董明珠秘书孟童羽开播,看“董式营销”背的“小心机”

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5月前

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【摘要】:董式营销。

近日,董明珠秘书孟羽童果然开直播了,李国庆果然是神预言呀!

这个被董明珠钦点“要培养成第二个董明珠”的22岁小姐姐,最近出现在一个叫“明珠羽童精选”的短视频账号,头像是她和董明珠的合照,目前发布的5个视频中,有4个都是为格力带货的视频。

从董明珠亲口说要“培养孟羽童成为第二个董明珠”,再到孟羽童在自己的短视频账号发声,再到开通“明珠羽童精选”新账号做起短视频带货直播,这一些系列操作背后,到底是一种怎样的逻辑呢?

难道,董明珠真要将这位刚大学毕业的22岁女孩,没有什么经验的小姐姐,培养做自己接班人?这可是电视剧才有的情节呀,孟羽童简直拿了大女主剧本。

一鑫告诉你,事情可没这么简单!

这其实是董明珠在品牌营销和话题传播上,精心策划的动作,藏着许多的“小心机”。

其实在这之前,当当网掌门李国庆曾表示,这种炒作,是董明珠为格力进入直播带货业,孵化新的网红,并提醒董老板,要和新秘书做好签约,以防未来煮熟的鸭子飞了。

现在董明珠是格力品牌的灵魂人物,她是格力的代言人,自己还亲自披挂上阵做直播,光是在2020年,就在全国举行了13场直播活动,带货总金额达到了476亿元。

然而,董明珠毕竟是格力的掌门人,没有太多精力来亲自做格力的营销工作,而且自己来做直播,线下经销商难免会有想法;加上如今空调市场的目标人群在年轻化,需要一个更年轻的代言人,跟95后、00后年轻人群互动。

所以,董明珠看上了年轻、高学历、口才好、形象好、脑袋灵光的孟羽童,这位小姐姐在长相和气质,都与薇娅有相似之处,具有很好的培养潜质,目前格力甚至在为她注册商标。

董明珠亲口说要培养孟羽童做接班人,并高调与其互动,实际上是为了将自己的知名度和影响力,快速让渡给孟童羽,以便将自己的代言人形象和直播的角色,顺利交棒给她,让她承担起这两个重任。

如果孟羽童成长的得快,格力相当于以很低的费用投入,同时找了一个代言人和带货明星,这比起动辄上千万的请代言人费用,你说这事划算不划算?

而且这一连串的操作,多次登上全网热搜,形成了强大的话题效应,使得格力品牌又刷屏了好几波,董老板这屡试不爽的“董式营销”,是玩得真溜呀!

至于孟童羽能不能成为接班董明珠的格力新掌门人,这不是最重要的,毕竟这是很远的事情,谁又说得准呢?

董明珠这位在商业世界历练丰富的老手,曾经的销售女王,在营销传播方面也是深谙其精髓,特别善于创造话题,从而形成刷屏的传播效应,业界有人就有人称其为“董式营销”。

2012年,董明珠接棒任格力集团董事长朱江洪,就以一种脾气暴急躁、个性强硬、手段果决的女强人人设,掀起了关注热潮。

2013年,董明珠与雷军的世纪豪赌,轰动整个互联网,此事也让董明珠在长达五年内处于关注的高光之下。

2018年,董明珠曾在论坛里说“只要员工干到退休,格力就会为你提供一套2室1厅的房子,房价再高都和你没关系。”

这一言论撩到了亿万“打工人”的痛处,马上引起全网热议,也引发了不少质疑。

这一件件“董式营销”的经典案例中,董明珠总能够撩到当下人们在现实生活的痛点、氧点,并能够掀起舆论的浪花,这些自带流量事件,一次次让董明珠和格力出圈,保持了持续的高关注度,你说厉害不厉害?

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