第四季度,营销人如何实现事半功倍?

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2年前

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【摘要】:看到问题的核心和背后不变的规律,和广大营销人共勉。

十一长假后,职场人就正式步入第四季度了,忙忙碌碌的一年眼看就要到头,这时停一下脚步,回顾飞逝的这三个季度都思考了什么,做了什么就显得非常重要。是的,我们真的要花一个季度去复盘,制定明年的目标。

去年底提出的工作计划和假设现在都实现了吗?这些假设都正确吗?

通常我们一年做的事可以归结为几步:第一步,提出假设,然后是开始收集,分析信息,建立细致的工作计划,并进行工作实践,最后一步是验证假设或者推翻之前的假设,建立新的假设。

如此,周而复始。其中,第二步是花费大量时间进行工作计划制定并实践工作计划的关键,而最后一步通常被忽略,却是至关重要的,第四季度恰恰应该放慢步伐,开始思考前面三季度的工作计划和实践到底对不对,做到什么程度,都是正确的吗?

我们除了花时间做,更要花时间想。理想情况是什么样的?当初制定的计划都实现了,假设都正确,明年可以升级计划,做新的计划,开拓新的事件了。

实际情况是什么样的呢?当初订立的计划一开始就是缺乏实践基础的,假设不正确;计划执行的过程中,高层的意图和中层执行出现偏差,导致计划进行不顺利,经常被Challenge; 明年计划到底怎么做,职场人迷茫了。

俗话说,人生,走三步,退两步,完成工作的进度可能慢一点,但是贵在持之以恒。

写在长假期间,我今天想来谈一谈我这一年的思考带给我的工作感悟。为了避免忙碌的一整年但是效果甚微的这种情况发生,我们在明年如何做的更好?

第一点感悟:我们每个人都需要改变

都市白领是不是每天都过的很忙?尤其人到中年,忙的自己没有时间喘口气,没有时间慢下来,没有时间思考。这是很要命的,学会做事的同时,要学会抬头看路。也就是说,我们忙的时候,是不是就忙在我们自以为应该忙碌的这块区域了,但是能带来生活突破的是那块未被你所知,需要更高认知层次才能达到的领域。人终其一生都在打破已有的认知,探索不一样的世界,好奇心很重要。

我们说一个人的心力就是强烈的好胜心和好奇心,好胜心不止是胜过别人,更是胜过自己,今天的我战胜昨天的自己,改变自己,成为更好的自己,好奇心是永远对这世界的一切充满了兴趣,你可以用行动去满足这种好奇心,你觉得每一个新鲜事物的背后都可以让你血脉喷张,让你充满了生活的信心和动力,去探索和实现一切不可能。

很多时候,一个正确的决策胜过一整年的辛苦工作。你需要改变,你的努力能产生效果的前提是你努力的方向是正确的。

所以我给职场人的第一条建议是:第四季度,给自己立一个Flag:去建立并尝试一样新兴趣。

它不必要是一份新的工作,一门新的技能,获得新的学历,只要你觉得可能会感兴趣的都可以,比如学习一门新的乐器,开始运动锻炼身体都可以。这可以让生活过出目标感,而树立目标是一切成功的前提。

第二条建议是:学会做出正确的决策,决策力是很重要的一种能力,首先是要敢于做决策,哪怕一开始错误的决策,或者没有那么完美的决策,但仍然要去做,遇事不能逃避,迎难而上,担负起决策的责任和勇气。决策力来自于工作经验和生活阅历,它是可以锻炼出来的一种能力,一次两次决策做多了,自然决策能力和水平就上去了,尤其对中高层,决策能力几乎决定着重大项目交付的质量,我看到的很厉害的高管无一不是有着极强决策力的特质。

第二点感悟:忠于事实

忠于事实意味着勇气,回到我们开头探讨的,一开始提出的假设也许就是错误的,忙活了一年,发现最终还是没有成功,很多人是不太愿意承认自己的错误的,他们总会为自己犯过的错误寻找借口,启动心理防御机制,所以难能可贵的品质是你真的要看清问题在哪里,勇敢地承认也许是当时自己的决策错误,这才是你可以更正方向和行为的第一步。

第三点感悟:时间管理决定着工作效率

我推荐《深度工作》这本书,如何有效管理时间和精力,是一门学问,一本书也讲不完,推荐大家看一下,一天24小时是固定的,如何有效分配直接决定着你的生活和工作的质量,做事拖拉,做不到专注,时间管理做不好的人工作起来也一定是低效甚至是无效的。

成功的人一般都喜欢早起,因为早上最适合思考,是工作效率最高的时候,世界上最成功的投资家巴菲特每天早上5点起床,人家还没到公司的时候,他喝完了早茶,看完了当天的重要新闻,并处理完了当天所有的工作。

第四点感悟:要知道自己底线在哪里,不能干什么,比能干什么更重要

管理者第一需要知道的是自己不能干什么,然后才是能干什么,最后是放手让团队去干该干的事。成功人士知道做减法,工作中也是,比如,当你入职一家新公司,上任新职位的时候,我们激情澎湃地想大展拳脚,这时候不妨冷静一下,和待了比较长时间的同事多聊一下,哪些恐怕已经前任想做,但是怎么都成功不了的一些前车之鉴,可能是文化的原因,管理的原因等等,可以帮助你少走弯路,节省时间。

所以当你的工作清单中列了很多条,有很多事情想在未来一年完成的时候,不妨再审慎地思考一下,和同事们交流一下,哪些是不能做的,然后才是能干什么。

一般来讲,一年的重大项目不要超过3个,多了你做不好,人再多也做不好,一旦决定做了,就要做透彻,做极致,在能力范围内做到最好,给与团队足够的前提思维碰撞,中期打磨项目和后期的复盘时间。

记住,我们是为目标负责的,而不是对具体事项负责的。

第四季度,是时候要跳出营销事件本身,直达问题本质,总结底层逻辑,看到问题的核心和背后不变的规律,和广大营销人共勉。

最后借用冯唐和曾国藩的 “成事”中的名言警句结束今天的文章:  靠自己,靠一个训练有素的自己,大处着眼,小处着手,靠队伍,靠一个勤谨笨拙而有执行力的队伍,和广大营销人共勉。

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