李佳琦、薇娅直播间国货爆仓,这届双11哪些国货有望火出圈?

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6月前

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【摘要】:李佳琦和薇娅用全民咋舌的189亿销售额,开启了直播带货的高光时代,也开启了国潮新品牌的当打之年。

李佳琦和薇娅用全民咋舌的189亿销售额,开启了直播带货的高光时代,也开启了国潮新品牌的当打之年。

双十一跳龙门

大波国货冲刺中

今年双11预售,李佳琦和薇娅共创189亿天价销售额, 美妆类销量TOP1全是国产品牌,李佳琦直播间销量最高的前五个美妆护肤产品全是国货品牌,珀莱雅、林清轩、优时颜等新锐国产品牌也都成绩亮眼。

伴随双十一临近,国货热度明显上升。 微博上杨倩代言阿道夫,娜扎推广自然堂……抖音上苏泊尔铁锅植入做菜美食视频,炒热#双11宝藏国货#。

时趣洞察引擎-“双11”&“国货”关联热度

如今,跟国外大牌相比,国货越来越受欢迎。除美妆品牌外,零食、酒类、按摩仪等各行业也都跑出了国货之光,下面这些进入社交影响力榜TOP10的国货品牌,看看你囤了没?

运动品牌中,李宁、安踏、特步、回力都上榜社交影响力榜单TOP10,和国外大牌各占半壁江山。

运动.png

微醺酒尤其在年轻女性中更受欢迎,近期低度酒品牌迎来融资热潮,梅见、轻尔酒、狮子歌歌、十七光年等品牌初露头角。

酒.png

当代年轻人佛系养生,社交影响力最热的按摩仪器,基本被 倍轻松、SKG 等国产品牌包圆儿,SKG刚刚官宣王一博为全球代言人,实力不容小觑。

按摩.png

在快速发展的萌宠经济下,宠物用品也是融资正盛的赛道,新消费品牌卫仕、未卡火起来,给主子屯粮可以试试。

宠物.jpg

零食里国产品牌占据热度榜的半壁江山,过节不囤点三只松鼠、百草味、良品铺子总感觉说不过去,卫龙辣条冲刺上市,怡达靠肖战代言热度高、潜力大。

零食.png

最后来看最热的美妆护肤赛道,在清一色的国际大牌里,薇诺娜杀出一条血路排到社交影响力榜单第十,玉泽、完美日记、珀莱雅入榜TOP20。

美妆.png

双11+直播双风口

新国货如何打响第一枪?

双11对新品牌来说堪比跳龙门,这一仗的战局直接决定了融资和后续销量, 事实上双11也确实是个爆品制造机——去年天猫双11第一波售卖期,就有94个新品牌增长超过1000%,小鲜炖、Ubras、三顿半等品牌彻底走红。

今年,两个顶流主播把直播带货的武力值拉满,成为双11大战的关键赛点。进了薇娅跟李佳琦的直播间,相当于请了顶流红人代言+带货,切片还可以直接拿来做广告投放。几乎是以一人之力,李佳琦捧红了花西子,薇娅捧红了纽西之谜,而今年, 双11大战初起,两个顶流主播就捧出玉泽和夸迪两个国产美妆销量王。

在可观的带货量背后,顶流主播对品牌的作用力有多大?据时趣洞察引擎10月份以来的数据显示,在薇娅带动下,玉泽的男性受众明显更多;在李佳琦带动下,夸迪受众95后更多,品牌和主播的受众画像基本完全同步。

时趣洞察引擎-李佳琦、薇娅对品牌受众的影响

在顶流主播直播间出圈,只是品牌建设的万里长征第一步。根据近3个月的社交平台数据, 跟国外品牌欧莱雅、雅诗兰黛及老牌国货完美日记、薇诺娜等品牌相比,玉泽和夸迪的社交影响力还有很大的提升空间。

时趣洞察引擎-美妆护肤行业竞争态势

怎样抢占直播带货的流量红利?新品牌可通过顶流主播推广引流爆品来打造品牌,快速提升市场渗透率,然后进行其它产品的扩充。顶流主播带货只是破圈手段,面对高额的坑位费和平台抽佣, 把流量引入自留地才是品牌建设的长久之道。

翻越顶流主播

打品牌私域持久战

在无限风光的直播数据背后,今年李佳琦和薇娅的直播间里已没有“全网最低价”,明年用户还会蜂拥直播间吗?

如今品牌逐渐拿回价格主动权,甚至在自家直播间给出更低价。过了在李佳琦直播间赔本赚吆喝的阶段,品牌如何继续进击?以美妆国货品牌为例,很多品牌打出了漂亮的战役。

时趣洞察引擎-双11美妆国货品牌热门战役

以林清轩为例,去年请薇娅直播打开市场声量,今年顺利拿到B轮数亿元融资,在自家直播间4小时卖空55000瓶山茶花润肤油,全线金额超6000万,超过去年双十一天猫销售量。临近双11,林清轩社交热度飙升,用户在社交平台上评价产品“性价比高”、“质地清爽”、“好用”等。

时趣洞察引擎-林清轩近1个月热度趋势

取得这样的成绩,林清轩今年并没有猛砸顶流主播,而是携手代言人发力自家直播间,做透文化、沉淀品牌。林清轩携手新晋代言人马伊琍打造了山茶花国潮乐园概念影片,品牌大使、音乐才子胡夏演绎同名主题歌《林清轩》,在直播间和宣传视频中着重突出草本护肤,结合剪纸、青花等国潮元素,加深品牌认知,积累品牌资产。

图片截图自林清轩官博

在两大顶流主播一战封神之后,底价不再、淘宝直播流量付费等变数,让直播带货这块当下最火的流量蛋糕,变得棘手。

对品牌来说,伴随5G技术的大规模应用,直播营销大势所趋。品牌可自建直播体系发力私域电商,把品宣、营销、获客、交易、服务、留存、复购等环节把握在自己手里。除直播带货外,直播带品牌有望成为常规营销模式,直播形式也有更多发挥空间,比如蒙牛直播参观工厂、海底捞直播后厨、董明珠宣传企业文化、小米直播开发布会……

流水的流量,铁打的品牌。 在国潮新消费的当打之年,今年双11哪些新国货表现最亮眼,哪些老国货成绩最持久,我们拭目以待。

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