看了60多本营销书,为你推荐这6本!

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2月前

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【摘要】:这6本够读半年了

近两年总有小伙伴想让我推荐营销人的书单,不是我不推荐啊,是因为我一直纠结推荐哪几本合适,万一推荐错了,误人子弟就太不合适了。

一直以来我都认为自己在“营销专业”上还有很大进步空间,于是就会不断买书来补充自己“无知”的大脑,这周我整理了一下自己这些年买的营销书,不收拾不知道,发现纯纸质书就有60多本(还有很多都在手机APP里看),于是自己精心的整理了一下,这一期推荐给大家6本我自认为非常不错的“营销书”!

第一本《市场营销原理与实践》

 

宿言作为一个野路子出身的营销人,虽然已经从事营销行业12年,也有不少的实战经验,但一直缺乏营销的“系统思维”,这本书则正好满足了这一点。

科特勒老爷子将市场营销视作一系列为顾客创造、递送和沟通价值的活动。企业为了获得来自顾客的价值回报,首先必须为顾客创造价值。

本书从定义市场营销和市场营销过程,到理解市场和顾客价值,再到设计顾客价值导向的市场营销战略和市场营销组合,系统的把营销这个职业讲的透透的。

强烈建议新手小白先读科特勒老爷子的一系列经典书籍,再读其他细分的市场畅销书,建立全面的“营销思维”太重要了(别问我怎么知道的),千万不要再走我走过的坑了~

本书最大的阅读阻碍就是“太干了”,宿言要不是因为在自己的“营销研习社”立下了20天读完并每天分享笔记的flag,估计也早就放弃了...

第二本《营销管理》

 

《营销管理》这本书一直被誉为“营销圣经”。也是科特勒老爷子的经典著作,这本书涵盖了营销战略、营销战术以及营销管理的所有课题。同时这本书借鉴了很多不同学科的研究成果,如经济学、行为科学、管理理论和数学,为分析营销管理中反复出现的问题提供概念工具和框架。

它可以为《市场营销原理与实践》一书作为完美的补充 。之所以把这本书放在第二位,是因为宿言个人觉得第一本更加难读,如果你能把第一本坚持读下来,第二本读起来就会格外顺畅!偷偷告诉你,这本书是彩色的,而且案例特别多,读起来心情会好...

第三本《定位》

说实话,这本书是宿言去年才看的,之前虽然听说过不少次,但一直认为这本书太专业了,看不下去...去年在某APP上无意间发现了这本书,发现读起来其实很顺畅,比上两本读起来轻松多了...

这本书的核心观点就 一句话:“无论是个人还是产品,最重要的是找到一个在用户心智中独一无二的定位,然后围绕这个定位去实施战略。 ”

这本书可以说是“ 过剩经济中的一艘救生船 ”,定位理论也是营销领域的必修课,读就完了

第四本《消费者行为学》

图中的是《消费者行为学》的第十版,宿言看的是第12版,作者没变,就是增加了一些新的内容。消费者行为方面的内容在《市场营销原理与实践》及《营销管理》中都有提到,这本书算是给讲透了。

市场营销本身就是为顾客创造、递送和沟通价值的活动。所以研究顾客的消费行为格外重要 ,本书把消费者行为从微观到宏观都讲解得很清楚,而且不算很枯燥,每章都有很多故事来引入主题,比较易懂,但毕竟是400页的书,看久了会累,建议大家阅读速度放慢些,每章开头和结尾有预习和复习的内容,可以很好的帮助学习。

五、《价值的力量》

之所以把这本书放在《消费者行为学》后面,是因为这本书是从消费者行为入手,研究价值在交易行为中起到的重要作用,并由此提出企业经营应围绕“价值创造”和“建立价值认知”展开。

这本书从价值的角度对营销概念进行了重新定义,提出“价值营销”的概念,主张营销工作应该聚焦于两个方面:在产品创新端为消费者创造价值;在消费者传播端建立价值认知。

本书用“价值”诠释了营销和品牌建设的逻辑。让营销不再是一种实现短期销量增长的“术”,而是支持企业基业长青的“道”。

六、《疯传》

这本书是宿言早期阅读的一本讲关于 “传播”的书,《疯传》这本书提出的STEPPS是在营销过程中非常实用的六原则,分别是“社交货币”、“诱因”、“情绪”、“公共性”、“实用性”、“故事”。

书中还有很多STEPPS原则背后的心理学原理,以及一些国外的案例。当我们遇到一些网络上爆火的文章或案例都可以用STEPPS原则中的6个维度去拆解和分析。

这本书最大的缺点就是翻译的有点硬,读起来有点费劲,不过我们看里面的干货内容就好~

写在最后:

这次推荐的这6本书,个人建议是按推荐顺序来阅读,这样每一本读起来会更好理解。读书是一辈子的事儿,哪怕每天只看一点点,累积起来都会有巨大的收获。这期就先介绍这6本,后续宿言会再挑选一些书来推荐,祝各位读书愉快~

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