未来15个月内的4个营销红利机会

时趣 时趣

8月前

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【摘要】:未来15个月内将会出现4个重要的营销红利机遇。

近来,股市动荡起伏,地缘政治摩擦频频、中国疫情新一轮反扑来势汹汹,一切和经济相关的预测都加大了被打脸的风险,更不要说营销这种先导指标。

但如果去线下商场转转、看看街头川流不息的人群、以及两会政府定下来5.5%的增长目标和一系列举措,特别是看到时趣1-2月份对2万个品牌营销战役的分析,此刻时趣仍想提出一个营销预言:未来15个月内将会出现4个重要的营销红利机遇。

需要说明的是这篇文章是一个预告,这里面讲到的重要趋势和机会,时趣的研究团队会在今年逐一的发出更加详细的分析报告,给到时趣的客户和生态伙伴,这篇内容只是一个提纲挈领的预告,是对团队共识的一个总结:

未来15个月内将会出现4个重要的营销红利机遇。

京东的确是去年以来反垄断政策的实际受益者,反垄断后,很多品牌现在更可以给京东同样的产品和促销政策——供给的改善拉动了需求的增长,需求的增长又会溢出到整个平台上更多的商家。

再加上京东平台的营销运营也在快速地学习原来天猫的做法,不断推出更丰富的营销IP产品,给平台商家更大的竞争空间。京东平台天猫化是接下来京东优化运营的核心战略,而天猫也在考虑加大自营的部分。

因此对于很多原本电商阵地重天猫而轻京东的品牌来说,增加京东平台电商的投入、积极组织资源参加京东营销活动,未来6-12个月内有一个红利窗口,然后随着商家投入的涌入,红利程度会消退,但是最终也会获得一个不错的电商渠道阵地。特别是女性消费品类的品牌,过去更加偏天猫,估计这次有机会在京东平台上发现惊喜。

未来15个月内将会出现4个重要的营销红利机遇。

元宇宙目前正在Gantner曲线的炒作周期内快速上升,还有什么比这个更加吸引眼球的概念?

除了概念炒作之外,元宇宙还是会加速来到每个消费者和每个品牌的身边,今年字节跳动在Pico推广上是个天文数字,百度希壤抢先,但略仓促开第一枪之后,下半年几个大型平台正在紧锣密鼓开发的元宇宙平台也会陆续上线。再加上数百个虚拟偶像的不断成长、数千万NFT玩家的迅速扩散,“元宇宙营销三件套”的概念在快速地成熟。

“元宇宙营销三件套”就是:品牌虚拟人、品牌NFT、品牌元宇宙空间。用“大白话”来说,时趣认为:虚拟人就是品牌社交媒体账户的升级版本,NFT是新型会员体系的升级版本,元宇宙空间是Campaign Site这种本来PC时代的产物的升级版本,再加上三者之间的互动关联,未来的元宇宙时代,营销真的会面貌一新!

当然,技术眼花缭乱背后,营销本质的洞察人性打动人心的创造性是不变的。

时趣不认为元宇宙营销短期只是大型品牌玩家才可以考虑的策略,虽然的确他们的资金雄厚已经加紧试错节奏,但是成长型品牌其实反而没有历史包袱,在元宇宙营销里有提前抢占红利的机会,18个月后回头再看,中国必然有依靠元宇宙趋势成长起来的新兴品牌。

未来15个月内将会出现4个重要的营销红利机遇。


声音真是被持续低估好久的营销场景了!

原来中国广播广告一年市场规模也有数百亿。内容和时间侧,移动APP们打赢了消费者行为习惯这场仗后,却发现把广告主的需求不幸给打没了。但这主要是声音平台的商业化产品落后和商业运营能力的问题,并不改变消费者的时间、场景和聆听内容时的心智价值。

变量正在发生,小宇宙为代表的播客节目在年轻消费者中的影响力和渗透率在快速增长,喜马拉雅上市后估计在品牌播客领域也会更大的发力。“双微一抖一电台”,品牌播客、品牌电台、播客广告对于一部分品牌来说,肯定有投入价值。

因为音频内容首先对一部分消费者的场景渗透非常有效,其次声音内容在建立消费者情感连接和心智忠诚上有独特的优势,而且目前播客的受众人群消费质量之高和一般大众媒体相比有巨大的优势,最后就是目前整个品牌播客市场上优质内容还是相当稀缺,更容易获得红利。

未来15个月内将会出现4个重要的营销红利机遇。

这是一个值得耐用消费品关注的红利。

的确,在隔离中的人此时更想要重获自由,而不是消费。但是重获自由之后,人们也许会发现,自己在一部分消费上可能有更强的冲动和某种补偿心理。

这个当然不是主观臆测,时趣团队正在研究美欧市场疫情管制放开后,不同消费品行业反弹增长的异同和背后的逻辑后发现:

总体上耐用消费品大品类增长显著,快消品反弹较小。

当然也有观点认为中国疫情管控严格,导致经济下行压力大,消费反弹在国内不太成立。其实如果看人均可支配收入的统计数据,这几年中国还是明显显著上升的,以及看不同收入阶层的消费者,疫情对消费信心和行为的影响也会分层次不相同,事实上美国也是如此,所以反而是非必须的耐用消费品反弹快也符合这个逻辑。

所以对于耐用消费品来说,密切关注疫情结束时间点的变化非常重要,在快结束前1-2个月加大营销活动可能能够最有效的享受到反弹红利,当然营销的策略和创意需要能有效击中消费者也非常关键。

在三月北京大雪的倒春寒中,营销人不能丧失冷静和乐观,必须开始思考和准备火热的夏天、丰收的秋天和欢聚的冬天。疫情总会消失的,我们的生活总会回归正常,甚至变得更好。

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