该如何能够跟资深公关狗谈笑风生?

关公小姐 关公小姐

2年前

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【摘要】:实在不行聊加班吧。

首先,当然是要夸。

对方要是做广告的,你可以说什么二里沟村口电线杆上的广告我都看过,辞藻很华丽之类的,为了说得跟真的似的,一定记得补充一句“看得我忍不住也去了,疗效真是奇好啊”。

对方要是做媒介的,那就夸投放很精准,哪儿哪儿都能看到,从国贸的高档写字楼到酒仙桥的废墟茅厕,你们的广告牌我都瞻仰过。

但,如果对方是一名资深的GGG(公关狗),夸起来就更有学问了,正所谓“上夸夸策略,中夸夸统筹,下夸夸文采”,因为即便每天码字写稿不干别的,都不妨碍GGG们觉得他们卖给客户的是大策略。

除此之外,如果了解以下一些tips,将更有助于你在跟资深GGG的对话中脱颖而出:

公司篇

说到公关公司,世界上最大的传播集团、最大的独立公关公司、亚洲最大的公关公司,有集团背书的都分别属于哪个集团,以及WPP、宏盟、阳狮、IPG这些,都要像九九乘法表一样熟记于心。

比如别人说伟达,你就说“哦是WPP的啊,也算奥美的兄弟公司了吧,公司位置好啊,出门就是世贸天阶”,最好再补充一句“那年他们那个HR非要挖我去面试,但我的别墅在顺义真的不想去啊你说烦不烦”。

说到奥美,就说奥格威,慈祥睿智得像你的美国姥爷;说到罗德,就夸豪车客户多,多得跟地铁口的共享单车一样;说到际恒就吹人多业务忙,撑起了阳狮集团公关业务的半边天;说到迪思就说借壳上市,言语之中最好再流露出一丝对没能坚守的惋惜。

说到蓝标,不用说别的,只要说我也在蓝标待过就行,不出意外,这时对方就会惊讶地说“呀,我以前也在蓝标待过哎”(就跟谁没在蓝标待过一样),然后你们再一起吐槽下傍晚6点的大山子路口和难产的14号线高家园站。

对于公司的称呼也是很有讲究的,非常考验经验。

蓝标出来的必称大颜色;万博宣伟要叫宣伟,喊万博你就low半截了,但如果你叫Weber反而又会高出一档;还有简称,FH一般指福来,HK不是香港是伟达,BM一般指博雅,BF不是大脸是蓝标;另外,奥美的现在都得说Ogilvy了,对啊,Be One了不是么!还有各种灵思、迪思、达睿思,分分钟就能让你傻傻地陷入沉思,一定要提前背熟了。

再有一些名称误区也要坚决避免,比如海天网联不是打酱油的,也不是办宽带的;中青旅联科不是旅行社,更不卖八达岭一日游的黄牛票;注意力公关不卖提神醒脑的保健品,嘉利公关没有那么多佳丽,海唐公关也没有海棠,阳狮入主前的易为公关显然也没有名字那么易为,以及Social系的各种Social Touch、Social Lab、Social Beta一定要搞清楚,前两个是公司,后一个是网站。

谈到想去的公关公司,最好不要是大热的那种,像奥美啦蓝标啦,这种大家都知道的显得没什么水平,认知很肤浅。尽量找那种规模不大、口碑不错而且最好略微有点神秘感的,比如罗德啊、博雅啊之类的,动不动就我们是做阿马的呀,高端大气上档次。

客户篇

月薪1000负责写护舒宝微博的intern,月薪1万负责碧浪品牌月费的SAE,以及年薪60万掌管SKII业务的AD,他们的履历簿上有一条相同的信息:服务过宝洁

大概天塌下来砸死十个公关,有九个半都说曾经服务过宝洁吧。

跟资深GGG谈宝洁,必须拿出一副说来话长又不知从何说起的样子,就好像你爷爷的爷爷实习的时候就已经在给宝洁写新闻稿了似的,最后再来一个反转“宝洁这种客户我们现在都不接了,相比之下钱少事儿多,不稀得伺候”,逼格立马就提升了有没有。

逢人就说“优质客户”,一言不合就谈“合作伙伴”,什么上周一个大策略甩过去客户一个个直接懵逼了啊,当场就说有这样的Agency仿佛又让他找到了公关的意义之类的,显得Consultant的成色十足。

说到BAT,就说腾讯的H5最牛逼,百度的微信公众号自嘲得有魄力,阿里的公关么…呵呵,虽然很没底限,但是真的很给力啊!人狠话不多,就这样短短两句,腾讯的社交刷屏、百度的莆田系惨案、阿里的公关江湖就已经跃然于纸,显得你不但关注一财、虎嗅,而且熟读数英、广告门。顺便再提一下那会儿BAT的客户让我过去我愣是没答应,因为我有公关理想之类的,就更加叼了。

听到杜蕾斯,一定要两眼冒光,最好表现出公关传播带来的深远影响,就像你对着他们每一张海报都肆意畅想过一样,最好再拿自己举个例子,这样更有说服力,比如“我原来是不用套套的,自从粉了杜蕾斯的微博就停不下来了,没想到用了之后比以前更持久了,经常一不小心就干到天亮了呢”。

出去喝饮料,必须是可口可乐,提到百事可乐就皱眉头,感觉出门水逆了一样,一定要斩钉截铁地表示百事可乐这种东西自己是从来都不会喝的,实在不行弄二两茅台解解渴也行,顺带再提一下之前跟朋友去Vegas的经历,老美的可乐巴拉巴拉。

名人篇

说到公关领域最佩服的人,必须得说是阿尔·里斯和劳拉·里斯,这里斯哥俩写了一本公关界的《圣经》叫作《公关第一广告第二》,就说这本书从来没有离开过我的床头,夜深失眠的时候随时拿出来读,不论页数,随手翻开一页都能欣然往下读,字字珠玑,发人深省。无数个彷徨的十字路口,这本书帮我找到了人生的方向,说得越走心越好。

对于公关界的名人轶事要如数家珍,什么蓝标的赵文全早年是在王府井百货卖布鞋的,迪思的黄小川下海后干的第一件事是卖隐形眼镜,灵思的老板谭明以前好像还是际恒的你说巧不巧?

谈到这些前辈们,就要感慨地说“俱往矣,数风流人物,还看今朝!”。如果对方忍不住笑了,你就可以装逼地说“未来不是公关的天下,更不是广告的天下,而是创意的天下”,显得你自己卓尔不群,很有远见。

说公关就不能不知道刘希平,然后开始吹,我是多么欣赏David啊,老当益壮啊,公关界钢管舞第一人啊,曾经一集不落地看完了《职来职往》巴拉巴拉。

提到Social就要条件反射一样想到老金,什么中国社会化媒体传播教父、一个把杜蕾斯带入寻常百姓家的男人之类的,还有老金给年轻人的十个建议等等,说得越悬乎显得你越博大精深,要是再能叫上来老金的“痛楚”这种名号,那证明你不但懂行,而且“阅”历丰富。

除此之外,对于公关界的一众奖项也要了然于心,从PRWeek Awards到SABRE Awards,从艾菲奖到金投赏。没拿过也没关系,这时候态度立场很重要:我们不是拿不到,而是不愿意浪费那些财力物力去参评这种虚无的东西,你能告诉我这对品牌销售提升有什么利益么?拜托没有ROI,ok?

对于当期的热点案例也要熟练掌握,因为忙着打王者荣耀实在没有时间看也没有关系,随便说一个就行。如果别人问那是什么,你就说是一个很小的案例啦,但是真的touch到我了。接下来就可以以小见大,说到耐克的“活出你的伟大”,说到吴亦凡从军和薛之谦抽风的H5,说到Papi酱和迷蒙。

当然,如果你跟资深GGG实在没什么好聊了,那就聊聊加班吧,然后你就会明白什么叫“同一个世界,同一个梦想”。

—就这样—

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