备战618!商家必看!8大平台49个私域引流入口盘点

晏涛三寿 晏涛三寿

4月前

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一年一度的618即将到来,各个品牌都开始全力备战。不知道你发现了没,近两年的618有一个很明显的趋势:

公域流量越来越贵,私域流量的优势越来越明显。

企业耗费大量精力和成本去挖掘新的流量,不如去做留存,做复购,反而能使业绩得到新的增长。

而最关键的就是如何有效地将公域流量导入自身的私域,包括社群、公众号、小程序、app、个人微信号等渠道。

那么要如何快速引流?从而在这个618能抢占先机。

下面我盘点了视频号、抖音、B站、快手、小红书、知乎、微博、百度系8大公域平台,整理了49个私域引流技巧,分享给大家。

以下,enjoy:

01视频号

1)账号简介

我们可以视频号简介里写上个人微信号或是联系方式,通过一些福利、资源、服务承诺,来直接引导加好友。

也可以直接关联公众号,在公众号中设置引流路径,需要注意的是视频号和公众号需要相同的主体或管理员才能进行关联。

2)内容简介

在发布一个视频号作品时,都需要对视频内容进行描述,我们可以在里面留下自己微信号/公众号的账号进行引流。

这里要注意的是,虽然描述的上限是1000个字,但不宜过多,最好不要超过40个字,否则字多了容易被折叠。

3)评论区

在视频的评论区可以留下联系方式,对用户进行引导。当然引导话术,最好还是要和这条视频本身有关,否则就显得太生硬了。

4)私信

对于那些已经关注你视频号的粉丝,可以主动给他们发送私信。这就像公众号给粉丝发送欢迎语一样。可以通过不定期主动向他们发送一些福利、话术,引导到个人微信上去。

建议要筛选那些经常主动为你点赞、评论的粉丝,他们的粘性更高,对你的信任感更强,添加个人号好友就会容易得多。

5)视频内容

通过视频内容本身引流,就更直接了。我们可以有意识主动添加一些加粉的话术和信息,通常有3种方式:

口播引导 :比如在视频的片尾,常规性加上一句“欢迎大家点击评论,添加我的微信和我交流。我会为你送上一份见面大礼!”;画外音引导 :在视频后期制作过程中,可以通过添加音频的方式来引导;图片引导 :在视频后期,设置视频固定的封面或角标,留下个人联系方式,一直保留到视频播放完,这种曝光会更加明显。

6)直播

通常在直播过程中有3种方式引流:

评论区引流: 直播过程中,可以用助理的微信发布引流的文案,直接留下个人微信,通过福利进行诱导。二维码引流: 可以在背景墙上留下个人微信二维码或是公众号二维码。这里需要强调的是,在直播间挂二维码有一定风险性,建议要放的话不要连续超过1分钟。口播引流 :在直播过程中,主播可以口头进行引流,引导用户添加微信或是公众号,但也要注意频率不要太高,防止直播间被检测到,也不容易引起观众反感。

02抖音

1)背景banner图

可以在图里引导添加微信、公众号,最好做一些谐音处理,调整好图片的尺寸,尽量让用户不下拉就能看到完整的信息。

2)抖音号

可以将你的抖音号修改成你的微信号,然后简介里加上一句:全网同号,粉丝就会清楚你的抖音号就是微信号,需要注意的是抖音号半年只能改1次。     

3)个人简介

这种最为常见的引流方法,直接在简介里写上微信号,由于抖音明令禁止引流的行为,所以通常都会进行一些表情或是谐音的处理。

4)粉丝群

我们可以创建自己的粉丝群,粉丝群的入口直接展示在主页之中,用户进入粉丝群后,可以在群里进行引导添加私域。

5)私信

私信引流是比较常见的引流方式之一,可以在私信中发送文字、图片、视频,通常配合福利诱饵引导添加私域。

但是不建议直接在私信里发送自己的联系方式,还要注意一些敏感词,可以提前准备话术,测试一下会不会被屏蔽。也不要发送太频繁,否则会被判定为骚扰用户。

6)评论区

在评论区引流也是常见的一种方式。建议在作品的第一个置顶评论里不要直接放联系方式,这样做的风险很大,可以在后面几条点赞高的评论里选取一两条,隐晦的留下联系方式。

最稳妥的方式,就是利用小号,把头像和昵称改成和大号一样的,去评论区引流,即使被封了也没关系,也能间接为小号引流。

7)视频内容

在内容中植入联系信息不能太过明显,可以在视频内容中一带而过,或是用其他巧妙的方式展现,不能太过生硬。

还可以利用视频的封面图进行引流,一般3个一组,将联系方式用隐晦的方式放在上面。

8)背景音乐

一种比较隐蔽的引流方式,将上传的音乐标题改成引流的联系方式,在自己使用音乐或是别人使用的时候,就会展现出引流方式。

不过,这个需要建立在你的作品曝光度够高的情况下,才有作用。

9)直播

目前开直播的门槛比较低,只要进行实名认证就可以。和其他渠道一样,我们可以在直播过程中进行口播的引流,通过免费领取礼品,或是加入行业交流群等方式,引导用户添加私域。

但这种方式一定要注意度,否则会有被断播或者封号的风险。要注意不要频繁提及“微信”两字,在抖音里的任何场景都一样。

10)企业蓝V引流

通过公司或个体户的营业执照认证企业蓝 V,可以在主页挂「官方电话」和「官方网站」。

官方电话可以挂和微信号相同的手机,如果有用户打电话过来,可以发短信过去引导添加。官方网站的链接可以设置一个落地页,页面里面可以进行私域的引流,也可以直接放淘宝店铺的链接,进行商业的变现和吸粉。

11)信息流推

信息流是找抖音官方进行付费推广,也是最安全的方法。并且不限于向微信引流,同样可以引流到淘宝店铺。

可以根据人群、兴趣、地域等多个维度进行标签设置,把品牌、产品呈现给精准人群,通过落地页进行私域的引流,从目前来说可以说是最简单粗暴的引流方式。

03快手

1)个人简介

简介里可以进行最直接的引流,可以提及微信号、邮箱等等,注明合作即可。

2)评论区

在视频的评论区内可以通过福利诱导的方式,引导用户进行私信,在私信中进行私域引流。

3)粉丝群

商家可以创建自己的粉丝群,粉丝群的入口直接展示在主页之中,用户进入粉丝群后,可以在群里进行引导添加私域。

4)快手小店

快手的店铺可以设置客服功能,用户进入小店页面可以联系客服,客服再引导用户添加私域。

5)直播

快手直播与抖音类似,可以通过举牌或是口播的方式展示微信号、二维码等联系信息,但也要主要适度,避免直播间被封。

04 bilibili

1)个人简介

B站的简介内可以写上粉丝群号、微信号、邮箱等信息,通过合作、交流的方式引导用户进入私域。

 2)视频内容简介

以视频介绍的形式,提醒用户加微信/私信领取素材、资源等福利,促进引流。

3)私信

通过私信联系的形式,交换联系方式,包括但不限于微信号、邮箱号、QQ号等,进行引流。

4)直播

通过直播区公告、直播视频嵌入等形式,公开自己的微信号、群号、邮箱号等,引导用户添加。

5)评论区

通过评论区置顶处发布微信号、公众号、邮箱号的形式,提醒用户添加

05知乎

1)个人简介

个人简介处可以放微信号、邮箱号、微博号等,便于用户搜索添加。 

2)回答/文章

在文章及想法的结尾处可以放微信号、公众号、外链等,吸引用户跳转到相应处,达成引流。

3)评论区

通过评论区回复关键词的形式,用户可以在私信处领取福利,知乎主也可以通过发福利的方式,发自己的微信号、公众号等,达成引流。

4)私信

通过私信发二维码链接、微信号等形式,或提示用户返回文章点击卡片进入公众号的形式,实现引流。

5)直播

通过私信问问题,在线/私信解答问题的形式,形成互动,促使后续引流;通过展示专栏名称、公众号名称等形式,达成引流。

06小红书

1)账号信息

个人简介里只能放邮箱,通过放邮箱,用户可以从邮箱联系到你。你可以设置邮箱自动回复,内容就是你的微信号或者其他联系方式。

千万记住,小红书的审核是严格的。不要傻傻的直接写VX、加微信等等,你能想到的词几乎都会被检测出来,更不要说网址和二维码这些了。

2)小号评论法

小号评论法是相对来说比较安全,也是最推荐的方法。

具体操作如下:

(1)准备一个小号,将名字改为与大号相似昵称,将专辑名改为自己需要引流的联系方式

(2)然后在大号下面评论,排序在前面的热门评论即可;

3)置顶笔记引导

因为用户私信太多会容易出现限制账号的情况,所以可以专门发布一篇笔记,并将笔记置顶,从而可以更好地引流私域。

这条置顶的笔记,可以写加了你的微信能获得什么价值,也可以写得比较走心,让粉丝知道你能带给他们的价值是什么,让他们有动力去添加你的私域。

4)「打卡」功能

这个方法真的非常高明和奇特,借助的是小红书的“打卡”功能,在你的个人主页上“光明正大”地展示你的广告位。具体操作步骤:

(1)首页左上角小黄圈进入(2)进入「打卡」功能(3)选择自定义打卡(4)发布你要引导的信息和图片(5)每个作品发布最好要有时间间隔,不要一口气发布

5)私信

小红书的私信需要注意一些误区。比如重复发相同的内容3次,就很容易被判定为营销推广信息,文字图片都一样。

我们在进行私信时的正确操作:

(1)不能连续集中回复,否则会被禁言。回复不同的用户,间隔3分钟再回复。

(2)提前准备好带联系方式的图片,用图片代替文字进行回复,最好一个用户对应一张图

6)直播

在引流方式上,可以让主播通过口播的方式去引导添加私域,或是在私信中进行引导,最好利用一些福利诱饵,提升用户的积极度,而小红书上粉丝本身就较为精准,所以不太需要考虑粉丝精不精准的问题。

每次开播前,最好在私域社群里做好直播预告,最大化提升直播间人气,形成双向引流。

7)企业号

企业号是目前官方一直在强推的商家和用户建立链接的产品。企业号中私信提到联系方式和站外信息,都均不做限制,可以合法进行引流。

首先最重要的功能就是支持绑定地址和电话,这个可以有效添加微信进行引流转化,如果有门店的就可以直接引导顾客到店。

07微博

1)背景banner图

在微博主页顶部的背景图里,可以引导添加个人微信、公众号等信息,通常配合福利引导用户添加。

2)个人简介

微博中比较常见的引流方式,可以直接在简介区内留下微信号、公众号名称、邮箱等信息,安全起见,通常都会进行一些表情或是谐音的处理。

            

3)微博/文章

微博里的内容可以直接做引流,微博或是图文内容,都可以直接提及微信号、公众号,甚至是外链,限制较少。

4)评论区

微博内容的评论区也可以做引流,留下自己的联系方式,或是通过福利引导私信,再进一步添加私域。

5)粉丝群

个人可以创建自己的粉丝群,引导用户进入粉丝群后,在群里进行引导添加私域。

08今日头条

目前主流的自媒体平台都可以进行引流,例如今日头条、百家号、搜狐号、网易号、大鱼号等等,因为今日头条用户较多,功能较全,所以下面就以今日头条为例。

1)图文内容

我们可以在文章内,通过干货/福利等诱饵,让用户与你私信互动,再进一步引导私域。而且私信必须要关注,还能为头条号增粉,一举两得。

2)评论区

可以在图文内容的评论区留下联系方式,最好以关键词回复的形式引导用户私信,再进一步引流私域。

3)私信

私信分为主动和被动。可以给已经关注你的粉丝主动发送私信,通过福利诱饵,不定期向他们发送话术,引导到私域中;被动私信则要做好关键词自动回复,通过菜单栏、文章内的引导,做到即时回复。

4)微头条

头条内可以发布微头条,较为安全的方法是通过福利诱饵引导用户主动私信,再进行私域的引流。

5)问答引流

今日头条上问答板块还是有着不小的流量大,和图文内容类似,我们在回答某个问题之后,可以在可以在结尾处留下相应的联系方式,引导用户添加私域。这里建议尽量找一些和行业相关的热门问题进行回答。

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