做营销十年的人,都未必回答得出这6个问题!要学营销不搞清楚,就亏大了

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11月前

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【摘要】:如何学习营销?

辉哥成立营销航班教学营销,在过去5年多,发现几乎每一找辉哥咨询的人问的问题,即使他是营销科班毕业的,都有一个规律:大多数人都搞不清楚学营销的关键。

这些关键,我总结成6个问题:

01.不知道要不要学营销?

02.以为做销售做广告就是做营销?

03.营销终极要解决的是什么问题?

04.搞不清楚应该跟谁学?

05.不知道怎样学?

06.不知道非营销科班出身的人怎样学营销更好?

写这一篇,与你谈谈我的观点,不搞清楚这6个问题,是学不好营销的。这6个问题,越到后面,越重要。

01.不知道要不要学营销?

很多人认为,不从事营销这个职业,学营销干嘛?

还有这个问题的同学,应该进行认知升级了。营销和管理一样已经是通识学科,营销能力更是成为了个人收入增长,突破职业瓶颈的重要手段。只要想赚钱,谁离得开营销?

一个重要的常识就是,产品是"1",营销是"1"后面的"0",营销功力的深厚程度,决定了后面的"0"有多少。

在商业社会里,每个人都是一个"产品",发现自身的价值,学好营销才能"卖"出好价钱。

一个具备营销能力的人,在剖析产品价值的时候,一定是能像分解一头牛那样,清晰每个人身上每一项价值,在什么样的场景下,怎样搭配最值钱。比如,老板就是这样的角色,懂得将员工最有价值的部分组合,产生产品和无形资产,用最好的价格卖给那些需要的人。

一个不具备营销能力的人,就只能打包"卖"了,比如打工人就是这样的角色,把一个人最宝贵的时间,精力,注意力,技能,心力打包只能卖给一家公司,拿一份工资收入。

所以, 学和不学营销,并不是技多不压身式的储备,而是怎样在商业社会变得更有价值的综合能力的进化,竞争力提升的需要。

02.以为做销售就是做营销?

很多外界的人都认为学营销就是学做销售,营销做得好就是广告做得好。很多从事销售的同学也认为自己就是在做营销。

这些认知并不能说是错的,是属于只见树木不见森林的类型。

营销,其实是一个系统能力。为了让你先有一个轮廓的理解,用一张流程图,来表示营销的一个侧面:

解释一下上图的4P,4C和3S。意思是:

营销体系(4P:指产品,渠道,定价,推广)——销售体系(4C:消费者、成本、便利和沟通)——服务体系(3S:快捷、周到、节省)。

这个图,就是营销系统的流程。是营销系统的一个侧面。

所以,真正的营销学,是从解决提供产品生产前生产什么的问题,到产品生产完成后到达消费者端的全链条的任务的。

03.营销终极要解决的是什么问题?

任何一门学科,它的存在都是有其使命的。

比如经济学的存在,其使命就是研究在资源有限的时候的分配的问题的。

人的时间有限,金钱有限,但欲望无限。怎样最佳地分配时间和金钱,最优化满足欲望?这是经济学的其中一个使命。

而营销学呢?它的存在终极要解决的是什么问题?

它主要是解决:

卖什么?(即,价值主张是什么)

卖给谁?(即,谁是客户,客户在哪)

怎么卖?(即,渠道、销售和服务体系)

卖多少钱?(即,定价和促销策略)

谁来买?(即,顾客是谁)

卖多少?(即,数量,规格,包装等)

营销说到底,所有的工作都是围绕这个框架来的。学营销,目的就是通过解决这些高难度的问题创造出高价值而赚到钱的。

所以,营销,是一门科学和艺术的结合体,它是有挑战,有趣味,有钱赚的,能受益终身的技艺。

04.搞不清楚跟谁学?

坦白的说,学营销知识本身是不难的,难就难在找到好老师,跟谁学,比学什么是更重要的。老师对了,后面的事情也就对了,很多问题,跟对了人,一句话就切中要害了。

怎样找到对的好老师呢?

方法很简单,就看老师的经历与你需要的经验吻合度。

营销是一门很讲究经验和理论相结合的艺术。理论功底扎实,经验通透就是高手的气质。

如果,你想找一个曾经是带团队的销售高手,独立从0-1操盘过完整周期的中型(千万级别)创业项目和创业经验,又有丰富的多项目操作经历,有独立自由职业的成功经验和较丰富的人生阅历的老师。

那就来营销航班,辉哥就是这样的经历,一个愿学,一个愿教,离成功就更近了。

05.不知道怎样学?

不知道怎样学的突出表现就是不会选好课程。实话呀,学营销光靠看书,能只能提升一点认知,没有经验丰富的师傅带,是极难入行成功的。

看起来高大上感觉的营销课,不一定是好课程。好的课程其实只有一个标准:能解决你目前实力状态1-5年的问题的,就是好课程。

营销毕竟是一门社会科学,社会变,它就要跟着变。一门课程,离你太远不行,离你太近也不行。

能解决1-5年的问题的课程,既能解决近忧的实际,又辅助远虑找到更多确定性,这样的课性价比就最高了。

如果,你已经稳定能实现了年收入15万以上,营销航班的【2022营销实战成长计划训练营】就符合这一个标准。

所以,在这里教你一条选好课的经验就是:从自己目前的收入水平,向前看5年的发展,自己做一个判断,这样选课,就能选到好课了。

不脱离实际,不好高骛远,就是对自己最好的投资。

06.非营销科班出身的人

怎样学营销更好?

怎样学营销,是排在第二位的。标准也很简单,因为非科班出身,理论底子一定是很薄,甚至是没有的,而目的也很直接,就是解决现实问题,或增加解决问题的更优解。

所以,辉哥十八年的从业培训团队成员,和做营销航班这5年深度培训一千多名学员的经验,总结出一个推荐学习顺序:

第一步:把营销思维作为基础。

因为,营销理论是非常多的,短时间,你是会很晕的,且容易片面化理解而走入误区。

因此,要先从思维开始入手。

第二步:学一节理论,就要练习或实践一次。

因为,现实中你没有太多的时间,工作中也不太允许你掌握了很多理论之后,你再实践。

所以,学一节理论,就要配套练习或实践一次,让知识穿过身体,否则,你很容易学了后边的,就忘了前边的。现在这个高度分散注意力的时代,都很健忘。

第三步:多听高手的分享和故事做记忆的锚点

因为,我们的大脑不一定记得住知识,但一定会对人及其分享有记忆。记住别人的经历片段,往往能帮助自己在实践中最容易勾起知识点的记忆,最后用上。

所以最好有一个好环境,经常有反复练习,自己也参与进去。

本文由广告狂人作者: 营销航班 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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