借势营销这么玩,京东才是真“证”高手!

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【摘要】:大白兔出香水、奥利奥进宫、网易云做内衣……尽管2019年上半年营销圈最火的词汇是跨界营销。

大白兔出香水、奥利奥进宫、网易云做内衣……尽管2019年上半年营销圈最火的词汇是跨界营销,但在即将到来的9月开学季,各大品牌却生生把借势营销推上了舞台:或跨界联合互靠品牌吸引火力,或用情怀策略打造情感共鸣,或做事件营销炒作爆款……总之,各家品牌的在线battle让马可婷看的眼花缭乱。

借势营销这么玩,京东才是真“证”高手!

(图片来源于网络)

而在今年的这场开学季营销战中,京东电脑数码联合50所高校官微在全国掀起#一句三多暴露你的母校#互动活动,全网互动、全民参与,高喊“上京东认证学籍,买电脑数码有学生专享价”“认证学生专享笔记本2799元起”的利益点,深挖用户需求、立足用户思维输出内容,以微博为主战场打响了借势营销战。

借势营销这么玩,京东才是真“证”高手!

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借高校:直击精准圈层,实现信息强效覆盖

开学在即,京东与全国50所高校展开线上联动,以#一句三多暴露你的母校#为话题,结合高校自身优势和京东重点活动信息“京东电脑数码打折多”发布趣味性联动海报,线上引爆成为微博热议话题,话题上线刚刚一天,参与人群超520万。

借势营销这么玩,京东才是真“证”高手!

精准洞察和借助学生聚合度最高的学校官微,直击目标圈层释放京东电脑数码尚学季活动信息,让此次传播更高效,京东这波动作既稳又准。

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借内容:立足用户思维助推内容赋能

从产品到用户,所有的营销手段都需要一个最重要的沟通介质——内容,只有符合用户需求的内容才能促生消费行为。因此,京东在深度洞察学生群体的消费需求、生活习惯前提下,立足用户思维为内容赋能。

借势营销这么玩,京东才是真“证”高手!

京东电脑数码洞察了当代大学生偏爱游戏的特性,创新游戏题材打造大型沉浸式实景游戏《开学装备指南》,凭借其日式冷幽默的画风、极具科技感的画面设计引发病毒式传播,不少年轻人纷纷转发并点赞该创意满分,直言“创意给满分!”“机械音是绝对亮点,产品命名也是脑洞够大了……产品都有关注哦~”

该视频用真人演示、虚拟框线提升了科技观感,产品介绍也巧妙地贴合游戏属性,以简单明了的网络化语言传递产品卖点,比如:平衡车的代步功能获赠“神速之靴”的美名;笔记本作为学习装备,强调“专业”化身“精英护盾”……无论是创意、制作还是文案都独具匠心。

借势营销这么玩,京东才是真“证”高手!

不仅如此,选品植入重点推荐平衡车、笔记本、耳机、运动手环等系列与生活学习有关电子设备,让该视频兼具创新性与实用性。

京东电脑数码先利用新颖的游戏创意、科技感画面与深受年轻人喜爱的无厘头风格营造反差萌,率先吸引关注,顺势在内容层面增加实用性,并强调利益刺激“上京东认证学籍,买电脑数码享特权”“认证学生专享笔记本2799元起”,围绕一张证带来的“学生特权”成功聚焦受众,从创意到内容,从选品到植入角度,堪称巧妙。

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借流量:品牌牵手KOL,多渠道协同增势

在社交媒体时代,每个品牌都不会错过KOL带来的流量红利。

以自有微博平台为主阵地,京东联合众多KOL发布“三多”系列海报合集,促使话题#一句三多暴露你的母校#直线升温,各家粉丝纷纷参与其中,至此打破学生圈层,实现微博全网覆盖,而京东官微也迅速出手与50所高校及多名KOL互动引流将粉丝转化为电脑数码开学季活动受众,极大增强了传播效果。

借势营销这么玩,京东才是真“证”高手!

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在当下营销为王的时代,借势营销谁都能玩,关键会玩才能出圈。

与其花费大量的人力物力“造”热点,不如早点学会如何“借力打力,借势造势”。

京东电脑数码尚学季借助高校平台直击目标受众,内容赋能也借助用户思维打造沟通内核,同时携手KOL实现多了渠道覆盖,足够巧妙地使这波借势营销燃爆全网!

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