做策划方案之前,先了解这些

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2年前

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【摘要】:逻辑思维、创造力缺一不可。

自己做策划并执行,你需要完整的做完营销战略,营销流量方案,媒介方案和执行方案。

自己做策划并执行意味着什么?

1、 最有针对性的策划方案

2、 最低的沟通漏斗

3、 最真实的数据反馈

4、 最及时的优化调整

以上是你自己做策划执行的结果。

我们来分解一下整个策划工作里面包括方案前准备、方案制作和方案执行,细化下来如上图。

你准备去做一份策划之前,先去了解做策划方案的一些行为准则,这样你才不致于往错的方向去做。

我们先来看一看到底什么是策划工作呢?其实就是逻辑思维+创造力的组合体。组合在一起,就是一个策划工作,下面我们分别来看。

逻辑思维就是目标和分解目标的能力,要求你围绕着目标安排非常有结构、有步骤的计划,做的事“骨架”。我们把架子搭起来,有步骤去做了,然后才是填肉的工作,就是创造力的工作。

创造力是一个流量挖掘方式,为了达到流量获取的目标而尝试的流量挖掘方式,也是很多同学说的做创意,这个东西做的是“血肉”,你设计很多不同的创意,流量挖掘方式,才能够补充到这个结构里面完成目标。

逻辑思维能力和创造力组合在一起,就是策划工作的全部,但是很多同学把策划工作的全部想象成流量挖掘方式,仅此而已,却没有关注目标-分解目标结构,导致这个方案纯粹是看曝光度的方案,而不是围绕着有效目标去做事情,这就是其中一个误区。

实际上,逻辑思维能力第一是确定目标,第二是确定逻辑,也就是做什么和怎么做的问题,创造力是怎么做得好的问题,这就是目标和创造力的关系。

那90%的策划人员都在做无用功是为什么呢?我们分别从目标、逻辑和创造力来看一看大家都犯了什么错误。

关于做什么

第一个是关于做什么,这是目标的问题,那请问推广目标是什么?当你去问一个策划方案人员的时候,他告诉你目标是“要曝光”,这是一个正确的目标吗?显然不是,正确的目标要有一个时间线和一个非常明确的数据结果,才是一个合格的目标。如果你没有确定好目标,你所做的方案都是垃圾是不是,因为你没有围绕目标做事情。

关于怎么做

第二个是关于怎么做,我们要做方案是要做一个有效的方案,要针对你当前所处公司具体的产品和具体的业务去做方案。而现在很多情况下,大家是怎么做方案的呢?

第一种情况是套方案,我用上一个做过的方案去套今天的方案,直接把上一个方案的名字改成今天的名字,我用30分钟就可以完整做完一个方案,只要替换一些行业的截图,替换一些名称就可以。

第二种情况是找行业数据,去找些数据的截图,去套行业数据,这个数据根本不是你的产品真实有效的数据,你找一些行业数据,都没什么关系。

第三种情况是上来就写,这是策划新手经常会犯的错误,马上就打开ppt软件做第一页第二页第三页,还时不时花很多时间去调字体大小、字体颜色、排版,在这些事情上花了很长时间,就是一开始没有把逻辑思维结构想清楚,就开始着手到细节里面去,导致这个方案越写越偏。

关于怎么做得好

这个就涉及到一些创意的问题,我们一起来看一下。

第一个是经常会出现的问题,就是找段子手,段子手看似很红火,但是火已经是前几年的事情了,但是还有很多人去找段子手,认为影响力很大,去写一个漫画或很搞笑的小玩意,然后投放到市场上,很多人转发,认为这个就是营销的成功,但是这个转发数字和你业务的转化率有关系吗?貌似没有关系。

第二个误区是追热点,很多人都非常盛赞杜蕾斯的微博,认为它是一个典范,杜蕾斯确实有很多关注度,在我的理解里,它只是一个大众类的微博大号而已,除非你能证明它微博转化数字和实际转化售卖有直接关系,我才承认这是一条好微博,如果你证明不了,只能说它关注度很高,转发数很多,那我只能认为这是一个做得挺好的自媒体。那它的实际意义是什么呢?我们去做的话,要的是实际转化,不是类似于杜蕾斯一样品牌性的东西,那不是我们产品发展期需要的东西。

第三个误区是刷数据,有些人会用软件刷数据,这就完全和创意没关系了,这连创意都不写了,随便发一条微博,刷数据刷上去,这是作假。应该怎么做呢?应该做很多创意,通过数据测试得到一个好的能给产品带来转化的创意,我们把它收集起来二次传播,这才是正确的做法。

应该怎么做?

上面我们说了很多误区,那么应该怎么做呢?

关于做什么

一个清晰的目标,就是有时间线和具体的数据,如果目标很含糊,怎么通过目标去分解具体的工作呢?根本无法分解,导致你每件事都做得没有目的性。

正确:

1、这个月粉丝通的购买转化率达到15%

2、第三季度网站访客达到2w/天

错误:

1、试试粉丝通表现怎么样

2、让xx产品得到全面的宣传

关于怎么做

在你真正想创意调整细节之前,先拿出一张纸,一支笔,把方案结构写出来。你可以写一些这个方案包含哪几部分,把这几个骨架写出来之后,写内容的时候速度会非常快的。

关于怎么做得好

就是要做用户调查、内容测试、数据反馈,我们讲过营销的五个环节,第一个是用户调查,第二个是内容制作,第三个是渠道选择,第四是数据反馈,第五个是优化调整,我们通过这五个环节,可以科学得到一个真正有效的营销方式,我们把这些方式积累起来,就能把营销工作做得越来越好。

我们分别说了不应该做什么和应该做什么,所有围绕的这些工作准则的目的只有一个,就是你要的是有效的流量和有效的结果。

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