5种思路2个方向,让用户主动“转发朋友圈”!

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2月前

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【摘要】:助人心理、利他心理、炫耀心理、攀比心理

请问:你每天会刷多少次朋友圈呢?

当代年轻人的生活就是每天"刷刷刷",比如刷朋友圈、刷抖音、刷头条、刷 B 站

尤其是朋友圈,据某三方数据平台采样统计,一天刷 20-30 次朋友圈是再普通不过的事情

朋友圈初衷是给大家提供一个在互联网上记录生活的空间

不过随着微信的普及,其承载的社交关系链越来越复杂(亲人、朋友、同学、上司、同事...)

朋友圈从记录个人生活变成了一张个人名片,早已不像当初那样单纯简单

大家都抗拒转发朋友圈

本文起源于下面这则对话

现在微信上各类营销活动层出不穷, 像上图这样需要转发海报到朋友圈的,笔者每天能在朋友圈刷到 5、6 条

不过对于这种转发海报到朋友圈的行为,大家内心天然是拒绝的,至于原因嘛

一方面拉低个人身份形象,被好友屏蔽;另一方面若是工作号,会影响公司形象,领导不允许

当然,以上是观众视角,如果你本身就是一个负责操盘活动的运营者呢?

现在由你策划一场微信生态裂变活动,参与条件就是转发活动海报到朋友圈

在用户内心是天然抗拒的情况下,你该如何去提高用户的转发分享率?

相信做活动运营的朋友都遇到过这个问题,不知道大家是如何解决的

今天,笔者就从用户心理学角度入手,给大家分享几条营销思路,先浏览下内容大纲

准备好了吗,Ready go !

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助人心理

首先我们从观众角度来看一个 "助人心理"

人之初、性本善,每个人的本性都是乐于助人的,如果我们能把营销活动包装成一次帮助他人的事情

举手之劳的动作,能帮助他人,完成一件善事,那用户在一般情况下是不会拒绝的

同时,这样的活动广告被转发到朋友圈,给参与者塑造的其实是一种正能量的形象

典型例子有:水滴筹求助、火车票加速、投票活动

利他心理

通常,大家会感觉转发活动内容到朋友圈仅仅与自己的利益相关,而与圈中好友无关

那转发的内容对好友来说就是网络垃圾,并担心会因此给他们留下一个自私自利的形象

那么如果降低用户的这类心理想法呢?

即转发活动内容,自己获利的同时,好友也能从朋友圈转发的内容中获取利益

这样呢,本来一件很愧疚的事情,就变成了给好友赠送福利的操作

典型案例:瑞幸咖啡、美团红包、微信读书

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炫耀心理

炫耀的本质是人的虚荣心在作祟

人人都有虚荣心,任何人也都避免不了向他人炫耀

想想看,是不是我们每次取得了一点小成绩就控制不住自己的情绪,非要向身边人分享(其实是炫耀)

就像一个 200 斤的大胖子,吃了某减肥药一个月瘦了30斤,卧槽,估计他会见人就夸赞这款减肥药的威力吧

因此,不少营销活动就充分抓住了用户这一心理现象

具体怎么做的呢?

给予用户在生理、心理、财富上一定的获得感,(再稍加引导)用户就会主动将消息分享给他人

典型案例:打卡日签、游戏MVP、结业证书

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攀比心理

达尔文在《进化论》一书中说到:物竞天择,优胜略汰

人本性里就有争强好胜的思想,尤其是针对周边熟悉的朋友,这种竞争攀比现象更为明显

攀比心理本质上也是虚荣心在作怪

比如:在公司里,总会有人偷偷打听同事间的薪资,一旦知道同事薪资比他低,那心里高兴得干起事来干劲十足

这一心理行为也可以很好地应用到营销活动中来

活动中设立一个排行榜或等级机制,这样排名靠前的用户就会产生主动分享行为

当然,这种现象在熟人之间表现得尤为明显,就像攀比工资,对比的都是身边同事,没见谁和马云去比

典型案例:微信运动、游戏段位

共鸣心理

最后我们再来看一点真诚的,共鸣心理

即活动内容让参与用户联想到了某个与自己相关/相符的场景,引起思想情感上的共鸣

在这种情感共鸣下,用户会主动地产生某些行为,比如:

有女孩子去电影院看《失恋33天》,结果看到高潮环节联想到了自己上周刚和男友分手的事情,然后情不自禁地哭了出来

如果把这种思想情感共鸣用到营销上,该怎么做呢?

一般这类活动中应该包含某特定人群的共同属性/行为/状态,让用户感叹这 TM 说得不就是我吗

典型案例:网易人格测试

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营销中的心理学

OK,关于如何促使用户转发朋友圈的故事到此告一段落

前面讲的仅仅是 5 条思路,或者说思考方向,并不是拿来即用的干货技巧

其实这类心理学的知识还有很多,比如常见的:锚定效应、羊群效应、厌恶损失心理、鸟笼效应...

其实营销本质就是满足用户的心理需求,而这前提就是我们要抓准用户的心理需求

那么,该如何去学习、揣测用户的心理需求呢?

给大家推荐两套经典的心理学需求理论,现实中 80% 的营销案例都会用到

马斯洛的需求层次理论

《吸金广告》:人的 8 种基本欲望

  1. 生存、享受生活、延长寿命
  2. 享受食物和饮料
  3. 免于恐惧、痛苦和危险
  4. 寻求性伴侣
  5. 追求舒适的生活条件
  6. 与人攀比
  7. 照顾和保护自己所爱的人
  8. 获得社会认同

最后,希望大家今后在策划活动时不要总惦记着现成的方法套路技巧

建议尝试下本文提到的营销心理学知识,或许会有意外的收获

本文由广告狂人作者: 运营砖家 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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