营销入门|营销人的自我定位手册

策略人藏锋 策略人藏锋

1周前

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【摘要】:选择正确的路,然后日夜兼程。

品牌定位是B2B,自我定位是C2N。 

品牌定位经常说,自我定位却少提及。

给甲方品牌做定位,其实是B2B的事情,是乙方公司的定位,而不一定匹配到个人定位。得益于公司,但并不一定适用于个人。 

比如,如果你的定位是策略,但所在乙方优势是创意,又或者你的定位是创意,而所在乙方擅长策略。那么,你就难以说服别人信任你的专业。同时,所在什么部门也是如此。

当然,这两者也并非冲突,但要厘清这个逻辑。

首先要找到自己的定位,然后找到一个平台巩固自己的定位。

对于公司而言就是,先找到自己的定位,然后找一群人落地自己的定位。二者相辅相成,互为犄角。 

没有人无所不能,找到自己能的领域。

专业意味着深耕,人的精力有限,所以要选好自己的方向。当然,有足够天赋则另算,但现实是99%的人都是普通人。如果天赋不够,那就交给时间。

能举一反三当然最好,但大多数人能做到举三反一已是不易。时间不一定能带来质变,但质变的前提首先是量变。 

就像打王者1v1一样,你有很多英雄,这些英雄甚至你都熟练。但如果是一场定胜负的大决战,你就需要选一个最有把握的英雄,他就是你的本命英雄。

时间与资源有限,好钢用在刀刃上。

我们知道,品牌定位就是取舍,一是消费者的认知有限,二是企业的资源有限。所以企业在传播的过程中,就需要选择将预算进行倾斜式投放。

自我定位同理,一是人的精力有限,或者说时间有限,二是自己的预算也是有限的,如果需要资金的投入,那就选择花绝大部分的钱在最重要的领域上。

所以,应当将有限的资源,用在最核心的板块。

T字型人才成为必然,但“一”为“丨”服务 

目前的品牌营销环境,T字型人才成为趋势。其中“—”是横向领域的拓宽,也就是不得不面临成为“全才”的要求,“丨”是纵向的深耕,就是成为其中某个领域的专人。 

但“—”是为“丨”服务,前者是后者深耕的基础,不能本末倒置。在我们研究自我定位的过程中,我们发现这样的结论:初阶玩家在于横向拓宽,中阶玩家在于纵向拓深,高阶玩家除了在纵向拓深之外,还在于资源整合。

避免进入“中板误区”与“大而全定位” 

我发现有两种现象,一是有朋友说好像digital、social、品牌、电商、产品都算了解,正是因为这样,所以自我的定位变得模糊。二是有朋友说策略、创意、媒介、文案都算了解,但要真的问到具体专注于哪方面,他的回答是这些都是分不开的,总的来说就是为生意服务。

前一种现象是“中板误区”,就是各项做到60-80分,既没有向上成为长板,也没有向下沦为短板。后一种现象是“大而全定位”,指的是看似聚焦到“生意”板块,但其实却没有清晰的定位。

做自我定位可以参考“有什么,要什么,舍什么”这个大逻辑。

有什么决定了能要什么,要什么决定了需要舍什么。前者是找到立足点,后者是机会成本。

01 有什么 

在开始自我定位之前,首先要确定好自己有什么,有什么决定了能要什么,以及舍什么。

有什么能力?

这里指的是相对优势的能力,一是可以跟自己比,相比其他领域哪一块更出色。二是可以跟别人比,对比其他人哪块领域更出色。

找到自己擅长的,够锋利才能做切口。从求职的角度,面试官也需要在你身上找到能力向的定位。从团队管理的角度,则是根据部门编制,锁定不同岗位,然后根据这个需求找到匹配的人。

有什么兴趣?

兴趣是专业的催化剂,它可以让自己去到更远的远方,成为某领域的资深研究者。你喜欢一份事业和你应付一件工作,是完全不一样的结果,这就是心态的影响。 

如果你热爱,你会精益求精,你会严苛要求,你会主动向外去提升。并且,你会在生活中时刻开启这个议题。

有什么资源?

这个主要针对相对资深的朋友,没有所谓完全白手起家便可成功的例子。你需要盘一下手上的资源,找到属于自己的装备。

也许你有投资人资源、IP跨界资源、公关媒体资源、投放媒介资源、渠道资源等等,这些都可能成为你的资源杠杆。

有什么贵人?

贵人指的是能指引你走正确的方向,以及推动你快速到达一定的阶位。当然,也有一种说法是带你走向富贵的人。 

贵人可遇不可求,对于大多数普通人而言,其实贵人起着非常重要的作用。所谓的“师傅领进门修行在个人”,如果师傅领进了门,那么只要足够努力,修炼到一定的程度就是水到渠成之事。

有什么机会?

很多时候,选择比努力更重要。在对的时间,进入了对的行业,你会被这个行业推着向前走,这就是特定行业特定周期带来的红利。做的方向不正确,越努力则越尴尬,这意味着你放弃了更多复利性机会。

不得不承认,个人财富的快速积累,大多取决于周期。周期是一条升降曲线,一般为几字型曲线,应在制高点利用杠杆效应取得个人提升最大效益。

02  要什么

在确定是什么之前,首先应确定不是什么。要什么就意味着不要什么。当然,这里说的不要什么指的是精力上的倾斜,而非完全不理。 

什么岗位?

从品牌营销(甲、乙方)层面,需要确定自己深耕的领域,策略、创意、美术、媒介、阿康、内容、运营、销售等等。

首先的定位是,在职场你是一个什么人?你是做什么的?

什么行业?

岗位依附在行业之上,离开行业谈岗位如空中楼阁,是无源之水无本之木。或者说你解决的问题,其实就是特定行业问题。行业的深耕与否,是判断一个中阶/高阶品牌营销人的基本标准。 

没有对特定行业的深入研究,就无法找到特定领域的本质。高阶的人有时下判断,并非有非常严谨的梳理逻辑,而是依托于多年的领域经验和行业经验。

所谓的直觉判断,无非就是二者的深耕交叉逻辑。特定行业的的系统了解,对于其他行业的研究也具有借鉴意义。

什么案例?

过往你做过什么案例?这个主要依托于就职公司所做项目。有一个提示是,当确定好自己定位的时候,就可以偏向性选择某些项目。 

当然,很多时候都是无法选择,但当可以选择的时候,可以主动性选择匹配自己定位的项目。

另外,还有两种方式,一是可以做freelancer,然后拿free的作品当案例。当然,这个需要拿已出街的作品。

二是可以自己试着做一件相关的事情,如果你是文案,你可以就某选题写,如果你是设计,也可以出一张海报。或者你是策略,也可以做一个虚拟案例。为了表述自己体系化的思维或某种专业上的观点,你也可以写一篇文章发布出来。 

方法总比问题多,做成自己的案例有很多种方式,只要这个作品能展示你的能力即可。

03  舍什么

战略就是取舍,在我们要什么的同时,也就意味着我们需要舍弃什么。太多人想的是得到什么,但很少有人为了自己所要的,牺牲什么。 

“什么都要,各项做到60-80分现象”,是用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。战略是一种抵御诱惑的艰难抉择,是承担风险的勇气。什么都要,是一种不愿承担风险,不够笃定的行为。

其他关于自我定位:

如果看好某个板块,但天赋不是很强,那就勤能补拙、笨鸟先飞。天赋是向前的力,拉动着能力的前行,是一个BUFF。努力是后面的力,推动着能力往前,是燃油,是发动机。

不能理解时间,就不能理解时间的价值。夯实自我定位,需要时间,和时间握手合作,才能成为他的朋友。

在职场的过程中,自我定位是动态化,是隐含一定节奏感的。决定之前多方考量,决定之后不要偏离。当然,有时也会出现特殊情况,如果可行便要当断则断。

时刻保持谦虚,骄傲是停止前行的罪恶。

低谷时能不能扛住,是消费品品牌的分水岭。而倦怠时,或者说怀疑时能否扛住,是自我定位升维的分水岭。

不走捷径,才是真正的捷径。这里的捷径指的是用投机的方式,饮鸩止渴。

对未来越有信心,对现在越有耐心。

总结

自我定位是长期主义的逻辑,所谓十年磨一剑,学习的10000个小时,无非就是选择正确的路,然后日夜兼程。

所谓谋定而后动,选择好自己的定位便已成功一半。

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