从0到1真的很难吗?2200字长文帮你快速突破公众号冷启动阶段

A代 A代

1月前

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【摘要】:运用W-A-W-H-E思维模型,帮你顺利度过公众号冷启动阶段,快速完成从0到1的突破。

运用W(是什么)-A(有啥用)-W(为什么)-H(怎么做)-E(结果)思维模型,帮你顺利度过公众号冷启动阶段,快速完成从0到1的突破。

“怎么做HOW TO DO”

前提条件

公众号冷启动之前的前期工作

①账号在做冷启动获取第一批用户之前,一定要把前期的工作做好,目标用户和内容定位一定要想清楚;

②账号的名字和头像足够吸引人而且相对确定。不要新用户刚关注没几天你又要改名字换头像;

③公众号功能介绍写好;

④关注后的自动回复文案要精心设计;

⑤新用户关注后,在还没有太多内容的时候如何跟用户互动也要提前做准备。

初期的时候,用户还没有跟你建立信任,你这里也没有太多内容,前期这些工作做好后,新用户来了会有比较好的信任感,否则新用户留存率会比较低

考虑事项

冷启动阶段要思考的4个问题

①你知道你的粉丝属性吗?

换句话说,你知道每天打开你的公众号,看你文章的人,他们究竟是谁?

②你知道你文章的内容定位吗?

换句话说,你的内容是怎样服务粉丝的?

举个例子:

你的粉丝是一群30岁左右的已婚妈妈,那么她们关注的点是什么?她们关注的点很大程度是两点:

第一,情感类,有可能是跟老公的问题、跟婆媳的问题、跟朋友同事之间的问题,那么,你写这些文章很容易戳中她们的痛点,她们就会打开,甚至给你打赏。

第二,她们可能有宝宝,跟宝宝相关的问题,也非常愿意给你打赏。

这些内容的定位是根据你的粉丝来定的,你的文字、你的内容会吸引相对应的人群,因此,如果你没有一个内容清晰的定位的话,你就很难吸引到一些垂直、比较精准的粉丝。

③你是否有持续的内容产出能力?

在从0到1,其实不用太关注自己有多少粉丝,首先要知道,自己能否坚持更新你的公众号,因为这是一切的根本。如果不更新公众号,你如何产出价值?

④你有多少运营技巧的积累?

你从来都不懂的运营,甚至一点技巧都没有积累的话,你玩公众号是玩不出什么花样的。

从0到1的阶段,是让你什么方法都去尝试的阶段,因为你的粉丝基数少,产生的影响也不大。在这个阶段,你可以快速试错,快速提高技巧,当你觉得自己掌握了这个技巧,大概知道是用什么方法,什么策略运营起来,只是快与慢的问题而已,那么,你就已经走完从0到1的阶段。

方法论1

冷启动最先要做的3件事

第一,  我会不断的问自己,我做这个公众号的目的是什么,很多企业很多人做公众号就是跟风,大家都做所以我也做,这样到后面就出问题了,一定要知道自己在做什么。

第二,  我会做一个相对清晰的账号定位。很多账号做不好,就是在根上出了问题,定位不清晰,内容非常混乱,用户也会越来越杂

第三,  取个好名字。一个好的名字价值千万,比如毒舌电影、十点读书这样的名字就非常好。

总之,我会先把重要的战略问题,大方向问题想明白,具体的细节最开始没有那么重要。

方法论2

获取第一批粉丝的6个常见方式

①用已有账号推广

这一条适合至少已经有一个账号然后做新号。

②用公司的其他内容平台推广

比如在你网站比较好的广告位置放你公众号二维码并附文案推广,在公司的新浪微博账号上推广,在自己的QQ群微信群做推广,在自己的产品和服务的贴吧、论坛等平台推广,在自己的出版物上推广,比如报纸、杂志、书等

③线下用户引流到线上

很多企业新媒体都有自己的实体店或线下终端,这是非常大的资源,要充分挖掘。比如顾客在结账时,如果扫码关注账号,购物袋免费,否则收费,大部分用户都会选择扫一下。

再比如嘉禾一品粥的微信点餐,久久丫的微信支付立减五元等,都是将线下用户引到线上的好办法。而且,通过线下引流来的用户,都是我们需要的精准用户、付费用户。这个线下不仅仅是指实体店,比如你们搞线下培训,你们有线下的各种社团聚会组织,你们有定期的分享会,这些线下资源都可以去挖掘利用。

④借助其他平台组织策划线上活动

为什么要强调其他平台呢?因为你现在还没有用户,所以要去找自带用户的平台做线上活动,把用户从公域转入到私域。

⑤微信好友、微信群和朋友圈推广

⑥付费推广:KOL、行业公众号

这个简单粗暴,而且相对效率高,但要做到精准匹配。比如要做一个为新媒体编辑提供干货内容的账号,可以找到这个圈子里小有名气的新媒体高手、圈子红人、意见领袖和专家,跟他们建立联系,付费让他们在自己的朋友圈、微信群、公众号给你做推广。他们在垂直行业都有比较好的影响力,如果匹配的好,这样获取的种子用户也都比较精准。

解决方案

互联网营销类账号如何冷启动

①【分发渠道】去私域运营人经常去的圈子里发文章(增长黑客=产品+运营+技术+营销)

梳理每个部分有哪些圈子

每个圈子要发的内容,需要什么格式

每个圈子的人更喜欢什么内容

②【KOL渠道】联系KOL

坚持输出自己的价值,让他们看到——看出有价值

提供KOL需要的东西,证明你可以帮到他们——互惠

③【追热点】发布热点内容

如携程、吃鸡

像我自己的话,之前的测测你的内存人格,70%是通过搜一搜来的

“结果EFFECT”

评价标准

判断是否突破冷启动阶段的3个标准

①有一定的互推效果为临界点

你在自己的公众号发一个推荐别人的文案,能给别人导个100-200粉丝,那么至少互推的效果是有一定的。

如果推荐了别人,给别人导粉很少,甚至你因为发了这个图文,被认为打广告,还掉粉,那么,你这个公众号一定是没有粉丝基础的。

②有一定的商业价值作为临界点

每个公众号都有他的商业价值,但很多人在到达这个商业价值的临界点前就放弃了,当你的公众号开始有人给你投广告的时候,你就知道自己的公众号在一定程度上已经有一定的粉丝基础的。

③看得过去的阅读量

阅读量至少能突破3位数。

本文由广告狂人作者: A代 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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