运动风也非常的强,他在《这就是街舞3》里的穿搭,让人印象深刻,受到不少年轻人的追捧。

据说,与耐克解约后,有三十多个品牌与王一博团队联系合作,鸿星尔克甚至直接在微博上进行喊话合作,但是最终王一博选择了与安踏合作。

而从安踏给出的【全球首席代言人】的名头,就可知安踏对于与王一博合作的重视。

这次安踏与王一博的合作,可以说是一次瞄准Z时代年轻人的品牌年轻化战略,安踏希望通过王一博,抓住Z时代消费者,扭转品牌印象。

在官宣代言后,确实也收到了市场的良好反应。

纵观安踏这一路的走来,可以说是大胆的抓住每一次的时机,同时清醒地自省自己的情况,不断认清自己和他人的优势与劣势,瞅准时机,奋力进击。

安踏成立三十年来,几次的决策都扭转了局面,而这次,与王一博的联合,是否能达到安踏年轻化的目标,就让我们拭目以待吧~

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