海底捞也出口红了!品牌费尽心思跨界究竟为什么?

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3月前

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【摘要】:海底捞竟然卖口红了!

海底捞在营销圈可以说是另类的存在,不强调品牌的核心竞争力「服务」,却能够将极致服务的品牌印象植入到用户心中,从来不强调营销玩法,却能够将更贴合用户个性与喜好的玩法植入到用户心中……颠覆人们对餐饮品牌印象的海底捞,总在一次又一次的突破中,刷新着人们的认知,让人在感慨品牌的强大之余,被海底捞别样的营销方式吸引。

继开奶茶店,推出了女性消费者喜欢的时尚饰品后,海底捞今年又开始在年轻用户中刷存在感了,这次它瞄准了女性消费者喜欢的时尚单品口红。

此次,海底捞将大众熟悉的红椒、番茄、生姜三大食材融入到了周边产品的设计中,在这3款食材中提取口红需要的色素,被命名为「红颜·椒、夏日·番、黄闪·姜」的口红,其产品特征明显。

可以说,每一款产品都是目前市场中相对受欢迎的单品。为了让用户更直观的感受到此款产品的效果,海底捞特意展现了口红涂抹后薄、厚的两大效果展现出来,让更时尚更年轻的形象得以彰显,更为用户的购买埋下了契机。

海底捞此次不仅推出了口红这一周边产品,与火锅、餐饮元素相关的帆布袋、火锅抱枕、耳环、带计时器的泡面碗等应有尽有且实用性极强。值得一提的是,火锅抱枕还具有多功能性,在用户需要时候,可以演变成小饭桌、小靠背等,为此品牌还推出了火锅抱枕的使用指南。

帆布袋

耳环

火锅抱枕

带计时器的泡面碗

据兵法先生了解,这并不是海底捞第一次玩跨界出周边,近年海底捞除了坚持做好品牌的服务外,更加将营销玩出了花,推出了各类实用型周边产品,如以食材为灵感的耳饰,以及手机套、袖套、便利贴等。

而除了海底捞,这些年跨界玩营销的品牌不胜枚举,如小龙坎跨界时尚圈携手Bronze Lucia,推出了潮流时尚款T恤;呷哺呷哺与悦鲜活、纯享、百度App多方联合跨界掀起新风潮,打造舌尖上的美味牛奶火锅;极具舒适感的内衣品牌蕉内与国民级游戏欢乐斗地主合作,在春节期间推出了红红火火的新春套装「全民欢乐吽」,以及一些颠覆人们的认知的跨界,如家电品牌创维在今年4月份就对外宣布了自己将跨界造车,其汽车品牌为“创维汽车”。

跨界营销案例数不胜数的今天,品牌依然将跨界作为自己日常营销中的一种,而在这些花样百出的案例中,兵法先生发现这些品牌的跨界案例看似毫无章法,却有着自己的逻辑。

一、用户层面:花式跨界撩拨用户,最终实现用户沉淀

1、营造新鲜感,吸引用户眼球

在跨界五花八门的今天,品牌想要自己的营销掷地有声,就需要在内容/传播方式上进行创新 ,营造新鲜感,去撩拨年轻人的心,如小龙坎跨界卖衣服、海底捞跨界出周边等,无论是在产品的设计上,还是跨行业类别上,品牌均打破了用户对品牌的既定认知,复古的潮流设计,年轻人喜欢的时尚单品,都给用户提供了更为新奇的营销与产品体验。

通过打造极具新鲜感的营销体验,成功收割了年轻人的关注,而那些为年轻消费者制造的猎奇感自然成为了用户与品牌之间沟通的桥梁。

跨界行业、跨产品的营销成功颠覆了用户对品牌的认知,在用户心中留下了深刻的印象。品牌将潮流的设计/时尚单品转化为年轻用户认可的时尚语言,打破了用户对品牌的固有认知,给人留下了深刻的印象,助力品牌收割年轻用户群。

2、个性化的内容,助力品牌实现用户沉淀

营销除了助力品牌撩拨用户外,更重要的是帮助品牌实现用户的沉淀。

品牌玩跨界,就是想要尽可能的实现传播效果最大化,品牌将时尚元素与年轻人不拘一格的审美方式相结合,助力品牌实现用户人群的渗透和品牌特色的赋能,有助于品牌提升品牌的传播效应。

跨界的核心是收获自己的目标粉丝,利用创意和设计实现留住用户的目的,而那些个性化、有趣的内容,在吸引用户之余能够助力品牌传播,进而实现用户的沉淀。一旦品牌有了忠实的粉丝,方能助力品牌在激烈的竞争中实现脱颖而出。

二、传播层面:多层破圈打破流量局限,实现传播效果最大化

跨界打劫已经不是什么新鲜事,行业与行业之间的界限也变得越来越模糊,品牌想要吸引自己的目标用户,就需要在保持品牌调性与气质的基础上,寻找一些博得用户的关注度的营销,跨界这一营销模式成功打破了圈层流量限制,实现了势能叠加而引爆关注。

1、势能叠加,引爆关注

在这个注意力稀缺的时代,年轻人的喜好就是品牌传播的方向。品牌通过跨界去吸引用户注意,突破圈层的禁锢形成话题讨论,突破了品牌自身元素构建场景的流量限制,从而扩大了品牌的影响力和覆盖范围。 

如海底捞作为火锅产品类别中的佼佼者,它将年轻人喜欢的时尚单品口红、绿色环保的文化融入到了自身的跨界单品中,让多元素碰撞又产生融合的效果,影响着用户群。

如呷哺呷哺与悦鲜活、纯享、百度App多方联合跨界合作,就实现了不同行业、风格与类别等多元素的势能叠加,在扩展了用户的想象空间之余,实现了不同气质品牌的跨界融合,让更为新颖的产品成为了品牌与用户之间交流的语言。

2、 多层破圈,打破流量局限

不难发现,品牌与品牌之间的跨界合作,既实现了行业类别上破圈,又帮助大众化的品牌实现用户圈层的破圈。二者通过别具特色的时尚创意,深挖了不同圈层的用户,精准的广告投放,打破了品牌原有的流量局限,突破了圈层化人群的沟通流量壁垒。

而那些带有品牌印记与特色的跨界思维、创意产品,均从不同维度挖掘了不同领域的用户喜好,这样的跨界单品能够实现精准投放及沉淀转化,能够助力品牌突破圈层化人群的沟通壁垒,实现深度种草产品,提高品牌好感度。

三、品牌层面:赋予品牌新灵魂,进一步提升知名度

很明显,品牌跨界营销除了能够帮助品牌获得关注度,实现势能的叠加,还能够帮助品牌积累用户和品牌资产,让营销作用于品牌经营,也让不同气质与别类的营销方式,赋予营销新灵魂,并实现作用于品牌,如更时尚的小龙坎、更懂年轻人的海底捞、穿着更舒适的蕉内以及突破行业类别的创维等。

虽品牌印记的形成并非一蹴而就,而是通过长时间不同方式的沉淀积累起来的,在不懈的坚持与经营中,让品牌的新特征在用户心中不断形成,并逐渐演变成用户对品牌的固有印象,进而提高用户对品牌的认知度和关注度。

本文由广告狂人作者: 营销兵法 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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