日销750万瓶,养乐多凭什么这么火!

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【摘要】:一到夏天,养乐多似乎成了奶茶标配,一杯“柠檬养乐多” 或者“养乐多绿” 酸酸甜甜的口感,一瞬间就能帮助我们找回清凉。

一到夏天
养乐多似乎成了奶茶标配
一杯“柠檬养乐多”
或者“养乐多绿”
酸酸甜甜的口感
一瞬间就能帮助我们找回清凉

现在马可婷相信
养乐多日销 750万瓶不是说说而已了

其实除了口感喜人
养乐多销量高
还离不开它独有的营销模式
今天就坐在那高高的小板凳上
听马可婷讲讲那背后的故事吧

定位准确

现在市场上,饮料多得让你看花眼,但总有几款饮料会印在我们的脑海中。比如提到“肥宅快乐水”,你第一时间想到的是可口可乐;提到“牛奶饮料”,你就想到旺仔牛奶;提到“乳酸菌饮料”,你立马脱口而出养乐多……

这些条件反射,不仅说明了品牌在市场上的知名度,更体现了其产品定位准确。养乐多是最早定位“活性乳酸菌饮品”的品牌,致力于通过活性乳酸菌帮助肠道运动,维持肠道平衡。

日销750万瓶,养乐多凭什么这么火!

虽然养乐多在日本已经有多年的历史,但在我国起步较晚,好在其凭借健肠长寿的功效,以及准确的产品定位,成为了饮料行业的新宠。

基于此,即使后来我国市场上出现了其他品牌的乳酸菌饮料,比如蒙牛的“优益C”等,但因为其他品牌旗下产品繁多,产品定位无法统一,最终还是无法撼动养乐多在消费者心目中的地位。

“家庭配送”的销售模式

不知道你们有没有在学校里,看见过养乐多的配送车。反正马可婷读大学的时候,学校食堂门口就有一辆养乐多的配送车,为学生提供餐后饮料。以前,马可婷以为是学校的福利;后来才知道,这是养乐多独特的销售模式——“家庭配送”。

“家庭配送”的模式也起源于日本,养乐多为了让消费者每天坚持喝其产品,培养了一批和蔼可亲的养乐多健康妈妈负责配送。久而久之,就形成了一种独特的销售模式。

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在日本,养乐多以“家庭配送”为主,配合超市、商场的门店销售,日销量可高达1000万瓶。

所以,当养乐多正式进军中国市场时,我国也引进了其“家庭配送”的销售模式,日销量日渐增长。

总的来说,养乐多的“家庭配送”销售模式,不仅最大程度地宣传了产品,将产品特性深植于消费者的心中;更为社会提供了就业机会,突显出养乐多品牌的社会责任感。

“以一敌百”的产品模式

如果说,要在饮料届选出一个最专一的饮料,马可婷绝对会选择养乐多。因为在市场多元化的今天,养乐多始终保持着“以一敌百”的产品模式:规格单一、口味单一、价格单一。

规格单一: 印象中,养乐多一直以100毫升的红色瓶子出现在市场上。这一出现,就是67年,以致于大家一看到“小红瓶”就会联想到养乐多。更有趣的是,养乐多精心计算了人仰头喝一口约为30毫升,所以始终将每瓶的规格定为100毫升,这样方便消费者可以在3口内喝完一瓶养乐多,减少不必要的负担。

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口味单一: 养乐多70多年保持“每瓶含有100亿活菌”的定位不变,所以它的口味也始终保持不变,一直都是酸酸甜甜的。而且这么多年,它也没有推出同种类型或者边缘口味的饮料,即使市场上各种竞品争相而出,它也“举止端庄、丝毫不慌”。

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价格单一: 这么多年来,马可婷最佩服的一点就是:当各类产品都在打价格战的时候,养乐多从来没有调整过它的价格,一直都是5瓶11元(即1瓶2.2元)。但当同类竞品把价格调低的时候,受众还是依然买“养乐多”的账。马可婷认为,这主要是因为市场起起伏伏,而养乐多始终保持价格不变,其实也是另外一种给予消费者“优惠”的方式。

可以看出,无论市场如何变化、竞品品牌如何出花样,养乐多始终“以不变应万变”。这是一种品牌自信,也是一种品牌策略:人无我有、人有我优、自有一套。

紧抓电视植入潮流

这些年,电视植入成为了品牌宣发的一种热门方式。养乐多虽然在某些方面保持自己的立场不变,但是在宣传方面,还是紧抓潮流的。作为追剧十级学者的马可婷,就在很多大热的电视剧中,发现了它的身影。

比如说,《何以笙箫默》中男女主大学期间的情愫,就是由送养乐多培养起来的。

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再如,《微微一笑很倾城》以及《爱情公寓》里,养乐多也是作为推动剧情发展的角色出现,自然不做作。

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其实电视植入不算新鲜,但从养乐多的植入方向,我们可以看出,它也是有策略的:专注培养年轻受众市场。养乐多植入的电视剧,大多数为年轻人喜欢的偶像剧或者轻喜剧,为打开年轻化市场奠定了夯实的基础。

“一个产品就是一支队伍”
养乐多多年来始终凭借着此理念
不仅在日本市场站住脚跟
更在许多海外市场打出一片天地
除了以上4点的营销策略
马可婷觉得
其自身的企业文化与品牌理念
也是支撑它走下去的重要原因

一个品牌如果想走得更远
仅仅去迎合浮躁的市场
是不够的
还要有一套适合自己的销售体系
懂得厚积薄发
才是硬道理
养乐多深谙这个道理

所以
马可婷希望
可以有更多的品牌
向养乐多看齐
培养出属于自身的
不可复制的营销策略

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