这个问题你没想好,不要动笔写文案!

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3月前

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【摘要】:如何让你来写文案卖润喉片,你最先想到的是什么?

准备写这篇文章前,我刚给学员上完课,嗓子都冒烟了,就拿一片润喉片含一下(是我之前学员送的,很感谢她,帮了大忙了),嗓子一下凉丝丝的,舒服很多

奇怪了,何老师难道要来推销润喉片了?

哈哈哈,肯定不是呀,不然我也不会给图片打上马赛克了呀,对吧

好了,你也不用猜了,其实之所以跟你聊润喉片,是因为·····

和我接下来要问你的这个问题有关系,更重要的是····

这个问题里面,隐藏了一个非常重要的文案知识点,但是10个人里面,可能有9个人都忽略了,或者直接想当然了

到底什么问题呢?就是····

如何让你来写文案卖润喉片,你最先想到的是什么?

思考一下,我给你10秒,10,9,8,7······

好,时间到,想到了吗?你先别说,让我猜猜看

1,可能你会想,这个润喉片的卖点是啥,和其他润喉片有没有什么区别?

2,或者你在想,去百度搜一下,看看别人的润喉片怎么写,能不能参考一下

3,又或者你在想,我应该按照什么框架来写这个卖货文案呢?

以上3条中有没有和你想的类似的?

很遗憾,以上三条都不对,其实,你最先想到的应该是·····

谁会掏钱给你?

换句话说就是····

到底你想要谁看你的文案?

我猜你现在肯定在想,这还要思考呀,很简单呀,润喉片文案当然是喉咙不舒服的人看的呀,他们才会掏钱购买呀!

不好意思,你上面说的这句话,是一句“正确的废话”!

举个例子,比方你问一个老师,为什么你的文案发出去收不到钱,然后他跟你说:

因为你的文案不勾人!

意思差不多,这也是一句不折不扣的“正确的废话”,我当然知道是文案不勾人呀,关键是哪里不勾人,怎么写才勾人,有没有具体的改正方案呢?

再回到上面润喉片的例子,其实你不应该笼统的把掏钱给你的人,归结为:

喉咙不舒服的人!

而应该继续往下深挖,到底哪些人会出现喉咙不舒服呢?要具体到某一种,或者某几种特定人群对象,明白了吗?

这个时候,你可能就会得出下面几种人群:

比如培训讲师,主播,抽烟的人,家里有小孩或者老人的······对不对?是不是这样一看,人群就更细了?

你可能又要问了,为什么要细化这些购买人群呢?

这太太太重要了!(原谅我有点激动,但是真的太重要了)

我之前讲过,好的文案就是一对一跟人说话,还记不记得?(不记得的话,翻看我前面这篇文章 《文案是对“一个人”说话,不是对“一群人”广播!》

那好,既然文案就是跟人一对一聊天说话,那么首先,你必须要弄清楚·····

站在你“对面”的人,是谁吧?

比方说,什么年龄段,大概从事什么职业,扮演什么样的家庭角色,喜欢什么话题,有什么样的购买习惯······

如果这些你都不知道,你怎么才能了解对方现在的痛苦?他们有什么梦想?用你的语言去打动对方?跟对方说话的语气应该是什么样子?········

所以,你现在知道,为什么你的文案说不到用户心里去了吧?原因很简单,就是因为····

你没有针对特定的人群对象去说话!

好,到这里你肯定清楚了,写文案之前,第一步思考掏钱人群画像的重要性了,因为·····

不同的掏钱对象,我们的文案策略,打的痛点,释放的好处都是不一样的!

其实,除此之外,思考掏钱人群画像,还有一个好处,那就是·····

可以大大增加文案转化率!

不理解的话,再来给你举个例子,比如英语口语培训,思考一下,哪些人会掏钱买呢?给你30秒

好,想好了吗,首先经常出国旅游的人会掏钱!

为什么呢,因为他们想要在国外逛街,购物,问路的时候更方便

再来,还有没有了?

当然孩子的家长会掏钱给你,很简单,他们想要自己的孩子英语成绩更好,能考高分,上好学校

还有没有了?

在经常和外国人打交道的职场人会掏钱购买,因为他们想要和客户更加顺畅的沟通,提高业绩订单量,对吧

你看,这几种人群是不是都可以掏钱给你?

如果你只是想当然的认为,购买产品的就只有孩子家长,那另外的可能掏钱给你的人群,是不是就被你拒之门外了?因为·····

你的文案压根都不会针对他们去说话,是不是?

好,我们趁热打铁,再来举个例子

比如我的收钱文案课程,到底谁会掏钱给我买呢?

好,首先,职场文案小白会不会购买?

当然,为什么呢?因为他们工作中用的到呀,想要完成公司任务,提高自己业绩转化,获得老板赏识·····对不对?

好,还有没有人会掏钱购买了?

当然,是谁呢?自己在朋友圈卖货的人,也就是我们平常说的微商,需不需要购买?

肯定也需要的呀,为什么,提高卖货转化率呗,不想每天刷屏,发硬广,然后被拉黑,最后辛辛苦苦引来的粉丝,都浪费掉了,对不对?

好,还有没有了?

也有呀,微商团队长或者小公司老板,他们为什么买呢?

很简单呀,一来自己学,而来是不是可以用来培训自己的团队?团队文案变强了,是不是收钱的速度会几何倍数增长?

好,还有没有了?

还有很多,比方说做短视频卖货的,打造个人品牌的,或者工作多年但仍然怕写文案,没思路的“文案老手”······

到这里你发现没有?

不同的人群他们的痛点,梦想是不是都不一样,这个时候,我是不是可以针对不同的人群,去写很多不同的成交文案,打动他们?

如果只是想当然的把掏钱人群定为:

想学习文案的人!

你觉得,你能精准的找到每一种特定人群身上的痛点吗?然后用一种文案话术,去成交不同的对象吗?反正我不能,哈哈哈

今天说的这个点虽然简单,但是太重要了,你要养成一种习惯,就是·····

在你开始动笔写文案之前,先问自己一个问题,到底谁会掏钱给你?并且····在草稿纸上写出来!(强烈建议这样做)

想好这个以后,再去依次分析不同人群身上的痛点,有什么急需解决的问题,想要实现的梦想····

这样你的文案写作角度会变得很丰富,不会漏掉任何一个可能会掏钱给你的人!

等等,还没完······

忘了提醒你:

1,有时候掏钱给你的人,不一定是最终使用你产品的人

比如儿童玩具,掏钱给你的人是孩子父母,使用的人是小孩子,对不对,所以,我们写文案的说话对象应该是小孩子的父母,挖他们身上的痛点,因为他们是真正掏钱的人,是决策者

2,掏钱给你的人有可能一个,有可能多个,这个要根据具体产品具体分析

好了,时间差不多了,今天先聊到这里,下期继续

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