如何把卖点变为独家卖点?

周恩勇 周恩勇

3月前

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【摘要】:花钱打广告,最后发现是为别人做嫁衣,你说冤不冤?

花钱打广告,最后发现是为别人做嫁衣,你说冤不冤?

上一期的文章聊了核心卖点,这一期接着聊怎么把一个卖点变成独家卖点。

独家卖点就是这个卖点只有我有,别人没有,就算别人有也不能这么说,独家卖点在消费者心中就代表这个品牌。 比如“to be NO.1”代表鸿星尔克。

如果你找到了独特的卖点,是你独家所有,或者是独特的销售主张,又不想为别人做嫁衣。那把卖点注册商标或者申请专利,这样就能有效的避免同行模仿和跟随,建立竞争壁垒。

你要知道现在什么火了立马就有人跟随,如果不把独有的卖点变成独家卖点,很容易为别人做嫁衣。

我们来看几个案例:鲁花5S压榨、金龙鱼1:1:1、三顿半、双十一、人头马、奥利奥、 鸿星尔克。

案例1:鲁花“5S压榨”

鲁花以“5S压榨”申请各类商标,有了商标保护,这一卖点就成了独家卖点,别人就算有这样的卖点,也不能这么说。“5S压榨”成为鲁花的唯一性卖点,建立了竞争壁垒。

案例2:金龙鱼1:1:1

“金龙鱼1:1:1黄金比例科学好油”广告推出之后,遭到同行、行业协会、专业人士的质疑和谴责。

因为金龙鱼这一卖点有巨大的杀伤力。这个广告的潜台词是把油分为1:1:1科学好油和其它普通食用油,你这样说同行肯定会抓狂。

验证一个卖点是否有杀伤力的标准,就是同行恨不恨 ,金龙鱼这个卖点显然是让同行抓狂的,但又能怎样,金龙鱼申请了专利。

案例3:三顿半“冷萃超即溶”

网红咖啡的卖点“冷萃超即溶”,这是三顿半速溶咖啡独特的卖点,申请商标之后就成为独家卖点,只有三顿半可以用这个词,别人如果也这样宣传就侵权了。

对于一款网红产品,走红后肯定会有很多模仿者,三顿半把独有卖点注册商标,也是建立自身的壁垒,避免短时间内被别人跟随。

你辛辛苦苦的找到一个独特卖点,一开始可能你是独家的,如果大家都用这个卖点,过段时间就满大街了,独家卖点也变成了普通卖点。

案例4:阿里“双十一” 

阿里把“双十一”注册成了商标,成为阿里独有的节日,其它商家不能随便用,宣传也不能出现“双十一”这几个字。

案例5: " 人头马 一开,好事自然来 "

非常经典的广告语"人头马一开,好事自然来"。能成为经典,一方面是长期对这一句广告语的宣传变成了品牌的资产,另一方面是别人不能用。

案例6:奥利奥,扭一扭,舔一舔,泡一泡

奥利奥这句广告语是独特销售主张,这一卖点成为奥利奥独有的卖点,“扭一扭,舔一舔,泡一泡”,可以用在很多商品中,如果不申请商标保护,可能就成了别人的嫁衣。

案例7:M&M“只溶在口,不溶在手”。

这也是把独特的销售主张注册成商标,成为M&M独家卖点,具有唯一性的卖点。

案例8:国货品牌鸿星尔克“to be no.1”

除了广告语、独特的卖点可以申请商标保护外,独特的声音也可以申请保护。李佳琦的口头禅 “oh my god,买它买它! ”也是独有的卖点。 据企查查显示,4月7日,上海妆佳电子商务有限公司申请注册声音商标“oh my god,买它买它! ”

最后

不是所有的卖点都可以注册,必须是独创且有显著性, 具备消费者识别功能, 文字简单、句式简洁。

也不是每一个卖点都需要注册,如果你是独有工艺,独有的卖点,独特的销售主张怕别人用,可以考虑申请保护。

本文由广告狂人作者: 周恩勇 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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