品牌有三宝,用了都说好

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9月前

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【摘要】:初创企业从品牌三宝开始建品牌 经济实惠效果好

最近刚刚读完《品牌思想简史》这本书,对整个品牌思想的发展脉络进行了梳理。说实话,对于专业做营销的我来说,也有一些地方是一头雾水。

书是好书,但是也感觉把品牌讲的太复杂了。不容易理解,更不容易落地。

品牌思想史.jpg

那么有没有一种方法,可以快速把品牌落地呢?或者说,要做一个品牌,到底要从哪一步开始。

做品牌,当然是从第一步就是取个品牌名。名不正,则言不顺。

考虑到很多企业已经有了品牌名,所以本文基于已经有了品牌名的前提下来讲述如何将品牌落地。以后我们会单独做一篇起名的话题。

长话短说,直接上干货。

品牌三宝即三个一

一句精准定位的广告语

一篇品牌故事型企业简介(千字以内讲清楚最佳)

一图读懂品牌(重点是对产品的梳理和购买指导)

一句精准定位的广告语

其实用户能记住的品牌相关信息很少,我举一个例子大家可测试一下

著名的润滑油品牌壳牌,你能一下子在头脑中想出来他的logo图形样子是什么吗?

LG的广告语是什么呢?LG两个字母代表什么含义呢?

曹德旺福耀玻璃的logo,你能想出来什么样吗?或者描述出来。

以上三个问题,不去百度,全凭记忆,看看你能答上来几个。

这都是世界知名企业的品牌元素,大部分人是描述不出来的,更何况中小企业品牌。

人们只会记住和自己有关系有利益的信息,其他信息即便在知名,也会选择性忽略记忆,进而减少大脑的记忆负担。

所以有一些企业进入一个误区,以为做品牌策划,就是做漂亮的品牌手册,漂亮的vi。但是往往这些东西做好以后,就尘封在公司里了,因为消费者对厚厚的资料和介绍,天然恐惧和屏蔽。

因此,一句精准的广告语是和目标顾客沟通的有效桥梁。

品牌名,尤其是老品牌,名字已经固定了,无法修改,这是历史遗留问题。

但是广告语可以不断创新和升级,在企业不同的发展阶段,可以启用不同的广告语。

不过最重要的,还是品牌发展初期的广告语,要简单粗暴有效。

比如红牛刚进入中国市场的时候用的是。

汽车要加油,我要喝红牛(针对长途司机群体)

困了累了喝红牛(针对白领、学生等群体)

后来市场做起来以后,才改成,你的能量超乎你的想象。

不过红牛丢弃的广告语,被东鹏特饮捡了起来,改成了困了累了喝东鹏特饮。

说明,简单粗暴更有效。

初创企业广告语千万别装B,千万别学大企业大品牌。你得先告诉人们你是啥。

比如你整个“纵享丝滑”,人们都不知道你是卖丝巾的还是卖丝袜的还是卖巧克力的。

我们给大家几个简单粗暴但是嗷嗷有效的广告语案例,这些并不都是新品牌,也有一些老品牌升级的。

汉庭:爱干净,住汉庭

东鹏特饮:困了累了,喝东鹏特饮

王老吉:怕上火,喝王老吉

SKG:脖子不舒服,快用SKG

三品王牛肉粉:把汤喝光

老娘舅:米饭要讲究,就吃老娘舅

好的广告语,必须明确的点明品类或功能(痛点),并且直接给客户一个购买理由。如果广告语中带品牌词最佳。因为广告语传播一遍,品牌语就传播一遍。

再举一个大家耳熟能详的广告语。

地球人都知道

不在乎天长地久只在乎曾经拥有

这两句经典的广告语,在不百度的前提下,你能瞬间想到品牌名以及是卖什么的吗?

是不是不如“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”更有利于记忆和传播。

一篇品牌故事型企业简介

人们执着于做一些高大上的事情,比如一本厚厚的精美企业手册。不过遗憾的是,很少有人会看完。

移动互联网时代,一个30秒的短视频,如果不是跌宕起伏,都会被无情的划划过,那么一个30页的宣传册的命运可想而知。

闲话不多说,直接上图,

01_副本.png

放弃百万年薪,然后投身做xxx事业,这种标题体是不是很熟悉。

没错,这就是品牌故事的常用写法之一。还有很多其他写法,这里就不一一举例。

截图的目的是,大家如果看到上面的标题,会不会有点开的冲动,想了解一下,究竟是什么事业,能让人放弃百万年薪值得投入。

我们就不展开讨论了。相比传统的企业简介手册,互联网时代,更需要一篇简短的小文章,娓娓道来品牌背后的故事。在这个品牌故事型简介中,把我们是谁,为什么要做这个事,中间有什么困难挫折,克服后又取得了哪些成绩,以及我们的理想,愿景,未来的规划等等。通过一篇简短的文章,图文并茂的展示给顾客,是不是更加生动,是不是比传一个ppt更有效。更能拉近距离。

因为往往这样的简介文案,好像一个人再和你聊天(创始人第一口吻),也有是模拟第三方记者报道讲述的口吻。既便于阅读,有利于转发和传播。

一图读懂品牌

通过广告语,顾客了解我们的品类和特点,通过品牌故事型简介,客户进一步了解我们的这个企业背后的故事。当顾客有一点点心动了,接下来我们要给顾客一个购买指南或购买指令。

通过一张图,把我们的产品系列梳理清楚(比如中高低档,或使用不同的场景和人群),优势讲明白,让顾客进一步了解我们的产品和服务体系。

就好比,你要买一辆车,你对宝马品牌有兴趣。但是宝马的车从20几万到上百万都有,你要列一个产品系列清单,让顾客根据自己的预算和偏好来选择。

比如他打算买40万左右的,suv,那么他从x系列里面选择。

我们的一图读懂品牌,尽量帮客户做一些决策和指导。不然顾客也是茫然的,不知道怎么选择。

就像你去一个新饭店,拿到菜单,完全不知道点什么,但是上面如果有本店招牌,店长推荐,最受欢迎,那么你一定会轻松许多,不用担心点错不好吃白花钱。

所以我们这个一图读懂品牌,就相当于饭店的菜单。既要精美的展示我们的产品或服务,又要给顾客一个购买指南和推荐。

老五有一些老顾客,最早是合作的文案,竟然一直不知道我们也可以做设计,这就是信息不对称。自从我们做了一个一图读懂,这个问题就化解了,我们所有的业务一目了然,顾客有需求,就会考虑。

了解予怿v3_副本.jpg

千里之行,始于足下。

没有哪一个大企业强大到不能被挑战。

没有哪一个小企业弱小到不能去竞争。

听再多的道理,不能落地,只能是理念。

只有真正落地,知行合一,才是真道理。

品牌落地,从品牌三宝开始,效果好不好,谁用谁知道!

本文由广告狂人作者: 内容战略 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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