躲过了刘畊宏,没有躲过新东方?东方甄选的直播间为什么这么火

Luuuuke Luuuuke

5月前

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【摘要】:东方甄选的直播间为什么这么火?

最近东方甄选的直播间突然火了,相比开局的带货不利,遭到业界质疑,新东方经过不断的尝试摸索,终于找到了符合本身的定位,就是双语直播间。

2022年6月10日,董宇辉老师中英双语“带货”突然走红,东方甄选GMV和观看人次数据在当日出现爆发,根据蝉妈妈数据,6月10日东方甄选观看人次,GMV分别达到907万、1457万。

6月11日数据继续提升,观看人次、GMV分别达到1275万、2014万,从更长的周期看,东方甄选日均销售额从近180天的86万猿,提升至近7日的60万元,GMV的提升由销售量和客单价共同推动,日均观看人次从近180天的61.5万次,提升至近7日的394万人次。

从微信指数的搜索数据上来看,东方甄选和董宇辉老师的搜索热度在6月10号这一天突然进行爆发式的增长。

那么,为什么东方甄选突然间就“出圈了”

我们曾经发布过一篇文章,关于品牌直播间的高光时刻。

https://www.socialmarketings.com/articldetails/19783

我们发现,如果直播间想要能够出圈,那么传播的关键一定不是在价格有多便宜,货源与渠道有多厉害这些直播带货的关键指标,因为这些是无法调动用户的情绪,用户的情绪无法调动,那么就很难进行传播。

所以,直播间出圈的原因,不在于直播间本身,而是有其他的传播因子。

比如:鸿星尔克直播间出圈的原因是因为企业捐款、韩束直播间出圈的原因是因为新手主播的言论、佰草集直播间出圈的原因是因为场景的打造、江小白直播间出圈的原因是因为舆论事件——直播送地。

那么,从传播的角度来看,东方甄选的直播间出圈的传播因素可以概括为2个,1是“双语直播间” 2是名师——董宇辉。

因为,从微信指数的趋势来看,东方甄选直播间和董宇辉两个关键粗的流行曲线是趋向于一致的。

从中也可以很好理解,因为英语是大众对新东方的一个基础认知,而在直播中穿插着英语教学,这则是一种区别于其他直播间的记忆点,也是东方甄选出圈的原因之一。

这就相当于心理账户,心理账户通俗的讲就是一个个小账本,什么钱花在了哪里,用户会对这些账本进行分类和分区。

心理账户的存在,也会大大影响消费者的心理决策。

大部分人对待东方甄选直播间的印象可以用一句话来代替:是来学习的,顺便买点东西。而不是专门来购物间买东西的。

还有一个很重要的因素,是集体记忆。

什么是集体记忆呢?集体记忆是是在一个群体里或现代社会中人们所共享、传承以及一起建构的事或物。

对于东方甄选的直播间来说,集体记忆就是自己求学时期上课的场景,这也勾起了直播间网友的关于上学的记忆。

第二,是这次出圈的一个关键人物——董宇辉。

在他身上,也体现了和其他主播不一样的地方,他没有大声直播,也没有直播气氛组,更没有什么为了卖货而卖货的行为,甚至在不断提醒你有需要再买。

那么,除此之外还有一个很关键的因素,就是董宇辉的知识储备和优秀的表达能力。

董宇辉老师不仅能够讲英语,而且还能够讲哲学、讲历史,把商品和自己的专业相结合,既能呈现卖点,又不显得突兀。

我没有带你去看过长白山皑皑的白雪,

我没有带你去感受过十月田间吹过的微风,

我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰,犹如智者一般的谷穗,

我没有带你去见证过这一切,

但是,亲爱的,我可以让你去品尝这样的大米。

 

当你背单词的时候,阿拉斯加的鳕鱼正在跃出水面

当你算数学的时候,南太平洋的海鸥正掠过海岸

当你碗晚自习的时候,地球的极圈正五彩斑斓

但少年,梦要你亲自实现

世界你要亲自去看

 

但是,东方甄选的商品结构促成目前来说是比较单一的,目前主要是食品饮料类、生鲜蔬果类、图书音像、礼品文创。

拓宽销售商品结构,才能拓宽销售人群,这也是目前东方甄选可能面临的风险。

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